這是第一張

有看到什么嗎?這個(gè)辦證的是個(gè)藝術(shù)家哦，營銷效果非常好，大家都懂，不做解釋。

第二張

中間的那個(gè)圖是故意的嗎？

你的視覺焦點(diǎn)在哪里？

第三張

如果想簡單就用上的話，總結(jié)一句話，和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實(shí)物，你也必須用的話，想著怎么能不同一些，其實(shí)原理很簡單，對(duì)比。

有對(duì)比，就有沖突，有沖突，就容易吸引人的視線，

為什么街上有人吵架，會(huì)有那么多人圍觀，因?yàn)槟抢镉袥_突。

另一點(diǎn)就是換個(gè)角落，

有個(gè)圖片能開拓你的思路，給大家看下

這個(gè)也不用做解釋，如果只是吸引眼球的話，同一個(gè)東西，有時(shí)從不同的角度看，就會(huì)有不同的效果。

回到主題，我們是要講怎么做寶貝描述，要從什么角度來整理我們的思路呢？

賣家、買家、還是第三方？

第三方會(huì)比較容易給人以信賴的感覺，一般是當(dāng)做輔助手段在用，因?yàn)樽罱K是買家給錢，商品也給買家用，所以我們要站在買家的角度，有說，不同的人有不同的心理，是正確的，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)要做的是了解你的客戶的需求，了解他的心理，只有準(zhǔn)確把握住這些，才能讓我們的寶貝描述打動(dòng)他，往往一個(gè)成交，只是因?yàn)橐粋€(gè)很小的點(diǎn)，打動(dòng)了客戶。

而打動(dòng)了客戶，你的轉(zhuǎn)化率就上去了，問我有流量沒有成效的同學(xué)要想下，你有沒有用心去了解你的客戶需要的什么，這些需求是從哪里來的，作為電子商務(wù)的消費(fèi)者，其實(shí)和線下的消費(fèi)者本質(zhì)是一樣的，但是卻有一些不同的特點(diǎn)，比如說，一般認(rèn)為線上交易的消費(fèi)者，比線下更容易跳失，一般認(rèn)為更容易跳失的，因?yàn)榫€上和線下不同的是，他們離開你的店鋪，不會(huì)有什么心理壓力，只需要移動(dòng)鼠標(biāo)，點(diǎn)擊紅**就可以了。

客戶去點(diǎn)紅**，可能有很多原因，客服，裝修、文案等，但最重要的是，用戶需求。

用戶在購買的過程中，不斷的在做選擇，重要的依據(jù)就是他的需求。

上面的圖是一個(gè)統(tǒng)計(jì)，大家看下，消費(fèi)者對(duì)于自賣自夸的廣告宣傳的態(tài)度。

我們根據(jù)AIDMA法則，結(jié)合電商用戶的特點(diǎn)呢，設(shè)計(jì)了這么一個(gè)說服邏輯。

先說第一部分，引起注意

很早以前，網(wǎng)站設(shè)計(jì)就有一個(gè)說法，打開一個(gè)頁面不要超過3秒，而事實(shí)上在淘寶這里，這個(gè)時(shí)間可能會(huì)更短，客戶有非常多的選擇，隨時(shí)都在對(duì)比你和你的競爭對(duì)手的產(chǎn)品。

因此，第一步，就是快速引起他的注意，從而能讓他多看你的寶貝一眼，看幾個(gè)例子。

我不是說這樣一定是對(duì)的，事實(shí)上第二張圖是一個(gè)鉆展的圖片，不是在寶貝描述中的，但是這樣的圖，一般都比較容易吸引人的注意力，第一張，是把握人的一種怕失去的心理。

第二張呢？是什么心理呢？那個(gè)怪臉只是吸引人注意的作用，重點(diǎn)是在2折那里，貪便宜的心理。除了利用了一些人性的弱點(diǎn)，

重點(diǎn)在這里，別忘了用戶的需求，他來看你的這個(gè)頁面為的是什么？想要的是什么？

最好讓他第一時(shí)間看到，當(dāng)一個(gè)人看到他想看的東西的時(shí)候，就會(huì)被吸引，比如

所以，寶貝描述第一步，要記得是吸引客戶，不管是小手段，還是用戶的需求，你要考慮的是怎么吸引他，讓他繼續(xù)看。

第二部分，就是當(dāng)我們吸引他之后，接下來就是要提升他的興趣，讓他知道，這個(gè)就是我要的，一般我們對(duì)產(chǎn)品的描述是從這個(gè)部分開始的，

很多賣家都喜歡把自己總結(jié)出來的賣點(diǎn)羅列到描述中去，但往往，你寫的，并不一定是買家需要的，特點(diǎn)和賣點(diǎn)在這個(gè)數(shù)據(jù)里其實(shí)只有10個(gè)點(diǎn)。而更多的人，更關(guān)注的是商品的用途和功能，也就是說，他想知道的，其實(shí)是這個(gè)產(chǎn)品是不是我要找的產(chǎn)品，當(dāng)然類目不同，會(huì)有些不同，這就提醒我們，要了解我們的的客戶在想什么，比如說賣包包的，他關(guān)注的是什么點(diǎn)，樣式?做工？價(jià)格？容量？

這個(gè)例子是突出了自己的包的容量，直觀、易懂也容易讓人感興趣。而一個(gè)賣玉件的賣家，卻突出了他的配件。

原因是什么，大家可以思考下，我沒有和這個(gè)賣家交流，我自己在想的是，掛在脖子上，看到更多的是鏈子，可能對(duì)這個(gè)部分客戶關(guān)注的也比較多

舉自己的一個(gè)例子，我要給女兒買個(gè)禮物，找到了這個(gè)產(chǎn)品，晚上會(huì)向天花板投射星空，很漂亮，挑了很多家，從價(jià)格到裝修，看了很多，但是最后打動(dòng)我的是，就是右邊的這段話，

當(dāng)時(shí)我的腦袋里想的就是我女兒收到后也會(huì)很開心，她開心我就開心，所以價(jià)格什么的，都沒有管，直接就拍下來了，

第一部分吸引他，是讓他繼續(xù)向下看，第二部分，提升興趣，是告訴他，這就是你想要的，呀根據(jù)自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，目標(biāo)客戶群體去設(shè)計(jì)這樣一個(gè)邏輯，讓他跟著你的思路走。

如何讓他跟著你的思路走，就是一句話，給他想看到的，但是只有在深刻了解你的客戶，了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶用你的產(chǎn)品的場景，才能更好的做到這一點(diǎn)，

第三部分建立信任，

各位在網(wǎng)上買東西，某些時(shí)候，離開的原因是因?yàn)槟悴粔蛐湃嗡@個(gè)店靠譜不？

老板人品怎么樣？保修會(huì)不會(huì)不順暢，這些其實(shí)都是一個(gè)信任問題，當(dāng)你信任一個(gè)人的時(shí)候，上刀山下火海都是OK 的，怎么建立信任。

看例子

有些私人的課程里，經(jīng)常會(huì)讓你放這個(gè)內(nèi)容，目的就是為了打消客戶的顧慮，這個(gè)賣家敢這樣做，應(yīng)該靠譜吧，

再進(jìn)一步，不滿意退回來，退費(fèi)我出，禮品歸您。

你的專業(yè)認(rèn)證

檢測報(bào)告

都是在告訴賣家，我是Ok的，別猶豫，如果你沒有這些，也不能承諾免費(fèi)退換貨的風(fēng)險(xiǎn)，試下親情牌，當(dāng)你試著告訴賣家一個(gè)真實(shí)的自己的時(shí)候，他的面前就不是一個(gè)冷冰冰的屏幕，而是一個(gè)活生生的人。

把自己的相片放上去好不報(bào)？客服MM的也放上去？發(fā)貨的場景？加班的情況？這些都是在拉近一個(gè)客戶和你的距離，讓他能夠相信你的誠心，很多做代銷的同學(xué)，要注意自己的描述頁，千篇一律，客戶是能感覺出來的，他會(huì)認(rèn)為這個(gè)賣家沒有用心在做，不知道什么時(shí)候就會(huì)消失，

即使你是沒有長期打算，只是業(yè)務(wù)，但是也要讓自己的頁面看起來不是這樣的，

當(dāng)想辦法讓客戶對(duì)你有信任的感覺后，要做的就是促單了，線下營業(yè)員去促，先生，我們這里今天打八折哦，線上的的話 多數(shù)是通過這樣的，限時(shí)限量的價(jià)格、服務(wù)、贈(zèng)品重點(diǎn)是限時(shí)限量。這樣就容易營造出

，送購物袋，算送么？但是他營造了這個(gè)氣氛，會(huì)在無意中對(duì)人產(chǎn)生影響。

比如有一次我買鼠標(biāo)，這個(gè)鼠標(biāo)各家都差不多，價(jià)格品牌，都不差什么，我決定這家，是因?yàn)槲倚枰@個(gè)理線帶，客戶會(huì)更方便一些，這也是站到客戶需求的角度為客戶考慮過的，

這個(gè)也是營造緊迫感的一種方式，總之，讓客戶盡快下單是要營造一種緊迫感，盡量不要讓用戶思考，讓那個(gè)他順著你整個(gè)的描述的思路來走，他一旦思考，就會(huì)去對(duì)比，一對(duì)比，可能就又按別人家的思路走了，這就是整個(gè)邏輯，非常簡單，到但又有非常強(qiáng)的實(shí)用性，想想你怎么吸引客戶，怎么讓他順著你的秒速，把他帶人到你描述的場景去，怎么去打動(dòng)他柔軟的一點(diǎn)，怎么讓他信任你，然后去支付寶付款，就是這個(gè)邏輯，每個(gè)產(chǎn)品不同，每個(gè)產(chǎn)品的適用的人群不同，每個(gè)使用產(chǎn)品的場景不同，就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊念櫩停私馑麄?/span>

這個(gè)是沒有精簡過的說服邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多手段和方法都不是單一作用，比如賣點(diǎn)，你可以放到最前面，作為引起注意的方法，也可能放到提升興趣那一部分。

但是不管怎么放，你要清楚，你放到這里的目的是什么，會(huì)起到什么作用，客戶看到心里會(huì)怎么想，自己要有一個(gè)邏輯，而一個(gè)好的寶貝描述，也不是幾天完成的，需要你根據(jù)客戶的反饋，根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)來做出調(diào)整。

因?yàn)閷?duì)于我們中小賣家來是說，這是非常重要的，引流就是要把人搞到店里，搞到店里，沒有營業(yè)員或者營業(yè)員不給力，那就是浪費(fèi)您的流量，

淘寶也不會(huì)把權(quán)重給那些浪費(fèi)流量的賣家，因?yàn)樘詫氃趧?chuàng)造價(jià)值，他肯定是希望流量會(huì)產(chǎn)生他相應(yīng)的價(jià)值，很多活動(dòng)有門檻，就是這個(gè)道理。

如果你能做到比行業(yè)轉(zhuǎn)化高不少，并維持一段時(shí)間再去觀察下，你的搜索流量，一定會(huì)有相應(yīng)的提升的，

這也是鬼腳七說的道勢術(shù)里的到，也是搜索優(yōu)化的最高境界。

 個(gè)人感覺非常贊！愿與大家一起分享！