關(guān)聯(lián)營銷是淘寶常見的一個免費推廣方式。有利于提升店鋪訪問深度、間接成交率、客戶黏著度、是提升客單價最有效利器之一。
但是有些時候引流之后，銷量并不見得有增長。所以不能再悶著頭搞流量了，要把每個流量的價值最多化、想真正能賺到錢，就是要把關(guān)聯(lián)營銷做精做細。
關(guān)聯(lián)的目的分兩種：1.要求轉(zhuǎn)化，利潤；2.帶動下一個爆款。
關(guān)聯(lián)的參數(shù)：1.毛利—利潤；2.客單價—營業(yè)額；3.筆單數(shù)—打造爆款。
我們看看常規(guī)的關(guān)聯(lián)營銷的數(shù)據(jù)是怎么樣的：
由于沒有詳細的數(shù)據(jù)支撐，掌柜們的關(guān)聯(lián)營銷只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結(jié)果，對關(guān)聯(lián)營銷的操作沒有什么指導(dǎo)的價值。
常用的4種關(guān)聯(lián)營銷手段（互補產(chǎn)品搭配套餐、推薦關(guān)聯(lián)購買、同質(zhì)產(chǎn)品多選一、羊群效應(yīng)），將寶貝進行關(guān)聯(lián)。而我們需要的對關(guān)聯(lián)營銷有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是這樣的：
通過分析數(shù)據(jù)我們看到每種關(guān)聯(lián)所占的比例如何打造精細化的關(guān)聯(lián)營銷，我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實例。
從上表我們得知該店鋪：互補產(chǎn)品隱性推薦是賣的最好的關(guān)聯(lián)組合。
于是， 我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對寶貝頁的裝修進行以下調(diào)整，做到有的放矢，關(guān)聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開戰(zhàn)場的寬度，充分應(yīng)用常用的4種關(guān)聯(lián)營銷手段，從而打出一組漂亮的關(guān)聯(lián)營銷組合拳。
我們可以將這種關(guān)聯(lián)營銷思路、方法應(yīng)用到同類型的寶貝上（實際定價需按照產(chǎn)品本身的而定），提高客單價，讓一個流量創(chuàng)造更多利潤。
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