推廣不看黃歷，猛砸銀子也沒戲！ 下面是一位淘寶賣家的真實經(jīng)歷。
在淘寶開店七年了，阿里巴巴也是七年誠信通企業(yè)會員了。從事電子商務(wù)這么多年，自認(rèn)為對于網(wǎng)店運營和推廣比較熟悉的我。前段時間一次失敗的活動教訓(xùn)。讓我明白了一個看似玄乎的道理--推廣也要看黃歷，否則砸錢也沒用。
這幾個月生意不太好，可能是淡季的原因。于是我想著搞搞活動。因為有多年活動推廣的經(jīng)驗，我信心滿滿地策劃了一周的推廣活動。從6月20號到6月25號花了一千多塊錢搞了一周轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動，同時發(fā)出了五六百張總價值一萬多的店鋪優(yōu)惠券，還有上萬元的現(xiàn)金紅包、每天三個免費試用名額、還有低至1折的限時秒殺、VIP特價等。
然后我就得意洋洋地跟客服們說：“大家打起精神來。這周在搞活動，生意會比平時好很多，不準(zhǔn)開小差，不準(zhǔn)請假！旺旺和旺旺群、兩個萬人幫派、掌柜說，把促銷活動通知起來！” 大家也都磨拳擦掌地準(zhǔn)備迎接此起彼伏的“鈴兒響叮咚”了。
6月20號，沒動靜，大家都覺得很正常。活動的預(yù)熱一般需要一兩天時間。21號，還是沒動靜，我們也覺得沒什么，可能有些人還沒看到活動通知，活動效果經(jīng)常是“后催”的。22號依然沒動靜，大家有點沉不住氣了。有人問：“老大，你的那些推廣活動是不是沒設(shè)置好啊？” 我沒好氣地回答：“不可能！” 有個客服突然問了一句：“明天端午，放假嗎？” 我這才想起來，原來明天是端午節(jié)，端午節(jié)是小長假，放假三天，很多人會回老家或出去旅游！
不過這次花了這么多時間精力搞活動，通知也群發(fā)了。優(yōu)惠券現(xiàn)金券也發(fā)了不少。我尋思著：“像我這樣不重視這個節(jié)日，或不喜歡節(jié)假日出門人擠人湊熱鬧的人應(yīng)該也不少吧。”于是我不甘心地說：“你們休吧，我自己和老公守著，反正我不喜歡過節(jié)出去玩，擠得慌！”。23號端午節(jié)，我和老公跟帶公公去石灣陶瓷廠參觀選購了一個石灣陶瓷擺件，在外面吃了午飯，就回到家守著網(wǎng)店。結(jié)果23號那天，好像一共就只有一兩個人來叮，再看流量，比平時不做活動的流量竟少了一倍以上！
下圖是6月23號端午節(jié)的流量來源詳情截屏：
下圖是7月2號的流量來源詳情截屏：（沒做任何推廣活動）
就算是過節(jié)比平時的生意差，可是怎么可能做活動比不做活動的流量還差一倍？？難道是？我趕緊上網(wǎng)一查。原來京東、淘寶商城都趁端午節(jié)期間，在大搞打折促銷和搶紅包這些大型活動。自己的小店，又怎么能跟這樣大型的活動去火拼呢。這幾千塊的實物，幾萬塊的優(yōu)惠券和紅包，要是在平時搞活動，操作得當(dāng)，是可以收到不錯的效果的。但一但遇到傳統(tǒng)佳節(jié)，遇到淘寶商城和京東這樣大手筆的促銷活動，我們店的這些促銷活動引起的小漣漪，就會瞬間吞沒驚濤駭浪中，消失得無影無蹤了！
這是我們店平時舉辦的幾期有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，一般都有四五千的瀏覽量，多的時候有七八千的瀏覽量。
然而，端午節(jié)期間搞的轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動的流量，如下圖，獲得的流量還不足三千。
我在此分享我們這次活動的教訓(xùn)。說玄乎點，就是“推廣不看黃歷，砸錢也沒戲！" 遇到清明、端午這類傳統(tǒng)節(jié)日。沒考慮到顧客放假、出游、返鄉(xiāng)等因素。或只知道閉門造車，不關(guān)注其它大型網(wǎng)站的活動，一但遇到跟淘寶商城、京東這樣的巨無霸的活動撞車的時候。你就是砸?guī)兹f幾十萬去搞活動，都可能會瞬間灰飛煙滅，毫無效果！
網(wǎng)店推廣和活動促銷是門高深的學(xué)問，需要經(jīng)驗的積累，但積累的經(jīng)驗必須靈活運用。像我這樣自得于自己的推廣經(jīng)驗，忽略了傳統(tǒng)節(jié)假日和大商家活動沖擊的影響。就會導(dǎo)致：“推廣不看黃歷，砸錢也沒戲”的嚴(yán)重后果！在此分享本人網(wǎng)店活動推廣的失敗教訓(xùn)，希望對賣家朋友們有所幫助和啟示！
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號
甩手千牛服務(wù)號
下載
