一個28歲又不甘平凡的屌絲帶著滿腔的熱血和滿腦子的幻想毅然丟棄了6年的職業(yè)積累辭職創(chuàng)業(yè)了. 沒錯,這就是我,一個幻想不斷被現(xiàn)實打擊并期望沉淀下來踏實做點事情的小青年. 辭職創(chuàng)業(yè)也1年半了,一路跌跌撞撞走來,走到了小路口,請各位前輩指點迷津.

整體情況:

       階段一、2011年3月，辭職，開了個化妝品實體店，帶著滿腦子的“理念”和“自我優(yōu)越感”選擇了一個錯誤的項目，“多雜牌整店加盟”。費盡心思把這個爛項目做到稍稍盈利。

結(jié)局：街道面臨拆遷，2012年1月，無疾而終。整體核算，店鋪經(jīng)營不虧不賺。生活費吃的老本。期間有嘗試淘寶，被淘寶的價格戰(zhàn)嚇暈，自認(rèn)為草根在淘寶做傳統(tǒng)品牌已完全沒有空間。

      階段二、2012年1月-2012年5月，繼續(xù)在滿腔幻想、滿腦子理念的支配下，費盡心力做了一個護(hù)膚知識傳播兼電子商務(wù)網(wǎng)站。自創(chuàng)了自認(rèn)為有原創(chuàng)意義的膚質(zhì)測試程序，七抄八抄的弄了個化妝品成分詞典，點評了數(shù)千個護(hù)膚品成分，還有什么在線皮膚診所，什么美麗大講堂，并做到和商城互動。 商城的產(chǎn)品是對市面各類優(yōu)秀產(chǎn)品精選。

      結(jié)局：毛利率10%的項目，投資額只有1，2萬的B2C平臺，不是權(quán)威卻想教育用戶的思維定位，下場可想而知。虧了五個月時間，沒虧多少錢。 自己幾個點試水了下推廣，心里就有底了。大約賣出了1000多元產(chǎn)品。

       階段三、2012年6月-2012年10月，投資幾萬塊搞了個自有護(hù)膚品牌，6個可以互相關(guān)聯(lián)的單品，2個中小樣，整個品牌就自己一個人利用網(wǎng)絡(luò)各種資源做起來的。廣東公司按我的配方思路做產(chǎn)品設(shè)計并貼牌生產(chǎn)。考慮過嘗試團(tuán)購網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)幾個團(tuán)購網(wǎng)站的精品網(wǎng)購銷量都是假的，沒前途。 最后選擇了淘寶，也是一個人全職做。4個月了，馬上就4鉆。 最近2個月，每個月大概盈利1萬多元。

       C店現(xiàn)狀：感覺發(fā)展速度停滯了。直通車是盈利的，大約投入100可以產(chǎn)出100凈利潤，但是做不起規(guī)模，每天就幾十個點擊，換了N個圖片，測試了各個位置，點擊率也只是略高于平均水平。要想提高點擊量，成本會上升很多很多，而且，我強(qiáng)沖過一些關(guān)鍵詞的第一頁5位，結(jié)果點擊率不理想，白燒了。 產(chǎn)品用戶整體反饋不錯，不比一些大規(guī)模競爭對手差，但不可避免會有一定比例的不好評價，轉(zhuǎn)化率略降。整體DSR感覺很難控制，三項持平狀態(tài)。10月10號-15號那段，其實發(fā)展很不錯，銷售額大增，免費自然搜索120左右，按那個狀態(tài)，約利潤能有2萬，不知道后來怎么的，UV和轉(zhuǎn)化都下去了一些。 最近整店UV是160左右，自然搜索80的樣子，轉(zhuǎn)化從10%左右跌倒6-7%。 但是做到月利潤10000以上還是問題不大。

問題一、關(guān)于C店的發(fā)展

      現(xiàn)有情況下，我的重點應(yīng)該是什么呢？ 提升直通車水平？ 重點關(guān)注提升DSR，從而提升自然搜索排名？開拓新的其他推廣方式？ 說實話，站外推廣，我嘗試過，可能是不得要領(lǐng)，感覺效果實在無法接受 。

問題二、關(guān)于以后的發(fā)展模式，我考慮過4種，不知道有沒有一種是靠譜的，請前輩們指點

      1、開商城。 增加3，4個關(guān)聯(lián)度極高的單品，然后進(jìn)入商城。在淘寶商城玩我從前在自己平臺網(wǎng)站玩的理念。 現(xiàn)在覺得不太現(xiàn)實。 資金我就只能拿出20來萬，現(xiàn)在又要一般納稅人資格，即便這個可能通過技術(shù)處理搞定，感覺總是廢精力的。各種扣點，各種嚴(yán)格規(guī)定，感覺以自己的實力似乎操控不下，而且風(fēng)險太大。

      2、增加3，4個關(guān)聯(lián)度極高的單品，運營一個C店，然后拉5，6根網(wǎng)線復(fù)制5，6個C店，或者穩(wěn)妥點，就是培育一個C店，穩(wěn)定了，就找個客服，再培育新的。每個店一個客服，自己全面協(xié)調(diào)運營，客服收入底薪+分段提成制。

      3、增加3，4個關(guān)聯(lián)度極高的單品，重點運作好2個C店，招聘2個客服，自己兼職運營，保證穩(wěn)定的能夠讓自己謀生的利潤，不擴(kuò)大規(guī)模，保持2個店年銷售額100W，凈利潤30W左右就行。 同時，改造原來的B2C網(wǎng)站，變成美容護(hù)膚文化推廣+自有品牌銷售。做好3，5年只有小投入不要產(chǎn)出的想法。每年投入2，3萬，多考慮免費推廣渠道，自己多在傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)媒體寫作專業(yè)文章，打造個人專業(yè)形象。如網(wǎng)站能做出一定的影響力，有了一些流量，再作為今后發(fā)展的重點。 （網(wǎng)站名：XXXX的在線美容診所）

      4、什么都不瞎想，增加3，4個關(guān)聯(lián)度極高的單品，做好一個C店，以擴(kuò)大規(guī)模為主，銷量上去了，自己的眼界可能也變化，到時候再考慮后續(xù)發(fā)展。