不花錢的推廣也能引爆銷量

時間：2012-07-19小編：甩手掌柜人氣：526

　　淘寶銷量最基本的計算公式：銷售額=流量X轉化率x客單價

　　提升銷售額從哪里入手？說到底就是做好這三項工作：提高流量、提高轉化率、提高客單價。很多買家有種認識上的誤區：流量，是花錢做推廣燒出來的，開直通車，上鉆展，做活動；轉化率和客單價，那是店面豪華，圖片精美的結果，沒有專業的團隊，做不來，所以，只能感謝老天，多來些優質客戶才好。

　　其實，花錢做推廣，當然是有效的，但誰都知道，現在淘寶的競爭如此激烈，利潤空間已被壓榨得如此有限，除非你有雄厚的資金做后盾，或者你的產品是高利潤的品種，否則如果只把希望寄托在花錢推廣上，恐怕最后利潤還不夠補回推廣的成本。另外，所有人都知道的一個事實，現在直通車越來越難開，為什么？很簡單，“油越來越貴，路越來越堵”。怎么樣不花錢引爆銷量呢？

內功秘技之一：小技巧實現寶貝的高峰時段集中上架—有效提高你的自然流量

　　對于眾多的淘寶賣家，現在最大的心結，就是流量，流量上不去，怎么辦？

　　在這里要跟大家談到的，是一個最核心也是最容易解決的影響自然流量的因素——下架寶貝搜索排名優先。

　　大家都知道淘寶的自然搜索的一大鐵律：臨近下架的寶貝會給一次搜索排名提前的機會，越臨近下架時間，排名越靠前。所以，合理安排寶貝的上架時間，也就意味著擁有合理的寶貝下架時間，也就意味著：讓你的寶貝盡可能集中在瀏覽的高峰時段來得到搜索優先的機會。

　　道理是簡單的，那么操作起來卻往往面臨困難。常見問題有如下幾個：

　　問題一：怎么確定哪些時間段是瀏覽高峰？

　　解決方案：進入量子統計，在“按小時流量分析”中，選擇連續一周的按小時流量分析圖，可以看到從周一到周日每一天的主流量高峰和次流量高峰的時間段。（這里要注意的是，周一到周日，主高峰和次高峰的分布是有區別的，這與不同工作日和休息日，上班族的狀態、作息時間、上網時間乃至心情都有關系）

　　工作日的主高峰時段主要集中在中午12點-13點半的區間，而休息日則有所不同，可能變成晚上20點-21點的區間。每個店的產品不同，針對的客戶群體不同，購物的習慣時間可能也會有所差異，大家可以按照這個方法，找出自己店鋪每天的主高峰和次高峰時段，然后將寶貝的上架時間，集中設定到主高峰和次高峰時間之后1-2小時的時間點上。

　　問題二：瀏覽高峰的時間段，經常都是店里最忙的時候，接單、發貨這些事都忙不過來，一般我都是到晚上11點以后才有時間去發布寶貝，所以時間都是那個時候的，怎么辦？

　　解決方案：使用淘寶助理，先批量將一批寶貝進行簡單編輯，這個編輯，可以簡單到用同一個寶貝模板復制粘貼，然后只修改一下寶貝標題，其他內容及圖片全部留待后續編輯。這樣的一個操作是可以很快完成的，20個寶貝可以在5分鐘之內全部編輯好，要提醒注意的一點是，編輯寶貝標題的時候，最好標注一個關鍵詞“待編輯”，這樣等后續要對待編輯寶貝進行詳細加工的時候，只要在在售寶貝中搜索“待編輯”就都找出來了。

　　問題三：我現在知道上架時間要放在高峰時段了，可是以前的寶貝都已經是在不太好的時間段上架的，怎么辦？

　　很簡單，把寶貝下架，然后編輯，然后選擇最近的一個黃金上架時間段設定時間上架，就可以把寶貝的上架時間進行最優化了。

　　以上三個問題解決好了，做完之后，當你店鋪所有寶貝都調整到在流量高峰時段享有搜索優先排名的時候，再看看你的店鋪流量。

內功秘技之二：巧用包郵促銷—迅速提升你的客單價和好評數

　　現在淘寶買家購物，一般會用哪幾種比較和搜索的方式？使用頻率最高的，無非以下幾種：

　　1. 價格搜索，從低到高；

　　2. 銷量搜索，從高到低；

　　3. 信用搜索，從高到低；

　　4. 搜索“包郵”、“特價”等關鍵詞。

　　前面三項，那是硬指標，價格你要想硬著頭皮做進全網最低價隊列，基本上你就是為人民服務，可能還要為人民墊錢；銷量和信用，非一日之功，你想拼都沒那個本錢。

　　剩下還有一項可以下功夫的指標—包郵

　　包郵對買家的吸引力無需多說，重點在，包郵怎么做？才能既對買家有強大的吸引力，又不至于讓自己打腫了臉充胖子，包完郵自己都想撞墻？