七日中旬，淘寶開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的年中大促。最近一周，淘寶買(mǎi)家賣(mài)家都忙得去打“折怪”，領(lǐng)紅包。特別從是7月16號(hào)-7月18號(hào)三天，每15分鐘即產(chǎn)生一名4999元的現(xiàn)金紅包，更是讓廣大淘友熱情高漲，紛紛磨拳擦掌一試手氣。
賣(mài)家們對(duì)于這次活動(dòng)，有著不同的態(tài)度和反應(yīng)。這個(gè)不同的態(tài)度和反應(yīng)，就決定了店鋪的流量和銷量。有賣(mài)家一如繼往，平淡無(wú)奇的經(jīng)營(yíng)著店鋪，繼續(xù)閉門(mén)造車(chē)，甚至渾然不知淘寶有這樣大動(dòng)作的年中促銷活動(dòng)。生意冷清的賣(mài)家，有些心想閑著也是閑著，干脆也加入了搶紅包的隊(duì)伍中。而聰明的賣(mài)家，早就聞風(fēng)而動(dòng)，打起了“巧借東風(fēng), 草船借箭”的算盤(pán)。
由于每家店的具體情況不同，所以這個(gè)“借東風(fēng)”和“草船借箭”的具體操作和過(guò)程也有所不同。對(duì)于別的店我不太了解，所以就拿本店“借東風(fēng)”的事情，來(lái)介紹一下筆者家“草船借箭”滿截而歸的故事吧。
雖然4999元的紅包很吸引，但畢竟只有144個(gè)。而5元的紅包，這幾天就不知道淘寶發(fā)了多少個(gè)了。只能用數(shù)不勝數(shù)來(lái)形容了。筆者認(rèn)識(shí)的淘友，幾乎每個(gè)都中了三五個(gè)，多的中了十幾個(gè)五元紅包的。當(dāng)然還有一些是中了三百元紅包的。“東風(fēng)”就是這場(chǎng)淘寶年中大促。“箭”就是這些淘寶發(fā)出的紅包。得了這些紅包的淘友們，無(wú)不歡心雀躍地急不可待地想把這現(xiàn)金紅包找地方花掉。而且這次很可喜的是，這次年中大促主要是針對(duì)集市商家的，所有紅包只能在集市使用。這就意味著，從7月16號(hào)開(kāi)始，集市賣(mài)家，將迎來(lái)一場(chǎng)流量和銷量盛宴。
可是，集市的淘寶店何其多。怎么從眾多的集市店鋪中脫穎而出呢？這個(gè)就需要各路商家八仙過(guò)海各顯神通了。首頁(yè)硬廣、鉆展、活動(dòng)頁(yè)面的廣告位是最直接有效的流量吸金石。不過(guò)也是銷金窟。那里早已匯集了有雄厚財(cái)力和實(shí)力的大商家，那里是他們”借東風(fēng)“的戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于像咱這樣的中小賣(mài)家，其實(shí)還是有很多可以借東風(fēng)的場(chǎng)合的。直通車(chē)，適時(shí)適量的燒起來(lái)。搜索排名，通過(guò)超低超給力的優(yōu)惠價(jià)和限時(shí)促銷，VIP特價(jià)，提前幾天就提升起來(lái)。掌柜說(shuō)的店鋪動(dòng)態(tài)發(fā)布起來(lái)（可以同步到廣場(chǎng)）。店鋪幫派的活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)。旺旺好友、旺旺群、QQ群，微博發(fā)起來(lái)。中小賣(mài)家不要總說(shuō)自己沒(méi)有財(cái)力沒(méi)有人力物力。咱有多大能耐就做多大努力。把這些我們力所能及的工作都做起來(lái)，讓眾多懷揣著紅包到處找好店家消費(fèi)的買(mǎi)家們，能在蕓蕓商家中找到你。
讓買(mǎi)家在淘寶大促時(shí)找到你，只是第一步。借了淘寶年中大促的“東風(fēng)”，通過(guò)各種推廣和促銷，“綁架”了這些流量來(lái)店鋪，如何讓買(mǎi)家們欣然地掏出紅包，把“箭”（也就是紅包）射在你的草船上。這就考驗(yàn)到你的店鋪裝修和店鋪促銷手段了。誠(chéng)然，我們都恨不得每個(gè)客人來(lái)店都都消費(fèi)個(gè)萬(wàn)兒八千的再走。
不過(guò)，審時(shí)度勢(shì)很重要。這兩天來(lái)淘寶消費(fèi)的，大部分是懷里揣著紅包想來(lái)花掉的。大部分人懷里揣的紅包都是一兩個(gè)5元，最多也就十來(lái)個(gè)五元紅包的，得了300元和4999元紅包的只是極少數(shù)。所以如果你店里只有一些針對(duì)高額定單，比如“滿199元包郵” “滿299元減10元”的活動(dòng)。那對(duì)于這些拿著5元、10元紅包的買(mǎi)家是一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有的。誰(shuí)都不愿意為了花掉五元十元的紅包，自己再買(mǎi)上一兩百的東西。這個(gè)您問(wèn)下您自己就知道了哈。所以我們?cè)诘赇伿醉?yè)最上方，和店鋪?zhàn)髠?cè)的分類欄的醒目位置都注明了“滿29元包郵”等的優(yōu)惠信息。這樣，拿了五元十元的紅包的買(mǎi)家，是會(huì)對(duì)這種29元包郵的活動(dòng)很感興趣了的。因?yàn)樗麄冊(cè)倩ǖ艏t包，可能自己只出幾塊錢(qián)甚至不用再花錢(qián)了。
先借淘寶年中大促的“東風(fēng)”，和自己力所能及的推廣促銷，把流量綁架進(jìn)來(lái)。再用針對(duì)性的店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，讓買(mǎi)家欣然掏出紅包，在本店消費(fèi)。再借一些關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)。這樣，“草船借箭”就可以滿載而歸了。
為了有說(shuō)服力，曬下本店7月16日，淘寶年中大促第一天的小小成績(jī)：
店平時(shí)一天的銷量額也就兩三千元左右。7月16日活動(dòng)當(dāng)中，本店成功引流活動(dòng)流量并轉(zhuǎn)化為了10倍的銷量。
所以說(shuō)，在淘寶沒(méi)有什么絕對(duì)的淡季旺季。善于發(fā)現(xiàn)和把握機(jī)遇，您隨時(shí)都可以創(chuàng)造流量和銷量的奇跡。
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