一招成就皇冠店鋪

時(shí)間：2012-11-14小編：甩手掌柜人氣：577

如何使用淘寶客推廣服務(wù)呢？首先，賣家提供一個(gè)專供淘寶客的鏈接，根據(jù)這個(gè)鏈接，淘寶客可以向別人推廣店鋪產(chǎn)品，只要從這個(gè)鏈接單擊進(jìn)入并得到成交的，就可以抽取提成。

接下來(lái)講解如何設(shè)置應(yīng)用淘寶客推廣。首先，單擊你的淘寶客后臺(tái)中的“營(yíng)銷中心”欄目下的“我要推廣”選項(xiàng)，進(jìn)入到營(yíng)銷入口頁(yè)面。單擊頁(yè)面中的“淘寶客推廣”圖標(biāo)按鈕，如圖所示。

在打開的淘寶聯(lián)盟首頁(yè)中，單擊右側(cè)的“進(jìn)入我的聯(lián)盟”按鈕，如圖所示。

進(jìn)入到“我的聯(lián)盟”后臺(tái)中后，單擊“求推廣”按鈕。然后在“推廣計(jì)劃管理”中，新建推廣計(jì)劃。如果已經(jīng)有推廣計(jì)劃，可以單擊“修改”按鈕，修改你的類目傭金設(shè)置。這個(gè)地方是設(shè)置店鋪整體傭金的地方。也就是說(shuō)，淘寶客推廣你店鋪的任意寶貝，都可以至少獲得這么多的傭金，如圖所示。

進(jìn)入到“類目傭金設(shè)置”頁(yè)面后，單擊“修改”按鈕，如圖所示。

你可以任意修改你的店鋪類目寶貝的傭金額度。類目傭金修改后，需要到第二天的零點(diǎn)開始才能生效，如圖所示。

在完成了對(duì)店鋪整體傭金的設(shè)置之后，你還需要設(shè)置一些主推商品。這些主推單品能單獨(dú)設(shè)置推廣傭金比率，并且是能夠被淘寶客在淘寶聯(lián)盟中搜索到的，這樣可以增加你的寶貝曝光率和吸引力，讓更多的淘寶客推廣你的產(chǎn)品。單擊“商品傭金設(shè)置”按鈕，然后單擊“新增主推商品”按鈕，如圖所示。

在你所有寶貝列表中，選擇你要推廣的寶貝。你一共可以推廣最多30個(gè)寶貝。完成選擇后，單擊“下一步設(shè)置商品傭金”按鈕，如圖所示。

在“設(shè)置主推商品傭金比率”頁(yè)面中，你可以單獨(dú)設(shè)置每一個(gè)寶貝的傭金比率。傭金比率越高，越能吸引更多淘寶客來(lái)推廣你的寶貝。在所有主推寶貝的傭金比率設(shè)置完成后，單擊右上角的“完成/保存”按鈕，完成主推商品推廣的設(shè)置，如圖所示。

單擊“返利管理”按鈕，你可以單擊這個(gè)頁(yè)面中的“同意”按鈕，同意淘寶旗下的一淘網(wǎng)站以返利的方式推廣你的寶貝。“返利”是指網(wǎng)站將賣家支付的傭金返還給消費(fèi)者。一淘網(wǎng)中匯聚了大量潛在客戶，通過(guò)它，可以增加更多商品曝光的機(jī)會(huì)，如圖所示。

組建你的千人推廣銷售大軍

雖然淘寶客推廣是非常好的推廣方式，但是，如何讓這些免費(fèi)的“推銷員”推廣你的產(chǎn)品，而不是別人的呢？

在這里，你不需要知道淘寶客是如何幫你推廣的，你只要把這些推銷員召集起來(lái)，調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們努力為你工作就行了。
要想讓別人推廣你的商品，首先你的傭金要有一定的吸引力，正所謂重金之下必有勇夫。

其次，你需要挑選優(yōu)秀的單品去做推廣，吸引人的標(biāo)題加上良好的銷售記錄，是淘寶客有效推廣的有力保證之一。

同時(shí)，你應(yīng)該培訓(xùn)他們，就像你招聘的員工都需要做入職培訓(xùn)一樣，好的培訓(xùn)也是淘寶客（尤其是新手淘寶客）選擇推廣商家很重要的因素。

還有就是你推廣的單品應(yīng)該是很穩(wěn)定的。推廣人員最怕剛一推廣你的寶貝沒多久，它就下架了，那別人的推廣鏈接就完全失效，這是很傷士氣的。而且你已經(jīng)下架的推廣寶貝應(yīng)該及時(shí)替換掉，更換新的寶貝推廣。

你還需要建立激勵(lì)機(jī)制，例如達(dá)到多少銷售額還有額外的獎(jiǎng)勵(lì)等。

最好能夠免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)的推廣素材，包括廣告圖片素材和軟文素材等，所有能夠幫助淘寶客的工作你都應(yīng)該去做，讓淘寶客專心地去做推廣就行了。

這樣，你的店鋪就已經(jīng)很有吸引力了。接下來(lái)就是如何讓更多的淘寶客們知道你，了解你。

要找到淘寶客們的聚集地，可以到淘寶官方的聯(lián)盟社區(qū)里找到相應(yīng)板塊發(fā)帖招募淘寶客，如圖所示。

也可以去百度或者谷歌，搜索“淘寶客推廣”、“淘寶客教程”、“淘寶客經(jīng)驗(yàn)”等相關(guān)關(guān)鍵字，找到相關(guān)網(wǎng)站。什么樣的人才會(huì)進(jìn)這些網(wǎng)站呢？自然是淘寶客了，如圖所示。

你可以通過(guò)在這些有潛在客戶群體的網(wǎng)站中發(fā)帖回帖，制造店鋪的曝光機(jī)會(huì)，讓更多淘寶客注意到你，被你的店鋪激勵(lì)方案吸引，從而推廣你的產(chǎn)品。

如何發(fā)帖招募這些淘寶客呢？首先需要有一個(gè)有創(chuàng)意的、足夠吸引人的帖子標(biāo)題。比如：“通緝這位淘寶客達(dá)人，一天之內(nèi)賺了我2000元錢”等。這樣有誘惑力的標(biāo)題能夠快速讓淘寶客對(duì)你產(chǎn)生興趣，從而點(diǎn)擊瀏覽你的帖子。你也可以參考一些別人的帖子標(biāo)題的過(guò)人之處，自己模仿，如圖所示。

在成功吸引到大量淘寶客進(jìn)入到你的帖子之后，你需要盡量留住他們，讓他們主動(dòng)聯(lián)系你，推廣你的店鋪。因此，你的帖子一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容。

軟文炒作

首先進(jìn)行一些軟文的包裝，包括自己的個(gè)人介紹，淘寶經(jīng)歷，淘寶客推廣經(jīng)營(yíng)狀況等。沒有固定的格式，只要能夠吸引讀者的眼球，讓他們對(duì)你產(chǎn)生更濃厚的興趣就可以。

店鋪介紹

接下來(lái)你可以適時(shí)地介紹自己的店鋪，包括店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍，品牌介紹，產(chǎn)品好評(píng)率和轉(zhuǎn)化率，最好可以圖文并茂。熱門單品可以上傳產(chǎn)品圖片，銷量記錄，寶貝評(píng)價(jià)等圖片。以此來(lái)讓淘寶客知道你。

傭金介紹

傭金介紹包括整個(gè)店鋪的傭金、熱門產(chǎn)品的傭金。淘寶客很忌諱賣家中途將傭金調(diào)低，因此你要保證店鋪傭金不會(huì)調(diào)整，單品不會(huì)下架。同時(shí)可以搭配店鋪推廣鏈接和熱銷商品推廣鏈接。

激勵(lì)機(jī)制

可以以活動(dòng)的形式來(lái)調(diào)動(dòng)淘寶客的積極性。比如在活動(dòng)期間，推廣幾筆以上的訂單，可以獲得多少現(xiàn)金或者物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。

如果沒有活動(dòng)，那么你也可以建立自己的傭金管理制度。比如單月推廣多少訂單以上的，可以獲得VIP推廣員的資格。通過(guò)傭金額度分級(jí)的辦法來(lái)激勵(lì)剛加入的淘寶客努力推廣。同時(shí)，每月也可以評(píng)選出銷售額最高和進(jìn)步最快的淘寶客，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物或者現(xiàn)金。讓團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生競(jìng)賽的氛圍，鼓勵(lì)他們?nèi)槟愎ぷ鳌?/span>

良好的培訓(xùn)機(jī)制也是必不可少的。剛開始，你的店鋪由于信譽(yù)和成交量太低，只能吸引新手淘寶客去推廣你的產(chǎn)品。而他們對(duì)培訓(xùn)這一塊是比較看重的。你需要教他們?nèi)绾稳ネ茝V。同時(shí)，是否提供推廣圖片或者文字素材也是更有利于吸引淘寶客們的因素之一。