新手開店——店鋪初期站內(nèi)如何推廣

時間：2012-09-24小編：甩手掌柜人氣：539

　　開網(wǎng)店并不難，難的是如何帶來客人，進而提高銷量，不少淘寶網(wǎng)店賣家開始興致高昂，一旦沒生意就索性關(guān)門，這樣的例子不少，開網(wǎng)店需要堅持+忍耐+方法。那么店鋪初期的推廣應(yīng)該怎么去做呢？推廣方案如何寫？下面就是一個初期的方案，分享給賣家們。

推廣策略

　　在推廣策略上將針對某一個商品的引申含義對潛在的消費者用戶進行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和購買該商品。主要工作的內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站站內(nèi)，把商品的品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現(xiàn)其銷售目的。

推廣目標(biāo)

　　通過淘寶網(wǎng)站站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將商品更多的展現(xiàn)在潛在消費者眼前，促進消費，并且通過不斷的品牌維護及深化，使之成為淘寶商城和淘寶店占據(jù)一定地位的品牌鞋類。

區(qū)域性推廣計劃及既定目標(biāo)

　　以淘寶網(wǎng)為界限，進行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個部分。

　　第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐，甩手掌柜促銷助手。

　　標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì)）

　　格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號+優(yōu)惠信息

　　產(chǎn)品上下架時間

　　每隔半小時左右發(fā)布一個新品。余下的商品按瀏覽時間高峰期選擇上桇，或者使用甩手掌柜工具箱里面的自動化助手，一次設(shè)置即可搞定。

　　整店優(yōu)惠活動

　　(1)滿？減？；(2)滿？元+送；(3)收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）；(4)包郵；(5)全場？折（本店會員價，VIP價）；(6)現(xiàn)金券、紅包。

　　部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動

　　(1)單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）；(2)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品；(3)新品預(yù)售；(4)單品打折（VIP尊享價）；(5)限時打折。

　　進度及目標(biāo)：預(yù)計10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實施。

　　第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區(qū)推廣。

　　A、穩(wěn)定的推廣。

　　主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對較穩(wěn)定。找出最好的推廣工具，根況情況選擇兩款做為主要推廣工具。主要的方式有：

　　(1)鉆石展位； (2)淘寶直通車； (3)超級賣霸；(4)淘寶客； (5)淘代碼； (6)阿里媽媽推廣；(6)甩手掌柜自動化助手。

　　B、短期的活動推廣。

　　主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。

　　(1)購買幫派廣告位； (2)參加淘寶各類主題活動（元旦、新年等節(jié)日）； (3)一元拍； (4)超級買家秀或者買家分享；(5)秒殺；(6)團購。

　　C、論壇社區(qū)推廣

　　淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）、淘畫報（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報，增加流量）、加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派、優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息、網(wǎng)店自己搞在線活動推廣、相互交流收、自己建立幫派進行推廣。

　　第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、QQ群推廣等一系列手法。

　　進度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。

網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

　　店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣先運行成熟、站外推廣再持續(xù)進行

推廣實施步驟及內(nèi)容

　　（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價位、目標(biāo)消費人群等。

　　（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動確定下來。

　　（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎(chǔ)上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

　　（4）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。

下附具體計劃：

推廣執(zhí)行人員安排及工作量

　　淘寶站內(nèi)：