每個進入淘寶的賣家,大概都是懷著激情和夢想來到這里。然而如何能成功?如何快速的達到自己目標?成功有沒有捷徑?
下面說一下筆者的淘寶經(jīng)驗,如果你也是新手準備開一個自己的網(wǎng)店,或者正在做這方面的打算,或是已經(jīng)開店正處在迷茫中的新人,希望會對你們有幫助。
新人開店會遇到哪些問題?
1.新人沒有專職的美工人員,一般都要自己兼做或者直接拿代理的寶貝圖片。
2.新人不會打理自己的寶貝詳情,淘寶的成熟賣家一般都有自己的工具和套路去推銷自己的寶貝,這個是我們必須要提高的。
3.新人不熟悉寶貝推廣的方法,如何低成本的獲取寶貝流量是至關重要的一環(huán)。
下面就上面提到的問題有針對性給大家做一些經(jīng)驗說明:
第一 開店選擇貨源很重要
新手開店,賣什么好?淘寶開店,我們有兩種選擇,一是賣實物(衣物,包,手機,手表等等),二是賣虛擬物品(賣點卡,充值QQ增值業(yè)務等等)。
因為淘寶現(xiàn)在已經(jīng)開始區(qū)分實物和虛擬交易,而且如果想長久的在淘寶做下去建議還是踏踏實實的做實物,實物雖然起步難,而且資金周轉(zhuǎn)壓力大些,但是對于店鋪 在淘寶搜索系統(tǒng)中的排名有一定提升,比如都是實物交易,做到一定階段淘寶系統(tǒng)會提升店鋪在搜索結(jié)果中的權重,有利于寶貝排名。
第二 做好店鋪裝修很重要
下面說主題,之前每天晚上沒事的時候我就去找些資料來學習,我們做淘寶要走捷徑總要從前輩那里學學經(jīng)驗,什么都靠自己摸索那是老黃牛,沒賺到錢先把自己累死了,怎么走捷徑?筆者的方法是研究大店,看那些銷量大的賣家怎么做的,羨慕之余更重要的是從中研究學習經(jīng)驗,一次瀏覽一個大賣家的寶貝時看到他 家的寶貝詳情里有個分享的模塊,大意就是顧客介紹朋友來店里購物,可以給顧客一些返利性質(zhì)的優(yōu)惠。于是乎自己就去改詳情,沒辦法本人才疏學淺弄不來,后來 我問他家客服才知道怎么弄的。
接下來我就優(yōu)化我的寶貝描述,怎么優(yōu)化寶貝詳情,這個給大家分享一個淘寶的資深專家研究的內(nèi)容,這也是我在網(wǎng)上找的資料,給大家截個圖:
第一個就是店鋪活動,舉幾個常用的活動類型,分享,曬好評,團購推薦,好評推薦,節(jié)日活動等等。
不同的活動還是要根據(jù)你家最近的銷售情況來調(diào)整,舉個簡單的例子,如果你是剛開店的小掌柜我建議可以添加兩個模塊,分享和團購推薦這兩個模塊。
首先,分享可以幫助你帶動寶貝的流量,如果顧客不愿意分享怎么辦?可以弄個顧客分享出去如果有朋友購買就給提成的活動,刺激他去分享。其次團購這個不必多說,低價可以吸引顧客眼球,特別是愛圖小便宜的人喜歡購買低價產(chǎn)品。
最后說說相關推薦這個,淘寶會自動的推薦幾個寶貝,但是樣式老舊,數(shù)量太少,而且和描述詳情有空隙,不夠吸引顧客。我一般推薦12~16個寶貝,注意:每個寶貝推薦的內(nèi)容盡量不要一樣,前篇一律的推薦同樣的寶貝列表實際是在浪費流量,買鞋的你推薦上衣,買襪子的也推薦上衣,怎么會有效果?
第三 找個好工具很重要
筆者用的是智能展示營銷軟件,軟件功能還算比較強大的。這個大概有10個模塊可以用,很適合剛剛起步的小賣家使用,軟件的客服很不錯。
最主要的是這個軟件基本上把開始起步過程中遇到的問題都解決了,比如寶貝詳情的裝飾,模塊的選擇搭配使用,用分享模塊來做店鋪的推廣,提升流量。
第四 根據(jù)實際效果進行調(diào)整
筆者從3月底開始優(yōu)化另一個小店,流量和穩(wěn)步,轉(zhuǎn)化都穩(wěn)步提升中 。