一個(gè)28歲又不甘平凡的屌絲帶著滿腔的熱血和滿腦子的幻想毅然丟棄了6年的職業(yè)積累辭職創(chuàng)業(yè)了. 沒錯(cuò),這就是我,一個(gè)幻想不斷被現(xiàn)實(shí)打擊并期望沉淀下來踏實(shí)做點(diǎn)事情的小青年. 辭職創(chuàng)業(yè)也1年半了,一路跌跌撞撞走來,走到了小路口,請(qǐng)各位前輩指點(diǎn)迷津.

整體情況:

       階段一、2011年3月，辭職，開了個(gè)化妝品實(shí)體店，帶著滿腦子的“理念”和“自我優(yōu)越感”選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的項(xiàng)目，“多雜牌整店加盟”。費(fèi)盡心思把這個(gè)爛項(xiàng)目做到稍稍盈利。

結(jié)局：街道面臨拆遷，2012年1月，無疾而終。整體核算，店鋪經(jīng)營不虧不賺。生活費(fèi)吃的老本。期間有嘗試淘寶，被淘寶的價(jià)格戰(zhàn)嚇暈，自認(rèn)為草根在淘寶做傳統(tǒng)品牌已完全沒有空間。

      階段二、2012年1月-2012年5月，繼續(xù)在滿腔幻想、滿腦子理念的支配下，費(fèi)盡心力做了一個(gè)護(hù)膚知識(shí)傳播兼電子商務(wù)網(wǎng)站。自創(chuàng)了自認(rèn)為有原創(chuàng)意義的膚質(zhì)測試程序，七抄八抄的弄了個(gè)化妝品成分詞典，點(diǎn)評(píng)了數(shù)千個(gè)護(hù)膚品成分，還有什么在線皮膚診所，什么美麗大講堂，并做到和商城互動(dòng)。 商城的產(chǎn)品是對(duì)市面各類優(yōu)秀產(chǎn)品精選。

      結(jié)局：毛利率10%的項(xiàng)目，投資額只有1，2萬的B2C平臺(tái)，不是權(quán)威卻想教育用戶的思維定位，下場可想而知。虧了五個(gè)月時(shí)間，沒虧多少錢。 自己幾個(gè)點(diǎn)試水了下推廣，心里就有底了。大約賣出了1000多元產(chǎn)品。

       階段三、2012年6月-2012年10月，投資幾萬塊搞了個(gè)自有護(hù)膚品牌，6個(gè)可以互相關(guān)聯(lián)的單品，2個(gè)中小樣，整個(gè)品牌就自己一個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)各種資源做起來的。廣東公司按我的配方思路做產(chǎn)品設(shè)計(jì)并貼牌生產(chǎn)。考慮過嘗試團(tuán)購網(wǎng)站，后來發(fā)現(xiàn)幾個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的精品網(wǎng)購銷量都是假的，沒前途。 最后選擇了淘寶，也是一個(gè)人全職做。4個(gè)月了，馬上就4鉆。 最近2個(gè)月，每個(gè)月大概盈利1萬多元。

       C店現(xiàn)狀：感覺發(fā)展速度停滯了。直通車是盈利的，大約投入100可以產(chǎn)出100凈利潤，但是做不起規(guī)模，每天就幾十個(gè)點(diǎn)擊，換了N個(gè)圖片，測試了各個(gè)位置，點(diǎn)擊率也只是略高于平均水平。要想提高點(diǎn)擊量，成本會(huì)上升很多很多，而且，我強(qiáng)沖過一些關(guān)鍵詞的第一頁5位，結(jié)果點(diǎn)擊率不理想，白燒了。 產(chǎn)品用戶整體反饋不錯(cuò)，不比一些大規(guī)模競爭對(duì)手差，但不可避免會(huì)有一定比例的不好評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率略降。整體DSR感覺很難控制，三項(xiàng)持平狀態(tài)。10月10號(hào)-15號(hào)那段，其實(shí)發(fā)展很不錯(cuò)，銷售額大增，免費(fèi)自然搜索120左右，按那個(gè)狀態(tài)，約利潤能有2萬，不知道后來怎么的，UV和轉(zhuǎn)化都下去了一些。 最近整店UV是160左右，自然搜索80的樣子，轉(zhuǎn)化從10%左右跌倒6-7%。 但是做到月利潤10000以上還是問題不大。

問題一、關(guān)于C店的發(fā)展

      現(xiàn)有情況下，我的重點(diǎn)應(yīng)該是什么呢？ 提升直通車水平？ 重點(diǎn)關(guān)注提升DSR，從而提升自然搜索排名？開拓新的其他推廣方式？ 說實(shí)話，站外推廣，我嘗試過，可能是不得要領(lǐng)，感覺效果實(shí)在無法接受 。

問題二、關(guān)于以后的發(fā)展模式，我考慮過4種，不知道有沒有一種是靠譜的，請(qǐng)前輩們指點(diǎn)

      1、開商城。 增加3，4個(gè)關(guān)聯(lián)度極高的單品，然后進(jìn)入商城。在淘寶商城玩我從前在自己平臺(tái)網(wǎng)站玩的理念。 現(xiàn)在覺得不太現(xiàn)實(shí)。 資金我就只能拿出20來萬，現(xiàn)在又要一般納稅人資格，即便這個(gè)可能通過技術(shù)處理搞定，感覺總是廢精力的。各種扣點(diǎn)，各種嚴(yán)格規(guī)定，感覺以自己的實(shí)力似乎操控不下，而且風(fēng)險(xiǎn)太大。

      2、增加3，4個(gè)關(guān)聯(lián)度極高的單品，運(yùn)營一個(gè)C店，然后拉5，6根網(wǎng)線復(fù)制5，6個(gè)C店，或者穩(wěn)妥點(diǎn)，就是培育一個(gè)C店，穩(wěn)定了，就找個(gè)客服，再培育新的。每個(gè)店一個(gè)客服，自己全面協(xié)調(diào)運(yùn)營，客服收入底薪+分段提成制。

      3、增加3，4個(gè)關(guān)聯(lián)度極高的單品，重點(diǎn)運(yùn)作好2個(gè)C店，招聘2個(gè)客服，自己兼職運(yùn)營，保證穩(wěn)定的能夠讓自己謀生的利潤，不擴(kuò)大規(guī)模，保持2個(gè)店年銷售額100W，凈利潤30W左右就行。 同時(shí)，改造原來的B2C網(wǎng)站，變成美容護(hù)膚文化推廣+自有品牌銷售。做好3，5年只有小投入不要產(chǎn)出的想法。每年投入2，3萬，多考慮免費(fèi)推廣渠道，自己多在傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)媒體寫作專業(yè)文章，打造個(gè)人專業(yè)形象。如網(wǎng)站能做出一定的影響力，有了一些流量，再作為今后發(fā)展的重點(diǎn)。 （網(wǎng)站名：XXXX的在線美容診所）

      4、什么都不瞎想，增加3，4個(gè)關(guān)聯(lián)度極高的單品，做好一個(gè)C店，以擴(kuò)大規(guī)模為主，銷量上去了，自己的眼界可能也變化，到時(shí)候再考慮后續(xù)發(fā)展。