一個小賣家做 淘寶月銷售過千件的爆款分析
時間:2012-07-19小編:甩手掌柜人氣:1134
一,如何生產出淘寶爆款服裝。啥是淘寶爆款女裝?我剛開始作的時候,也掂量過:仿那些大品牌的新款爆款?或者官方雜志最出名的國際名模的衣服?這種運作模式,也是廣州中高檔女裝批發老板最常用的方法。但反過來一想,再漂亮的新款衣服,萬一不合適作淘寶爆款怎么辦?我可是淘寶小賣家,一款衣服投入幾萬元去生產,一滯銷我就動彈不了哦。我經過1年多的實戰經驗,
總結如下:
一、1,比如9月該上新款西裝、風衣等秋裝,或者5月上短袖短裙等夏裝。別人是提前一個月出新款,我是落后一個月出新款。淘寶搜一下比如西裝:點人氣看看,等別人的新款西裝都出來了,哪款西裝賣的人最多,肯定就是淘寶最爆的爆款了。這樣運作,很多人不會理解:這么多賣家賣同樣一款衣服?正確,數不清的賣家生產、銷售這個衣服,無數的買家購買這款衣服,這就構成不管是實體批發爆款還是淘寶爆款同樣的風景:時尚、流行就是這樣產生的。其效果?你看看我上面說的成績,你就明白了喔。
2,衣服剛出來,大家都使用的是官方模特圖片,圖片雖然一樣,但各位貨源生產的質量卻是千差萬別,有的忠于原版,有的這兒修改一下,哪兒變化一下細節,布料、加工質量區別太大了,這樣區別巨大的同樣一個版型的衣服,卻滿足了高中低檔不同人群的需要,也滿足了各位不同審美觀或者喜好不同的需要,能最大化的擴大市場的銷量,最終導致時尚流行的產生。各位看到人氣里面眾多賣家掛同樣一個女裝模特圖片,衣服完全不同,但每個人的銷量都好,就是這個道理。我傾向于盡量忠實模特圖片衣服質量,生產出合符淘寶白領需要的價格的衣服。比如,正品1千元質量的風衣,我作出180元的質量就在淘寶最受歡迎了,你真做到1千元的質量,我懷疑這價格在淘寶市場也很小;很多細節,國際名模的衣服,很多是圖漂亮走秀的裝飾,你原封不動的作出來,是不適合普通老百姓的,做些修改的,也得在商品說明介紹清楚的。
二,如何獲得能參與淘寶一流競爭的女裝模特圖片。衣服生產出來,質量基本定型了,我就會作自己的模特圖片了。服裝這行,誰家衣服火爆,就有一堆人仿,做些細節的修改,在淘寶有了自己的模特圖片,也就光明正大是我家的衣服了,可以灌自己的牌子等。在現實的服裝運作,其實也是這樣的。如何攝影女裝模特圖片參與淘寶一流水平的競爭?
a,第一是模特上鏡漂亮。等我現在花了幾次錢搞模特攝影后,我得出的結論是:相機好壞不是關鍵、鏡頭長短不是關鍵、攝影師水平高低不是關鍵,關鍵是模特穿上我家衣服上鏡漂亮就ok了。
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b,第二是衣服合適模特,2-3件衣服的套裝,在人氣和直通車的競爭力方面肯定強過單件衣服,以攝影套裝的模特為最好,想達到淘寶一流水平的爆款競爭,你就得只能一個模特僅僅拍合適她的幾款衣服。只要能出爆款衣服,一個月的利潤是驚人的,我愿意花2000元請幾個專業模特拍好一款爆款。沒有辦法,不管是好的銷量、還是好的圖片,最好的方法還是燒錢。做好了,都能賺錢,所以必須得去投資。喔,最好使用無電腦加工過的寫實圖片,買家能了解衣服真實質量,就會大大降低退貨率。
三,如何在淘寶銷售。淘寶服裝這行,典型的全國競爭,能集產供銷一條龍成功大賣家雖然也多。但強強聯合,你負責生產發貨、我負責銷售的小賣家就是更多了,也就是大家說的優秀小貨源和優秀代銷的完美合作最容易成功。我自己就是個淘寶小賣家,沒有大賣家的經驗,這里僅僅介紹我的經驗。
分2點:---
A,貨源如何在淘寶銷售。貨源的銷售主要是總結衣服零售的經驗,網上買家都沒有見面過,大概問問身材數據,快遞衣服過去就得合身。這量體裁衣的基本功別指望代銷,她們不發貨,都是貨源發貨,就得依賴貨源。還有,新款衣服經過多位買家穿后,經常也得修改,這些銷售技術的工作都得貨源完成,貨源主要是支持代銷全力以赴的參與淘寶一流的銷售競爭中去。貨源銷量的保證的關鍵是尋找到足夠多的優秀代銷,這就得多和擅長直通車或者人氣的銷售員聊天,他們都集中在人氣頭幾頁里面,2皇冠到4鉆石,我覺得銷售能力最強,他們的人才和資金優勢基本都集中在淘寶銷售上面,很多并不具備自己生產壓貨的能力,找到一個,就要做到關系穩定的長期合作。我有4個這樣的銷售員,每個月給我淘寶出貨10多萬元的衣服,就是這么找到的,這一點就是我淘寶女裝成功的關鍵之一。
B,專職優秀銷售員在淘寶的銷售方法,很多帖子在這方面東扯西拉很多。在女裝這塊,我們覺得合符淘寶現在市場的,只有人氣和直通車。具體怎么做?直通車就是最簡單的一句話:燒錢加勤奮。我分析給你聽:淘寶是全國競爭,廣州上海北京的哪個小賣家作實體店租個好點的門面不是每個月1-2萬元?你如同作實體店一樣每個月燒1-2萬元直通車,我保證你直通車經驗豐富、成功了就在淘寶過得有滋有味,如同實體店天價的租金,再貴也有人租,還是能賺錢。否則就是哪個傻瓜蛋子在虧本學經驗,失敗了?也是和實體店一樣虧本,生意在乎競爭,我反正是作實體一年虧過15萬元后才成長成虧小錢、賺大錢的生意人習慣的。我沒有錢參與淘寶廣告費競爭,是不是淘寶不能生存?不是,比如你搜西裝,人氣一頁40個商品,10個直通車,最少每頁30個非直通車運作人氣成功的。不管你是低價、呼朋喚友、群發、促銷等等方法用盡,甚至,比如現在你把熱銷的夏裝款的鏈接修改成爆款秋裝等等方法,一句話:不顧一切增加銷量增加人氣(其實唯一的方法只有一個刷到月銷售過萬人),這方面淘寶帖子寫的太多了,但無人敢說真話.我就不再啰嗦了,總之:勤奮加積累加風險,擠入人氣前6頁,你全職淘寶的利潤肯定就會比上班打工強了。
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四,售后。目前淘寶競爭慘烈,表面上是不起眼的售后,但當你銷售成本抬高后,售后處理不好,退款退貨的太多,你的一切努力也許就會付諸東流。經過我的手銷售的,我能把退貨換貨率控制在2%以內,經過我培訓后的優秀銷售員都能做到5%以內。很多生意不錯的皇冠退貨換貨率10-20%,我善意提醒你:你今天生意好,只是說明你運作的行業目前競爭力不強,你現在能賺錢,無數競爭力強的同行馬上會云集過來或者成長起來,到時候,你居高不下的退貨換貨率虧損的快遞費就是你利潤的最大殺手。網上問問就能量體裁衣、提高衣服質量,更精更專才是今后淘寶生存的基礎。提高這方面的服務,替買家著想才是關鍵。很多淘寶銷售高手生意下降的關鍵原因,大多就是這些技術性服務不到位的結果。但換句話說:你是精品實體店老手了,多專業啊,但不能融入淘寶的銷售競爭,也還是沒有生意的。