很多賣家都明白爆款對(duì)于店鋪的影響力和作用，都希望店鋪能有一個(gè)爆款。然而我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)店鋪沒(méi)有爆款，部分有爆款的店鋪，也往往是某個(gè)季節(jié)有一個(gè)爆款，像過(guò)山車一樣，爆款之后就是繼續(xù)蕭條落寞，然后繼續(xù)希望出現(xiàn)新的爆款救世主。
爆款打造一般有兩種運(yùn)營(yíng)方法：
第一種，淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)極為豐富的同學(xué)，認(rèn)準(zhǔn)了某個(gè)產(chǎn)品今冬必爆，準(zhǔn)備了大量庫(kù)存，海量資金，類似三大戰(zhàn)役，氣勢(shì)如虹，這是大賣家的玩法，一般賣家不具備這個(gè)實(shí)力。
第二種，一般賣家店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)稍顯不足，貨源較充足（可隨時(shí)補(bǔ)貨），資金相對(duì)有限，則通過(guò)循序漸進(jìn)，先挑選培養(yǎng)人氣寶貝，然后重點(diǎn)培養(yǎng)熱賣寶貝，再?gòu)膹臒豳u寶貝重點(diǎn)推爆款，最后通過(guò)爆款反哺帶動(dòng)其他熱賣寶貝，成為新一輪爆款。
甩手掌柜里的一些賣家采用的是第二種方法，下面我們就以某母嬰專營(yíng)店為例來(lái)分析蒲公英的爆款運(yùn)營(yíng)方法。
一、店鋪診斷
1.數(shù)據(jù)分析：
診斷情況：
?店鋪?zhàn)匀涣髁浚禾詫毸阉鳌⑸坛撬阉?月份后期下降，已下降到100左右；
?店鋪促銷手段 促銷力度在下降，4月份滿就送力度最好，但在接下來(lái)兩個(gè)月后沒(méi)有作用！
2.店鋪分析：
診斷情況：
?店鋪平均仿問(wèn)深度深深遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平
?6月份老客戶成交占比為0.3% 店鋪沒(méi)做好老客戶維護(hù)
二、解決方案
根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們能比較容易得出結(jié)論，現(xiàn)在處于童裝類目淘寶全年的低谷階段，因此這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是主推夏款顯得后繼乏力，因此經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通和分析后我們最終確定選擇應(yīng)季秋冬款式進(jìn)行重點(diǎn)推廣，基本推廣方案如下：
首先，我們對(duì)店鋪所有產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)培養(yǎng)和數(shù)據(jù)分析，選擇潛力主推寶貝10款進(jìn)行試推廣；其次，根據(jù)試推廣結(jié)果，對(duì)符合市場(chǎng)預(yù)期的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，培養(yǎng)人氣產(chǎn)品和熱賣產(chǎn)品；再次，不斷對(duì)店鋪其他產(chǎn)品和上新產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)培養(yǎng)和數(shù)據(jù)測(cè)試，選擇新的潛力寶貝進(jìn)行預(yù)熱和培養(yǎng)；最后，對(duì)熱賣寶貝中市場(chǎng)反應(yīng)和數(shù)據(jù)反饋突出的產(chǎn)品確定為爆款種子，全面引流引爆爆款，并鞏固爆款成果，持續(xù)培養(yǎng)熱賣寶貝和新的爆款。
三、推廣前期的準(zhǔn)備
【店鋪準(zhǔn)備】：
爆款貨源應(yīng)該具備這樣幾個(gè)條件：
1.可控性 2.生產(chǎn)周期短 3.發(fā)貨速快 4.應(yīng)季產(chǎn)品 5.性價(jià)比高 6.寶貝本身質(zhì)量好 （此處略）
店鋪準(zhǔn)備：店鋪裝修、通過(guò)不同渠道引入流量、市場(chǎng)定位。
店鋪適當(dāng)?shù)难b修和視覺(jué)設(shè)計(jì)是推廣的前提。
市場(chǎng)定位：先做銷量，再做品牌
通過(guò)市場(chǎng)定位，確定市場(chǎng)購(gòu)買人群年齡，消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣，綜合店鋪產(chǎn)品定位及店鋪定位。（此處略）
【行業(yè)趨勢(shì)分析】
【行業(yè)點(diǎn)擊量趨勢(shì)圖】
【直通車點(diǎn)擊量趨勢(shì)圖】
對(duì)比行業(yè)趨勢(shì)圖和直通車流量趨勢(shì)圖，我們發(fā)現(xiàn)，該賬戶在推廣過(guò)程中與童裝行業(yè)市場(chǎng)的走勢(shì)基本一致。
結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)圖，我們知道從6月初到7月底這段時(shí)間是整個(gè)市場(chǎng)的淡季，整體流量一直走下坡路；根據(jù)我們多年的推廣經(jīng)驗(yàn)，我們判定8月前后是服飾行業(yè)下一階段產(chǎn)品預(yù)熱的寶貴時(shí)期，是搶占市場(chǎng)先機(jī)的重要時(shí)間段。根據(jù)行業(yè)高峰及低谷期做好產(chǎn)品預(yù)熱，下季產(chǎn)品可提前1個(gè)半月或1個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行預(yù)熱。
【高效的溝通與配合是運(yùn)營(yíng)致勝的關(guān)鍵】
在合適的時(shí)機(jī)，并且條件充足的情況下，賣家執(zhí)行團(tuán)隊(duì)與我們服
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