微博營(yíng)銷：玩家大掃描

時(shí)間：2012-07-25小編：甩手掌柜人氣：541

　　最近網(wǎng)絡(luò)界最著名的植物，可以算“佳東”的那株西紅柿了。令人微詫的是，在二人發(fā)微博又刪的當(dāng)口，京東商城生鮮頻道高調(diào)上線。

　　人們不能確定：這是京東在微博上全盤策劃的一株事先張揚(yáng)的西紅柿、還是微博營(yíng)銷借著愛情不小心泄露而出臺(tái)？

　　不管是哪一出，結(jié)果證明，京東生鮮借微博營(yíng)銷成功亮相，營(yíng)銷成份100%與50%的差別而已。

　　這就是微博營(yíng)銷，這就是微博營(yíng)銷玩家。大多數(shù)時(shí)候，你作為一枚無辜粉絲分不清微博上那些熱鬧的事件跟他們中的誰有多大關(guān)系，他們也并不太喜歡跳到前臺(tái)來，張羅叫賣，但這兩年，他們可能是最?yuàn)^力生長(zhǎng)的一撥創(chuàng)業(yè)者，也是諸多早期投資者物色的對(duì)象。

　　這些微博營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，喜歡用這樣一個(gè)比喻來形容現(xiàn)在的微博產(chǎn)業(yè)：“平臺(tái)商就好比是高速公路，而我們就是上面跑的貨車，不用擔(dān)心，最終獲利的肯定會(huì)是平臺(tái)商。”

　　玩家一：微博易

　　關(guān)鍵詞：中介平臺(tái)、紅人系統(tǒng)

　　玩法：一方面微博主注冊(cè)加入微博易平臺(tái)，另一方面企業(yè)在平臺(tái)上通過付費(fèi)選擇與微博主合作，而微博易則收取服務(wù)中介費(fèi)。系統(tǒng)中微博紅人接近60000人，粉絲數(shù)從2000到千萬級(jí)別不等，報(bào)價(jià)從幾塊到幾千不等。其官方首頁顯示目前的日訂單量在一萬單左右。

　　微博易自稱在微博營(yíng)銷的諸路玩法（內(nèi)容流、策劃流、技術(shù)流、傳播流）中，屬于傳播流。據(jù)其2012年3月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其營(yíng)銷活動(dòng)中，品牌公關(guān)活動(dòng)占約26%，促銷、導(dǎo)流活動(dòng)占74%。

　　團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人韓毅（原硅谷動(dòng)力副總裁，無線娛樂公司魔龍的創(chuàng)始人）、聯(lián)合創(chuàng)始人徐揚(yáng)（搜索引擎營(yíng)銷第一人，百度首批關(guān)鍵字賣出者）、聯(lián)合創(chuàng)始人秦適（微軟廣告平臺(tái)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)）及魏俊生（微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富）。員工200人左右，其中140人都是做技術(shù)分析。

　　經(jīng)典案例：京東商城618店慶日微博大號(hào)掛京東頭像。

　　核心優(yōu)勢(shì)：在微博易紅人系統(tǒng)積累了數(shù)萬微博主后，一種天然的客戶粘性形成了，還能形成相對(duì)精準(zhǔn)的投放。如今添置了一些營(yíng)銷活動(dòng)，使其公司對(duì)客戶價(jià)值顯得更為飽滿和充實(shí)。

　　玩家態(tài)度：徐揚(yáng)表示：任何一條產(chǎn)業(yè)鏈，如果依附在其之上的產(chǎn)業(yè)中，沒有出現(xiàn)能超過該產(chǎn)業(yè)鏈10%規(guī)模的企業(yè)，那么這條產(chǎn)業(yè)鏈就是行不通的。他認(rèn)為像新浪微博這種平臺(tái)，尋找到合適的商業(yè)模式是具有延后性的。只有讓跑運(yùn)輸?shù)馁嵉藉X，高速公路才能繁榮（進(jìn)而盈利）。

　　點(diǎn)評(píng)：微博易充分的將微博的媒體價(jià)值體現(xiàn)出來，雖說微博大號(hào)正在被另類“圍剿”，但鐵打的營(yíng)盤流水的兵，中介足可旱澇保守。

　　玩家二：眾趣

　　關(guān)鍵詞：杜蕾斯、社會(huì)化營(yíng)銷綜合管理平臺(tái)

　　主要玩法：A、“眾趣軟件”：提供微博管理、數(shù)據(jù)分析，會(huì)根據(jù)功能模塊的選取、數(shù)據(jù)量大小來定價(jià)。B、“時(shí)趣互動(dòng)”：創(chuàng)意化微博營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)。

　　團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人張銳（北大畢業(yè)，曾在摩根斯坦利工作），超100人，預(yù)計(jì)年底擴(kuò)至200人

　　經(jīng)典案例：杜蕾斯。談到杜蕾斯案例不得不談?wù)剺I(yè)內(nèi)八卦，在外人看來似乎杜蕾斯走紅是一樁“無頭案”，有人說是博圣云峰功勞有人說要算在眾趣的頭上，但事實(shí)上業(yè)內(nèi)卻更喜歡用“金鵬遠(yuǎn)”這三個(gè)字來代表當(dāng)時(shí)的微博營(yíng)銷策劃的頂尖水平，而也是在去年杜蕾斯一并隨著其操盤手金鵬遠(yuǎn)本人由博圣云峰轉(zhuǎn)會(huì)眾趣而落在眾趣的名下。

　　點(diǎn)評(píng)：眾趣正在從代運(yùn)營(yíng)向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，其管理平臺(tái)及企業(yè)微博APP是其核心業(yè)務(wù)。

　　玩家三：協(xié)眾Coweibo

　　關(guān)鍵詞：新浪背景、挖掘關(guān)系價(jià)值

　　主要玩法：Coweibo軟件平臺(tái)支持客戶多微博賬戶、多社會(huì)化平臺(tái)管理，同時(shí)進(jìn)行用戶行為研究和數(shù)據(jù)挖掘，價(jià)格約1萬元/季度。正主推培訓(xùn)，目標(biāo)先別虧錢。

　　帶頭大哥：楊凡（中國(guó)傳媒畢業(yè)，有多年廣告經(jīng)驗(yàn)，并擔(dān)任新浪中層管理職務(wù)。）
　　玩家團(tuán)隊(duì)：?jiǎn)T工30人左右，爭(zhēng)取年底達(dá)50人。

　　核心優(yōu)勢(shì)與點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)始人的新浪背景，使其在營(yíng)銷管理平臺(tái)這一“紅海”中發(fā)揮獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，與新浪合作能獲得可靠數(shù)據(jù)源，而多年的廣告優(yōu)勢(shì)，也讓Coweibo最早意識(shí)到了線下營(yíng)銷布局的重要。

　　玩家四：微眾

　　關(guān)鍵字：小米

　　玩法：微眾平臺(tái)下轄微博管理、客戶拓展、用戶管理、口碑傳播等四個(gè)軟件系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)客戶不同需求為其定制管理系統(tǒng)，按月收費(fèi)萬元至數(shù)萬元不等。

　　團(tuán)隊(duì)：CEO王震（哈工大畢業(yè)，技術(shù)出身），2005年創(chuàng)辦問天（北京）信息技術(shù)有限公司。其他核心成員也有很強(qiáng)的技術(shù)背景。員工60余人。

　　經(jīng)典案例：2012年為小米定制開發(fā)微博客服營(yíng)銷系統(tǒng)

　　核心優(yōu)勢(shì)與點(diǎn)評(píng)：7年的技術(shù)積累成就了公司軟件的穩(wěn)定（小米客服親口鑒定），而虎嗅認(rèn)為，其對(duì)品牌營(yíng)銷的把握不輸于技術(shù)水平。通過在媒體曝光中頻繁的提到“小米”、“雷軍”，也使得微眾瞬間從一個(gè)默默無聞的后生華麗轉(zhuǎn)身成為業(yè)界資深精英。