合理上下架讓搜索排名靠前

時間：2012-07-17小編：甩手掌柜人氣：535

面對越來越高的流量成本，很多商家望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內的免費資源，這其中含金量最大的就是搜索帶來的流量。寶貝的上下架中就蘊含了搜索的邏輯，如果能合理的優化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，從內功做起，節省流量成本的同時提高搜索的權重。

　　近年來淘寶搜索不斷完善流量匹配規則，越來越多地偏向考量一個商家的綜合運營能力。如搜索考量的關鍵因素有轉化率、DSR、銷售量、熟客率、收藏量及相關人氣因素等等，運營能力越強的商家獲取搜索匹配的流量也就會越多。這樣一來小商家獲取搜索匹配的流量壓力就大了許多，因此搜索保留了一個時間輪播因素，也就是即將下架的產品會在搜索排序中獲得優先展示，以保障每個商家在這個因素上都有公平展現在搜索結果中的機會。時間輪播因素對應的工作就是“產品上下架時間優化”，再結合一直以來盛行的“關鍵詞及標題優化”就構成了商家在淘寶&天貓搜索主要做的優化工作。

　　規則中的輪播因素

　　自2011年淘寶分拆后，淘寶網和天貓都有了各自的戰略方向，相應搜索的因素也有一些差異和調整，時間輪播因素在天貓搜索中無效，僅在淘寶網的“所有寶貝排序”中有效；產品到了下架時間不會被系統下架到倉庫，而是有效期重新計算。

　　假如你負責一個店鋪的具體運營推廣工作，以下是店鋪具體的SKU，如何做才能最大化利用“時間輪播”這個因素呢？這里有個基本的思路，就是將產品根據買家來訪時間平均分布來進行陳列，盡量在人數多的時間段中都有自己的產品能展現在前面。

　　分析買家訪問時間

　　需要獲取的是買家的訪問時間，看看什么時候是訪問人數最多的。這里可以通過數據魔方的用戶來訪時間來獲取相應的數據，當自己經營多品類的時候，選取商品數最大的兩個行業進行數據獲取。通過數據魔方獲取買家來訪時段數據。

　　在一天內有這么幾個訪問量最大的時間段：10～12；13～17；20～23；總計9小時。也就是當產品下架時間在這些時間段內，獲得流量的概率就會加大。還有一個問題是，周一到周五與周末的買家訪問人數存在多少差距？通常情況下，大多數商家都能感受到周末的買家較少，是因為周末多數人都較少呆在電腦旁，因此上淘寶逛的人也就少了。

　　從交易數據曲線圖上，我們同樣可以看出，周末2天的流量與周一到周五的差距還是較大的。為了讓產品能夠盡量獲得較大的流量，建議主要集中在周一到周五，周六周日2天合并為一天對待。經過分析可以獲得了兩個數據指標：將一周按6天等分，1天內訪客較大的時間有9小時。

　　分配每日上架產品

　　計算每日上架產品數：根據之前說的平均分配的方法，我們首先要算出每天要分配多少產品上架。根據產品總數和實際一周分配天數進行計算，即：總產品數 / 天數 = 每日上架產品數，324 / 6 = 54，我們得出一天應該上架54個產品。

　　管理分配品類：根據計算，我們可以先得出一張表，將每天的寶貝品類上架數進行合理的分配：因周六周日視為1天，所以實際情況是54 / 2 = 27，即周六周日分別上27個產品。

　　在這張表中，商家可以根據實際情況對品類分配進行調整，如某商家發現攝像頭周末的購買率遠大于周一至周五，則可以將攝像頭的上架數主要調整到周六周日，這里只要遵守每天上架的產品總數即可。

　　產品上架時間安排

　　計算每小時上架產品數，同樣按照平均分配的方法，進行每天每小時需要上架的產品數，并計算出上架間隔時間。即每天上架產品數 / 每天上架小時數 = 每小時上架產品數，得出54 / 9 = 6；然后再計算每小時內上架產品之間的間隔時間，即60分鐘 / 每小時上架產品數 = 上架間隔時間，得出 60 / 6 = 10，最終算出每小時上架產品6個，間隔時間為10分鐘。

　　管理分配產品

　　根據上面的計算，我們可以設計出每個時間段的寶貝數量。這里有需要注意的點，產品只有在即將下架的時候才會獲得優先展現的機會。也就是當你期望產品在10點有優先展現機會時，產品的實際下架時間需要設定在10:10分。如果你將產品設定在10點下架，則產品的優先展現時間會是9:50左右，即實際上架時間要比期望展現時間點延遲相應的時間。

　　根據上架表可以擴展到每天每小時具體上架產品的安排，這樣可以讓運營人員有一個很明確的執行清單。同時，商家也可以根據自身產品銷售策略的不同，在這個范圍內調整相應的產品上架順序。如一天內，U盤的主要成交時間段在上午，則可以調整其他品類的產品到當天的其他時間，讓U盤集中在上午呈現。同樣這里需要遵守的是已計算好的總上架產品數和相應的時間結點。

自動上架調整管理

設置好以上幾項之后，找一個自動上下架的軟件，把以上信息按照之前的算法和分配錄入到自動上下架軟件的參數里面，讓其按照我們設定的方式準時上下架，從而達到讓我們的寶貝靠前。在這里我推薦一個比較好用的自動上下架軟件和自動櫥窗軟件，甩手掌柜工具箱，合理使用里面的這幾個自動上下架和自動櫥窗推薦，那么你的流量一定會有提升，搜索排名肯定會靠前。