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新手小賣家銷量翻倍成長的秘密

時間:2012-09-17小編:甩手掌柜人氣:657
  一個店鋪的流量增長翻番,轉化率不但沒有下降,反而有了明顯的提升,這才是真正的成功。在這里要提醒各位新手,不要片面地去追求流量,有了流量沒有轉化,那說明一個店鋪的內功不完善,留不住客人。下面,小編就為大家講解銷量翻倍的秘密。

 
★練內功,做好視覺傳達
 
  所謂視覺傳達,圖片是能說話的,舊版的圖片整體色調灰暗,不積極,容易讓人產生用后膚色暗沉的誤解,修改成明快的色調后,在給人的心理暗示上會提升很多。內功在一個店鋪中起到很重要的作用,很多店家還沒有練好內功,就想著推廣引流,甚至有成交,其實這是很困難的,因為電子商務,買家是通過圖片來決定是否購買的,所以圖片在真實的基礎上要給買家傳達一種購買欲望和信賴感

★做好促銷,制定套餐  
  
  促銷活動中,因為化妝品一般都是搭配使用的,建議設置搭配套餐,在推出主推寶貝的同時帶動了副推寶貝的銷售。這樣做的好處是:銷量提升了,客單價提升了,寶貝搜索的權重增加了。

☆成果展示:
 
  隨著主推寶貝的熱銷,帶動另一款寶貝的也受到買家的青睞,這為以后做爆款打下了基礎。
 
    
  
  同時從銷量也不能看出搭配套餐和滿就送的促銷效果明顯。
 


★精準CRM,個性化服務
    
  哪怕一家店鋪的客流不多,但是老顧客相對比很多店維護的要好很多。基于開發一個新顧客的成本是老顧客的8倍,給出的建議是用精準營銷,做好老客帶新客的過度。
 
  推廣活動開始前,先整理好店鋪所有老客的詳細資料。
 


  在大范圍發短信告知活動促銷信息后,又由客服MM針對不同顧客采用不同方式聯系買家,就像和一個老朋友聊天一樣告知店鋪當前活動。
 
☆成果展示:一周的時間,帶動回頭客的消費同時,還帶來新的買家。同時根據回頭客的反饋,很多都是全家總動員委托來消費的。
 
 
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