我們很多人都有在淘寶購物的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候本來我們是不想買東西的可是，最后自己稀里糊涂的就買了這個(gè)寶貝了，錢花完了也沒鬧明白為什么，唯一感覺就是，這個(gè)頁面好像很引人入勝，有好幾次都想退出的時(shí)候，結(jié)果就是看到了頁面的下一句話或者下一副圖片，解決了自己的某一個(gè)疑惑或者挑起了自己的某一個(gè)神經(jīng)，而不知不覺的一直看到了最后以致掏錢購買。其實(shí)這就是寶貝詳情優(yōu)化的功效——越是經(jīng)營得成功的店鋪這種現(xiàn)象越明顯。很多人會問為什么會這樣，這里面有什么訣竅嗎？這里面還真有訣竅：他們是有一個(gè)詳細(xì)的頁面描敘步驟的。今天就跟大家來分析一下這些步驟。
一、品牌介紹
這個(gè)步驟當(dāng)然是品牌產(chǎn)品的的賣家可以把產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、服務(wù)等等做一個(gè)簡單介紹，一方面可以給到買家信心，另一方面也可以為自己的店鋪加分。當(dāng)然這個(gè)環(huán)節(jié)也是可以放到頁面的最后的。
二、促銷廣告
在寶貝頁面中插入一些店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)促銷或者廣告信息，注意不要太多，以免給買家造成太多廣告嫌疑。很多人對這個(gè)環(huán)節(jié)是有爭議的，認(rèn)為說，它可以增加店鋪的吸引力和訪問深度，但是也可能造成客戶流失。當(dāng)然這一步也可以放到后面。
三、產(chǎn)品焦點(diǎn)圖
這個(gè)環(huán)節(jié)就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)盡可能的展現(xiàn)出來，吸引買家的注意力，進(jìn)而引發(fā)買家的興趣。在這一步中充分的挖掘出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引買家繼續(xù)向下了解。
四、目標(biāo)客戶群定位
產(chǎn)品要賣給誰，適合哪些人群使用，將產(chǎn)品的特點(diǎn)有針對性的給出一些具體解釋，可以增加可信度。
五、商品詳情圖
進(jìn)一步描述產(chǎn)品，力爭全面多角度、多層次的展現(xiàn)產(chǎn)品的特征，可以是圖片，也可以是文字描敘，簡潔明了。這一步是為了進(jìn)一步增加買家對產(chǎn)品的了解同時(shí)也是進(jìn)一步加深買家的信任。
六、情景圖
可以將產(chǎn)品放在實(shí)景中展示：比如，服裝就讓模特穿在身上展示;化妝品就拍攝使用效果圖。這一步的作用就是用真實(shí)的效果來進(jìn)一步激發(fā)買家潛在的購買欲望。
七、購買的好處
突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，重要的是突出這些優(yōu)點(diǎn)會帶給買家什么樣的好處。更進(jìn)一步的來激發(fā)買家的潛在需求。
八、同類商品對比
當(dāng)客人的初步需求被激發(fā)之后，通過價(jià)格、價(jià)值等方面的對比來體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和物超所值。
九、客戶評價(jià)
在寶貝頁面插入其它買家的優(yōu)秀評價(jià)，讓事實(shí)來說話，打消自賣自夸的疑慮，淘寶中的買家喜歡參考別人的評價(jià)，充分的發(fā)揮示范作用。
十、擁有之后的感覺塑造
這個(gè)環(huán)節(jié)跟第七步有區(qū)別，這一步是從心理角度的描述來營造一個(gè)購物后的感覺，讓買家產(chǎn)生一種購物之后的滿足，其最終的目的就是充分的促使買家釋放出需求。
十一、給購買者一個(gè)理由
送給父母的、送給戀人的、 送領(lǐng)導(dǎo)的、送朋友等等。
十二、最后的號召
這一步就是足球場上的臨門一腳、關(guān)鍵。比如：活動僅此一天、最后XXX件等等這些讓買家有一種緊迫感，最后時(shí)刻促使買家購買。
十三、購物須知
一些注意事項(xiàng)：物流、退換貨問題等其它的說明。
以上的十三條并不是一定必須完全照著死搬硬套的，其實(shí)這個(gè)就相當(dāng)于是一個(gè)一個(gè)的積木的，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)來有目的進(jìn)行選擇性的搭配，甚至有些環(huán)節(jié)可以去掉，我相信如果大家做好了這些，每一個(gè)頁面將都會精彩無限，借用我曾聽到一個(gè)淘寶講師的話說就是：頁頁做新娘.總之頁面優(yōu)化的一個(gè)宗旨就是：簡潔、有賣點(diǎn)、有吸引力。
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