如果作為淘寶賣家，你還不知道什么是爆款，那么你就真的out了。所謂爆款，就是你店鋪中銷量高的幾款商品。這些商品都具備三高特征：銷量高、流量高、收藏高。那為什么要打造爆款商品呢？大家知道，在淘寶搜索排名中，商品的銷量占到了商品排序的很大比重。如果你的一款商品銷量非常高，那么很有可能會(huì)在買家搜索相關(guān)商品時(shí)，你的商品排在了前面。從而買家有機(jī)會(huì)通過這款商品進(jìn)入到你的店鋪中來。買家通過爆款商品點(diǎn)入到你的店鋪。這不但提高了爆款商品本身的瀏覽量和銷量，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)你店鋪其他商品的銷量。這就是打造爆款的作用和意義！
如何打造爆款？
第一步：選擇好潛在的爆款商品
選擇爆款種子商品，是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果商品選擇的不對(duì)路，那你后期再做多少工作也是枉然。如何選擇爆款種子商品呢？
1、應(yīng)季商品，款式新穎
商品必須是應(yīng)季商品，如果你夏天賣冬天的衣服，想打造爆款是不可能的。商品的款式應(yīng)該是符合當(dāng)前的流行趨勢(shì)或能夠引領(lǐng)潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品。否則，即使自己再怎么想把一款產(chǎn)品打造成爆款，那也只能是一廂情愿，對(duì)于不好的產(chǎn)品無論加多大的推廣也只能是白白浪費(fèi)時(shí)間、精力、資金！
2、商品價(jià)格足夠吸引
爆款的產(chǎn)品，除了要款式新穎之外，還必須有很好的性價(jià)比。而對(duì)于賣家來說，打造爆款有幾種目的，一是想提高店鋪的流量和人氣，二是想利用爆款來賺錢。從這樣的角度來講的話，怎么才能做到最好的性價(jià)比呢？那么就需要我們做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，可以利用整個(gè)淘寶同類型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最為受消費(fèi)者歡迎，并最容易成單。那么就采取這個(gè)價(jià)格區(qū)間的最低價(jià)來定價(jià)。這樣的價(jià)格一定為最好的性價(jià)比！另外，你不要企圖在爆款商品上賺取大量的利潤(rùn)。你要知道，爆款商品只是作為買家進(jìn)入你店鋪的主要渠道，你的主要利潤(rùn)應(yīng)來自其他商品。保本銷售或略微虧本銷售，是打造爆款商品前期必須的階段。
3、購(gòu)買人數(shù)多
一件好的商品來自于消費(fèi)者的認(rèn)可，就像去吃飯一樣，我們總會(huì)往人多的飯館去，因?yàn)槿硕嗟牟宛^才是最好的。而同樣，在淘寶網(wǎng)上，購(gòu)買人數(shù)多的產(chǎn)品也才會(huì)最終受到消費(fèi)者的關(guān)注！
4、用戶評(píng)價(jià)高
最好的宣傳是來自于消費(fèi)者的口碑宣傳，對(duì)于在淘寶銷售的產(chǎn)品，最好的宣傳方式就是來自于口碑的宣傳，而最能提高口碑的方式就來自于用戶購(gòu)買之后的評(píng)價(jià)。對(duì)于作為爆款的產(chǎn)品，必須是好評(píng)如潮，消費(fèi)者都贊不絕口的。
5、收藏人氣高
收藏人氣高代表著購(gòu)買率高，作為爆款的產(chǎn)品，在滿足前面幾個(gè)條件之后，還必須得擁有收藏人氣高的特點(diǎn)。
遵循以上幾個(gè)條件，我們不難從店鋪中找到我們的爆款種子商品。找到這些種子商品后，如果我們有時(shí)間有精力，我們可以進(jìn)一步確認(rèn)到底哪些可以作為真正的爆款商品。這個(gè)選擇權(quán)我們可以交給買家。具體做法是：記錄下來每款爆款種子商品的流量、銷量和收藏量三個(gè)指標(biāo)。通過7~10對(duì)這些商品的監(jiān)控。最后，我們最比這些商品的這三個(gè)指標(biāo)。取出增長(zhǎng)率最高的若干個(gè)商品。就可以作為我們的爆款商品了。
最后要注意，一個(gè)店鋪中爆款商品的數(shù)量不要過多。1~3個(gè)為宜。我們要集中優(yōu)勢(shì)兵力，合力打造爆款。這樣才能夠真正的打造出一款爆款商品。如果數(shù)量太多，兵力分散。最后會(huì)導(dǎo)致失敗。
第二步、打造爆款商品
1、 優(yōu)化爆款商品的標(biāo)題
應(yīng)該在你爆款商品標(biāo)題上下下功夫，放入那些關(guān)鍵詞，那些關(guān)鍵詞搜索量高，和你商品的匹配度高。這是門學(xué)問。一定要重視。具體細(xì)節(jié)這里就不詳細(xì)介紹了。詳細(xì)大家對(duì)這一部分應(yīng)該都有了解。不懂的同學(xué)請(qǐng)使用搜索功能進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2、美化爆款商品的圖片
多在你的爆款商品主圖上下些功夫吧。因?yàn)檫@個(gè)主圖是給買家的第一印象。圖片比文字更有說服力。另外，如果你的商品做了打折促銷，請(qǐng)把你的這款力度和折扣價(jià)格一并寫在圖片上（在不影響主圖美觀的前提下）。這樣會(huì)對(duì)買家更有吸引力。
3、豐富爆款商品的描述
商品描述，具統(tǒng)計(jì)。70%的買家是因?yàn)楸簧唐访枋龅膬?nèi)容吸引而產(chǎn)生購(gòu)買行為。所以商品描述的好壞也是非常重要的。這里也要多下功夫啊。但是要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：因?yàn)楸钌唐妨髁看颉Ｄ阈枰诒钌唐分胁迦胄╆P(guān)聯(lián)營(yíng)銷的商品。這樣，你的爆款商品的流量就可以轉(zhuǎn)化的其他商品中。從而提高了店鋪整體的銷量。
4、集中力量進(jìn)行推廣
做好了以上的一切內(nèi)容。最后就是推廣了。你要讓買家知道、看到你的這些商品。推廣的途徑基本有以下幾種：
(1)淘寶直通車
淘寶直通車依然是目前淘寶最為有效的推廣方式，目前按點(diǎn)擊收費(fèi)，在利用直通車打造爆款的時(shí)候，在預(yù)計(jì)的時(shí)間里，把直通車資源集中到該商品上，使此款產(chǎn)品在最快速的時(shí)間里沖起一個(gè)量來；
(2)鉆石展位
鉆石展位是圖片廣告，相關(guān)的位置流量也是非常大的。所以在利用到鉆石展位打造爆款的時(shí)候，就要以大力氣去推，配合大的促銷活動(dòng)去做，這樣才能把效果整出來。否則就是錢花了，效果沒有出來，那就是虧本生意。而真正出了效果后，目前是虧了，但是后面還是有可能賺回來的。
(3)超級(jí)賣霸
這一種推廣方式，建議是在銷量上來之后，算計(jì)過自己的產(chǎn)品能不能賺錢再去投入。因?yàn)檫@一種推廣方式是先付后推廣的，另外是金額也特別的高，作為淘寶賣家，沒有必要去做這種虧本生意。
(4)店鋪?zhàn)髠?cè)位置
在店鋪里，最好的廣告位置就應(yīng)該算是店鋪的左側(cè)位置。因?yàn)樵谶@里，無論打開哪個(gè)頁(yè)面都可以看到這一塊位置。利用左側(cè)的位置打造爆款無疑是最好的選擇。充分利用了推廣的流量，也利用了自然的流量。
(5)店內(nèi)推廣
主要在店鋪內(nèi)，對(duì)商品進(jìn)行打折促銷類的推廣活動(dòng)，來吸引買家。
以上這些所有的推廣方式，都離不開一個(gè)核心內(nèi)容就是價(jià)格問題，你要讓你的客戶感覺到你的價(jià)格的“實(shí)惠”。這里面有個(gè)技巧，就是，在商品降價(jià)銷售的時(shí)候，一定不要直接把價(jià)格修改成促銷價(jià)。而是應(yīng)該使用限時(shí)打折類軟件來進(jìn)行促銷打折銷售。這樣做的好處是，買家既能看到商品的原件，有可以看到商品的促銷價(jià)。讓買家看到真正的“實(shí)惠”，這樣也滿足了買家愛賺便宜的心理。從而進(jìn)一步促進(jìn)了成交率。折扣形式如下圖：
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