不花錢的推廣也能引爆銷量

時間：2012-07-19小編：甩手掌柜人氣：526

　　淘寶銷量最基本的計算公式：銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率x客單價

　　提升銷售額從哪里入手？說到底就是做好這三項工作：提高流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價。很多買家有種認識上的誤區(qū)：流量，是花錢做推廣燒出來的，開直通車，上鉆展，做活動；轉(zhuǎn)化率和客單價，那是店面豪華，圖片精美的結(jié)果，沒有專業(yè)的團隊，做不來，所以，只能感謝老天，多來些優(yōu)質(zhì)客戶才好。

　　其實，花錢做推廣，當(dāng)然是有效的，但誰都知道，現(xiàn)在淘寶的競爭如此激烈，利潤空間已被壓榨得如此有限，除非你有雄厚的資金做后盾，或者你的產(chǎn)品是高利潤的品種，否則如果只把希望寄托在花錢推廣上，恐怕最后利潤還不夠補回推廣的成本。另外，所有人都知道的一個事實，現(xiàn)在直通車越來越難開，為什么？很簡單，“油越來越貴，路越來越堵”。怎么樣不花錢引爆銷量呢？

內(nèi)功秘技之一：小技巧實現(xiàn)寶貝的高峰時段集中上架—有效提高你的自然流量

　　對于眾多的淘寶賣家，現(xiàn)在最大的心結(jié)，就是流量，流量上不去，怎么辦？

　　在這里要跟大家談到的，是一個最核心也是最容易解決的影響自然流量的因素——下架寶貝搜索排名優(yōu)先。

　　大家都知道淘寶的自然搜索的一大鐵律：臨近下架的寶貝會給一次搜索排名提前的機會，越臨近下架時間，排名越靠前。所以，合理安排寶貝的上架時間，也就意味著擁有合理的寶貝下架時間，也就意味著：讓你的寶貝盡可能集中在瀏覽的高峰時段來得到搜索優(yōu)先的機會。

　　道理是簡單的，那么操作起來卻往往面臨困難。常見問題有如下幾個：

　　問題一：怎么確定哪些時間段是瀏覽高峰？

　　解決方案：進入量子統(tǒng)計，在“按小時流量分析”中，選擇連續(xù)一周的按小時流量分析圖，可以看到從周一到周日每一天的主流量高峰和次流量高峰的時間段。（這里要注意的是，周一到周日，主高峰和次高峰的分布是有區(qū)別的，這與不同工作日和休息日，上班族的狀態(tài)、作息時間、上網(wǎng)時間乃至心情都有關(guān)系）

　　工作日的主高峰時段主要集中在中午12點-13點半的區(qū)間，而休息日則有所不同，可能變成晚上20點-21點的區(qū)間。每個店的產(chǎn)品不同，針對的客戶群體不同，購物的習(xí)慣時間可能也會有所差異，大家可以按照這個方法，找出自己店鋪每天的主高峰和次高峰時段，然后將寶貝的上架時間，集中設(shè)定到主高峰和次高峰時間之后1-2小時的時間點上。

　　問題二：瀏覽高峰的時間段，經(jīng)常都是店里最忙的時候，接單、發(fā)貨這些事都忙不過來，一般我都是到晚上11點以后才有時間去發(fā)布寶貝，所以時間都是那個時候的，怎么辦？

　　解決方案：使用淘寶助理，先批量將一批寶貝進行簡單編輯，這個編輯，可以簡單到用同一個寶貝模板復(fù)制粘貼，然后只修改一下寶貝標題，其他內(nèi)容及圖片全部留待后續(xù)編輯。這樣的一個操作是可以很快完成的，20個寶貝可以在5分鐘之內(nèi)全部編輯好，要提醒注意的一點是，編輯寶貝標題的時候，最好標注一個關(guān)鍵詞“待編輯”，這樣等后續(xù)要對待編輯寶貝進行詳細加工的時候，只要在在售寶貝中搜索“待編輯”就都找出來了。

　　問題三：我現(xiàn)在知道上架時間要放在高峰時段了，可是以前的寶貝都已經(jīng)是在不太好的時間段上架的，怎么辦？

　　很簡單，把寶貝下架，然后編輯，然后選擇最近的一個黃金上架時間段設(shè)定時間上架，就可以把寶貝的上架時間進行最優(yōu)化了。

　　以上三個問題解決好了，做完之后，當(dāng)你店鋪所有寶貝都調(diào)整到在流量高峰時段享有搜索優(yōu)先排名的時候，再看看你的店鋪流量。

內(nèi)功秘技之二：巧用包郵促銷—迅速提升你的客單價和好評數(shù)

　　現(xiàn)在淘寶買家購物，一般會用哪幾種比較和搜索的方式？使用頻率最高的，無非以下幾種：

　　1. 價格搜索，從低到高；

　　2. 銷量搜索，從高到低；

　　3. 信用搜索，從高到低；

　　4. 搜索“包郵”、“特價”等關(guān)鍵詞。

　　前面三項，那是硬指標，價格你要想硬著頭皮做進全網(wǎng)最低價隊列，基本上你就是為人民服務(wù)，可能還要為人民墊錢；銷量和信用，非一日之功，你想拼都沒那個本錢。

　　剩下還有一項可以下功夫的指標—包郵

　　包郵對買家的吸引力無需多說，重點在，包郵怎么做？才能既對買家有強大的吸引力，又不至于讓自己打腫了臉充胖子，包完郵自己都想撞墻？