軟文廣告，說白了就是文字廣告，但是它又和平常的廣告不一樣，因為它是潛伏在文字里面的，而不是直接打廣告。軟文有一個很顯著的特點，那就是“潛伏”。你只看開頭或者結尾是看不出是廣告的，當你把整篇文章都讀清了你才猛然發現，你看的里面有廣告，這個就是軟文的厲害之處。軟文的最高境界就是把廣告寫得不像廣告。這也是很多賣家夢寐以求的。

軟文廣告有什么特點呢？跟傳統的“硬廣告”相比，它有哪些生存的優勢呢？

其一，軟文廣告最大的特點就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤物細無聲”，強調的是一種潛移默化的影響。優秀的軟文廣告的終極目的就是不動聲色的宣傳，也就是把廣告寫的不像廣告。

其二，軟文廣告的形式多樣、內容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉地帶出產品的信息，達到廣告宣傳的目的。

其三，軟文廣告物美價廉，性價比超高。中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，依靠軟文廣告是事半功倍的方式。現在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發布信息，當然都是免費的啦。

其四，軟文廣告具有知識性，沒有知識作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產品信息就會如行尸走肉般，不能產生信任感，缺少知識的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識，那網友干嘛看它呢！所以在寫軟文廣告的時候，要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。

其五，軟文廣告具有引導性，有了引導性，您在軟文廣告中宣傳的產品信息才會被消費者接受，進而促成購買行為。

淘寶網站內的軟文廣告
淘寶網站內的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點。聽我慢慢說，比如說我們看到有些店鋪有店主給客戶的一封歡迎信或者祝福信，是花了很大功夫寫的，同時他們也會將此制成精美的小卡片隨著商品發送，這樣的店鋪回頭客是很多的。因為這封小小的信件，將買家和賣家的心拉近了。

在此也特意提醒那些在淘寶自創品牌的店家，您記得一定要給自己的品牌寫一個完美的品牌故事，打動人心的品牌故事對于促進銷售很有幫助的。當客戶看到你艱辛的創業歷程，以及對品牌的用心經營，他們對產品的好感也會大大加深。

 店鋪的軟文廣告還有一個就是寶貝描述，您可能認為現在是一個讀圖時代，誰還有時間去看那些密密麻麻的文字呢？其實不然，在寶貝的描述中加上店主自己的試穿感受，對衣服的面料觸摸感受，以及自己對這件衣服的獨到理解，會讓買家覺得店主是一個熱愛生活的人。那么，這樣的店主推薦的產品，必然是不會差的。在文風上，根據店鋪的產品定位，或小資、或活潑、或浪漫。

淘寶網站外的軟文廣告
理清思路，開始創作：一是，明確宣傳推廣的主題，只有主題清楚，才能有的放矢，達到所期望的廣告效應；二是，軟文廣告必須新穎、有創意有想法才能吸引客戶瀏覽；三是，選擇適當的表現形式，如圖文并茂、或是純文字闡釋等。

內容貼近時事熱點，站在巨人的肩膀上。軟文廣告最好聯系社會熱點，電視劇、明星八卦等。

真人現身，增加軟文廣告的說服力和真實性。“真人現身”也是軟文廣告最常見的一種形式，比如說丫頭去旅游了，就把旅游時的圖片都貼出來，再加上自己的一些旅行心情、省錢攻略發布到相關的驢友論壇上，瀏覽量也是極高的。為嘛要寫這個呢？如果人家看到您的衣服、包包很漂亮，皮膚也水水嫩嫩的，一般會問您關于防曬、旅行打扮等方面的信息。這樣在跟他們說的時候，自然而然地帶出店鋪。據一項調查表明，在虛擬的網絡中，大家更容易相信陌生人，而真人現身的方法更容易的讓客戶相信您是真的。

如果您寫一款美容護膚品的軟文廣告，插圖如果是大S，說大S用了您這款價值99元的化妝品，會有多少人相信呢！如果是普通的小白領、學生的圖片，以第一人稱“我”的形式展現的話，說服力和真實性就會大大的加大。真實性是軟文廣告必須具備的，這樣才能促使消費者購買。

用一顆真心寫文章，將心比心。寫好軟文廣告，不需要太多浮夸的東西，關鍵是用心寫，如果您是真的用心寫了，大家看著都會很舒服，如果您寫了100字的心情，然后就寫淘寶店鋪鏈接等內容，網友都會有受騙的感覺。所以字數盡可能的控制在800-1000左右，太少了沒誠意，太多了懶得看。

博客、微博，一個性價比超高的發布軟文廣告的平臺。不知各位店主有沒有自己店鋪的博客、微博？博客和微博是很好的營銷推廣的平臺，如果您的人氣比較旺的話，就很有影響力。這樣當您發布了一個關于穿衣打扮的帖子，瀏覽量會很多，購買量也會相對較多的。在這里想提醒店主們，博客和微博營銷的重要性。微博在剛開始很難提高知名度的，很少有網友關注的。這時千萬不要氣餒，您可以收集比較搞笑、有哲理、時尚的東西放在上面，這樣轉載量多了，粉絲自然多了。等那個時候你再穿插發布一些跟產品有關的，就自然而然有效果了。