大家好！我是小韓。我是一名地地道道的農民，現在在家全職淘寶！我從小就愛打拼，當選擇做充值的時候，我是拿生活費來做，不怕失敗、失敗了只不過是從頭在來。我一直覺得我的人生是掌握在自己的手中，年輕人想改變命運只有去拼。。不斷嘗試中才會成功。創業無大小，小的開始才能托起大的成功，不相信自己的能力，永遠做不了將軍，滴水石穿，堅持不懈，每個人都能成功。我店鋪開店至今也贏利幾萬，現在覺的還要繼續努力！

       一  淘寶之路之——起始篇

      去年8月，偶爾聽說同學也在淘寶開店，心里那個驚？而且賣鞋已經做了4年！已經有4個客服，收入已經頗為豐厚。

      于是，開始了對淘寶的了解，對電子商務市場的了解。其實不用過多的了解，沒做過詳細的調查，但是網上購物的算算也不到人口的30分之1吧，現在是30分之1，那以后呢？假如我現在開店一個月賺3000，那等到購物人群占人口的5分之一呢？那豈不是一個月2萬元了？算法比較笨，現在想想也是有一定道理的，最起碼人群越多市場就越大啊！

      第一個要咨詢的肯定是我的同學了，看好市場種種了解過后打算開店了，其實光認證就費了好大的勁，剛開始便是摸不著頭緒，因為不好意思問啊，一個支付寶控件都安裝不上哈哈。見笑見笑！
      店開了賣什么呢？難題又來了，我家附近是批發首飾的，于是我也拿了幾千塊錢去進貨。這些首飾的還 得裝修、拍照、上架做了好幾天 ，最后終于開店了。又不知道用盡了多少心思去宣傳、推廣！店鋪裝修的那些的都沒搞好！所以幾乎沒有效果，別提購買了，店鋪連個人影都看不到。跟大家經歷的一樣，來的都是做廣告的，賣過一件商品還是朋友買去的 分錢沒掙。賺了一個信譽，天天守在電腦前聽著叮咚的半個月就這樣過去了。。。。
      自己開始納悶？于是重新開始咨詢、調研、看帖子、打廣告、換產品。。。。。。      

      二  淘寶之路之——狀態篇

      于是重新找同學聊淘寶經驗，說幾年前還好賣些，店鋪少，競爭少。而且信譽規則也不一樣，同類店鋪才400多家。現在呢幾萬家！服裝等熱門同類店鋪十幾萬幾十萬家！關鍵的是皇冠都是多如牛毛，他們直通車推廣動不動一天就是幾百元上千元的花費！新手做這些沒幾個人敢投入的。因為跟他們競爭純粹是雞蛋碰石頭，怎么在如此激烈的競爭中存活？了解了這些幾乎就失望透頂了。
      最后他跟我出了一招：“你先做虛擬吧，先賺信譽，因為沒有信譽按照現在的綜合排名，消費者連搜索都搜索不到，怎么會產生銷售呢？等以后信譽高了在考慮做別的，那時候應該會好做些。”我同學其實也沒太有把握，只是建議而已。

      說到這里有些朋友可能會以為我在推銷了，其實也不錯，在論壇不管發什么帖子大部分都是在推銷自己，讓大家更關注自己的店鋪，我只是把自己的經歷如實的寫出來。真誠不真誠就看對方有沒有一顆真誠的心來對待了。

      后來隨便找個人買了套虛擬軟件，剛開始也是不懂啊！多問了幾個問題上級竟然把我給拉黑了！簡直郁悶死！呵呵。有過這種經歷的也不在少數，現在我的代理多了，他們其中也都是以前買過軟件的在他們上級那里什么都沒學到，很無奈只有再找我買一套重新開始。
       之后的幾天我學了很多東西，信譽也漸漸增加了起來。我是去年8月16號開始做的。9月18號才開始做虛擬，到11月，一個多月已經有6000多的收入。。。也算是正式進入淘寶了。

      進入12月份越來越有感覺了。也慢慢摸索到了不少的新的方法，。收入漸漸增多，信譽逐漸提高！

現在的收入就不說了。其實寫到這里我已經不敢寫下去了，因為大部分人都會對我所說的產生懷疑，從而產生厭惡。不過如果你聯想一下那些一天賣幾百件服裝，一天賣幾百雙鞋子的，他們賺的比我更多！就應該相信我說的不假了。現在說起來是比較有底氣了。因為任何行業都存在著2-8定律 也就是說每個行業只有20%的人能做好，能賺錢錢，大部分人都會無果而終的，淘寶也不例外。

       三 淘寶之路之付出篇

      有些人覺得我說的太假，那是你還不知道我付出的多少，每天早上9點開始工作，一直到晚上1點。除了吃飯時間都在電腦旁，幾乎沒有空余時間。工作時間大約在14-15個小時左右。晨練的時間沒了,家務做得少了，陪孕期的老婆散步的時間也少了，還好有個好妻子能理解我，支持我，知道我是在打基礎.但是自己心里愧疚的很。借此機會代表我自己向老婆說聲謝謝了！

      要是論起工作強度，跟以前的工作簡直天壤之別，但是從工作性質上講，自己開店，工作自由，無拘無束，也是在繁忙的工作中享受成功的樂趣。這是我比較向往的工作方式。自己覺得有價值有意義就夠了。 

      四 淘寶之路之經驗篇

      電子商務市場已成為發展最快的市場之一，這幾年成就了不少網絡富翁。通過網絡收獲的信息比以前更快，更新，更多。這就要求我們買家要更有靈活的頭腦，更要多學習別人的經驗，多鉆研。有時候成功是可以復制的，因為銷售都是相通的。
      1主動出擊！

     您還在天天等著叮咚聲嗎？恐怕天天等著連電費都賺不出來。做淘寶不是簡簡單單的開個店鋪等著天上掉錢的。要是這樣的話我就一天開一個了。哪有這么容易呢？新手沒信譽，指望別人找到你那比登天還難，就算是找到了，皇冠都是多如牛毛，有什么優勢讓別人買你的產品呢。在網上，看不到摸不著。產品優勢不會成為銷售優勢。產品好不代表銷量好。這就是中國人消費習慣了。打個比方，一家飯店，飯菜一般，但是每天爆滿。你也會想有啥好吃的啊？我也進去嘗嘗？吃過了就算不好吃，你也是消費了。每個人進去吃一次也夠飯店賺幾年的了。店鋪產品銷售也是一樣的道理。

      這就是馬太效應了，強者愈強、弱者愈弱的現象。多進行主動服務式銷售，主動去尋找屬于自己的目標客戶。論壇，根據客戶群分析他們的職業，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家不同的特點進行宣傳推廣。論壇、百度、問問、淘寶大學多處露露臉，閑著也是閑著。每天發幾個帖子頂幾個帖子。這樣也會接觸到學到更多的東西。比如我現在是做虛擬充值，客戶群體就是沒有貨源不會開店的新手，還有開店了沒有信譽的店主。自己首先認識到虛擬充值的好處，虛擬充值不只是充值的，而是為自己的店鋪打下最堅實的基礎，當然專心做，講方法，會技術，懂策略，賺錢其實不難。通過自身成功的經驗告訴他們如何給店鋪積累人氣和信用，如何能幫助新手快速的進入淘寶。有時候不經意的聊天也會產生銷售。

      2店鋪細節

      說到細節那就事無巨細了，要寫內容還不得寫一天啊。

      1要有自己的特色產品，有競爭力的產品，拿出一款別人都沒有的產品做宣傳做促銷寧愿不賺錢。新店一定要攢夠足夠的人氣才可以發展哦~~
      2網店裝修設計宣傳。在現實中，裝修設計好的店，去的人比較多，在網上也一樣的，要結合網店的特色風格進行設計和宣傳。不要千篇一律才能吸引大家的眼球。。
      3在線客服的服務.客戶買東西，要找到你，在網店上要有QQ，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯系到你，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老客戶以后也會常來

      4提高信用的等級.這點就不多說了，再多說我的廣告味就太濃了。呵呵！應該把這點列到第一位的。沒有信譽別人連搜索都搜索不到，人都進不來，怎么會產生銷售呢？所以沒信譽，開店了跟沒開店沒什么區別 。當然只是大概率不是絕對的。
      5關鍵詞的優化.在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
     6還有好多好多的細節都會影響到你的銷售。比如你是個男士，可是你賣的是保健品、女士用品、化妝品女裝等，這樣女孩是不好意思和你說她的種種情況，會讓人有種不舒服的感覺。還有設置一下你的頭像啦、比如錯別字跟人聊天的時候總是錯別字或者打字特慢，也會讓人家印象不好。潛移默化的細節都會影響到銷售。。。。。 

      總之銷售就是做好了各方面細節之后，讓對方打消所有的顧慮才會產生購買欲望！銷售也就水到渠成了。

      五 淘寶之路之——服務至上。
      產品的價值不只體現在價格上，也會體現在服務上。

      服務是一種理念，需要貫穿始終！

      有些人為了賣出一件產品不惜差評，賺了錢再說，這可不是長久的方法，只顧眼前損失的是潛在的客戶，客戶會給你帶來客戶的。服務好了客戶的口碑是很重要的，本店就是例子。口碑可以轉換為效益。
      比起實物虛擬顯得更為突出。因為實物買去的是一件商品，買去之后售后的工作就少了。虛擬不一樣，軟件只不過是個充值軟件而已。是以一個開店者，經營者的身份來購買軟件。不是單純的消費者。買軟件為的是通過軟件學習做淘寶的方法，技術還有策略。只有賺到錢的才會給您賺錢的方法跟策略。當然這也取決于各人的水平，素質跟道德！并不是人人都會有資格當師傅的，也不會人人都盡心去教別人！跟實物有實質性的區別。推銷虛擬的什么層次的人都有，導致大部分人根本沒有從本質上理解虛擬產品的含義。所以導致有部分人比較排斥。當然更多人做了虛擬而沒有學到東西。這都取決于你購買的店鋪經營者的素質跟水平。有個好的帶路人，得到的是軟件價值的千倍百倍，甚至是一份好工作一份成功的事業。選錯了人不止是白白浪費幾百元的問題，打擊的是自己的創業信心，虧進去的是你的機會成本，也相當于幾百元的百倍千倍！
      現在不但會開發更多新客戶，還會花很多時間去管理和輔導我的代理商成員。他們做好才能體現出我的價值。很多人會擔心做了代理之后沒有人管了，擔心自己不會操作和銷售，其實，作為一個聰明的上級，是一定會用心去帶自己的每一個團隊成員的，目前我會先給每個新代理商進行個別指導，然后再進群集體輔導！代理商有任何問題我跟助理隨時都會解決處理。都會細致地給到方法和方向，在幫助他們的同時，也會告誡他們要學會鉆研，要勤奮學習。
       說句問心無愧的話，本店已賣300多名代理都是在幾天之內迅速進入狀態打開銷售的大門。解決的問題跟平時的服務，我的付出，對比他們得到的早就超過了軟件本身的價值好多倍。 

      六 淘寶之路之后話篇

      每個人都不容易，相信做淘寶的每個創業者的付出跟得到的總是不能成正比的，無奈，等待，悲觀，甚至關門，相信大家都經歷，過我也一樣。但是請大家相信，不管是在現實中還是在電子商務領域里，同樣的買賣總有賺錢的也總有不賺錢的甚至是賠錢的，總會有2-8定律，賺錢的總是少部分人。做淘寶需要的是方法，技術，還有經營策略。這這些都是建立在先了解淘寶的基礎之上的。知己知彼百戰百勝，不了解，沒經驗沒關系，可以慢慢學。但是，

     機會，是留給懂得把握的人
     成功，是留給懂得付出的人；
     財富，是留給懂得追求的人！