誰說只有花大價錢才能進來流量，誰說只有持續(xù)的、高額的燒錢才能保持高增長？下面和大家分享一下一個食品賣家的經(jīng)驗。他們這5個月的的流量變化，日均訪問uv已經(jīng)從6月的2500穩(wěn)定到現(xiàn)在的日均10000UV，交易額進入食品類目前10，而且這些流量90%以上是免費的。
下面就和大家分享一下我們是怎么做到的：
站內(nèi)SEO——不花錢也辦事兒
A、標(biāo)題——好標(biāo)題+好屬性=獲得流量的兩個堅實基礎(chǔ)
我們踏踏實實的根據(jù)淘寶的規(guī)則重新作了整店標(biāo)題和屬性。以往憑借自己想象和參考同類店鋪標(biāo)題的做法是很不科學(xué)的，比如我們認(rèn)為蛋卷可以說是餅干的一種，所以上架商品的時候就把他放到了餅干類目下，但是實際上蛋卷這個主關(guān)鍵字的優(yōu)選類目是傳統(tǒng)糕點。
這個時候就需要逐一對商品標(biāo)題中的關(guān)鍵字進行優(yōu)化，而且要有所取舍。當(dāng)然，在選取關(guān)鍵之以前，你得足夠地了解你的商品，他到底有多少個名字多少種稱呼多少種叫法，這些名字稱呼叫法在淘寶上的搜索量到底有多大。
一個店鋪的標(biāo)題關(guān)鍵字如果能盡可能做得準(zhǔn)確，類目設(shè)置能夠合乎淘寶的規(guī)定，就在商品展現(xiàn)上建立了堅實的基礎(chǔ)。在標(biāo)題里面再加上適當(dāng)?shù)奈矍蛞每蛻酎c擊的詞，例如促銷信息等，那么這個標(biāo)題就完美了，他完成了贏得流量的使命。
B、主圖——清晰、讓人有食欲的圖片，就是贏得點擊的制勝法寶
先看看我們的圖片，是不是和同行比起來更吸引眼球？吃的東西，給看到的人“食欲”最重要，用光用色以及適當(dāng)?shù)谋尘埃夹枰獙I(yè)級別的，而且要全店基調(diào)統(tǒng)一，每一個產(chǎn)品都要為整個店鋪的“低卡”概念服務(wù)。
直通車——花小錢辦大事
我們的直通車消費情況，我算了一下，從6月到現(xiàn)在基本平均每天300塊錢。
直通車是把一個默默無聞的產(chǎn)品，推成明星的性價比最好的方式。我們主要分析一些次熱門詞匯，然后放在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品下面，通過設(shè)置多個長尾詞匯，慢慢把要推的爆款預(yù)熱，再配合店內(nèi)活動。我們的平均點擊單價只有0.52元，大大低于同行的評價水平，而且直通車的轉(zhuǎn)化率高于全店的平均值。
優(yōu)化前：
優(yōu)化后：直通車的效率提高了4倍
A、商品選擇：我做直通車喜歡在前期多做商品，商品的挑選是不同的小類目都選一些，另外一般挑選銷量高的商品來做。
B、設(shè)詞：用詞那肯定是越多越好。精準(zhǔn)詞和有點關(guān)聯(lián)的詞都用。
C、價格調(diào)整：質(zhì)量的分不是我調(diào)整關(guān)鍵詞價格的因素，相關(guān)性強不強才是我設(shè)置價格的因素。
D、重點推廣商品選擇：在開車一段時間以后發(fā)現(xiàn)某些商品的點擊會非常大，那么這些就會成為我關(guān)注的重點，我會推高這些商品。同時和設(shè)計師商量在店鋪中給他足夠的宣傳位，一起推高。交由市場來選擇什么商品是爆款我覺得是最合理的，我從來不喜歡人為打造爆款，非要把某一款平均點擊價格在2元以上每天還點不到100個點擊的商品做成爆款，我還不如去做平均點擊價格1元每天點擊價格在200個以上的商品。
E、類目和定向：我會根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行調(diào)整，總的來說類目和定向的轉(zhuǎn)化會低于關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化。不過，只要直通車不虧，我還是贊成做類目和定向的，畢竟是不同的流量來源。一般來說高價值的商品定向的轉(zhuǎn)化率會低一些，而低價值的商品轉(zhuǎn)化率會高一些。
不同類目直通車有不同的做法，比較好做的是女裝、女鞋、包包、童裝、中老年服裝、食品等等可用詞比較多的類目。這些類目可以不用在單個詞上糾纏，用大量的長尾詞也冷卻得很好的效果。不過直通車表現(xiàn)得好壞關(guān)鍵不在直通車本身，只要設(shè)置正確后，直通車也就那樣了，關(guān)鍵還是在商品本身上，它能否吸引客戶點擊，有沒有足夠的客戶利益點刺激客戶購買是最為關(guān)鍵的。
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