寫這篇東西的目的，主要讓大家明白，電商這條路雖然很難但是只要你肯努力、方法得當、合理利用各種資源，我認為是沒有任何問題的，這些故事的主人公共同的特點都是勤奮、樂觀、肯投入，希望透過我旁觀者的簡述，能給大家帶來一點借鑒之處。  

      我是在廣東做實體批發的（電商行業基本屬于旁觀者而非實戰者），工作關系認識了不少做電商的朋友，見過不少朋友一步步走過來取得成功的。在這里我也想稍微談一下他們的經歷、從一個外行人的角度看看那些還算成功的草根電商人（標準很低，請不要見笑）有哪些素質。【我不能肯定這些主人公們是否混派代，為了避免尷尬我會把他們一些太特殊的事件模糊化處理】

案例一：猥瑣男的時尚箱包之路
【老板】猥瑣男  【主營項目】女包——主要是通過日韓時尚雜志或網絡選款，然后找工廠定做。

【團隊】3人，猥瑣男統籌美編、選款、拍照、進貨等；兩個表弟一個客服一個打包，三人租住在箱包工業區附近的小區生活辦公，此地環境優雅舒適、是當地商賈高官們包養二奶或者養老的勝地。

【目前成就】現已1皇冠，鼎盛時期凈收入月15w左右、這兩個月下滑到2w左右。

【創業經過】猥瑣男去年剛大學畢業，在大三下學期（淘寶店是10年12月20日開的）和一個朋友A在自己宿舍里面開始自己的淘寶之路。一開始是在廣州這邊批貨，自己拍照上傳銷售。

      很幸運，由于選款得當、產品描述樸實（照片不是很唯美但是給人很用心拍照的感覺、描述文字給人的感覺也很老實）、加上他們用上了自己能用上的所有推廣渠道（校園論壇、微博、qq就是沒有直通車，囧），店鋪發展的速度遠遠超過了他們的想象程度。幾個月以后他們就專門搬到火車站批發市場附近經營。然后，猥瑣男小心地選了幾個款讓工廠代工、A負責推廣，結果這幾款寶貝都大受市場好評，市場銷量非常好，今年春節回家之前盤點、兩人各分了30多w。

      過年回來兩人有了點分歧，然后大家分開經營了。猥瑣男繼承了本店并且搬到了現在這個地方來經營、并且拉來了兩個表弟幫忙。我去過他那里看，貨物擺放得非常亂，現在款式大概40多款、全部貼了自己注冊的商標品牌，在淘寶上的價位都是50到200的中低端包包、估計利潤在70%左右。庫存控制在3000左右，（因為住近工廠可以隨時調配）他自己找工廠貼牌生產的第一款熱賣包包現在也還在賣，也就是說沒什么特別的情況他上了的寶貝是不會下架的。

      他對款式的要求還是比較高、總是小心翼翼地選款下單，因為每下一個單生產上千個包包的話，資金庫存壓力也蠻大。現在的情況是他兩個表弟干粗活（客服、發貨），他主要管理運營推廣和產品線（由于此人患有嚴重的嗜睡癥，所以每天工作的時間很有限，所以他往往不能兼顧推出新產品和推廣運營）。這個月他生意很一般，應該有這方面的原因——沒什么新產品。

  （A據說去了上海那邊的電商公司發展，現在混得很好。）

  【個人感受】 請原諒我把這主人公稱為“猥瑣男”，因為他的相貌給人的感覺就“猥瑣”二字，加上長期躲在某深山別墅里經營淘寶，整天不修邊幅。今年5月份專門開了幾百公里的車去見了他，跟野人似的——這也狠狠地擊退了我當時想投身電商行業的沖動。

 【個人簡評】產品款式時尚、質量一般但價格很有競爭力。

 為人務實，很懂得利用自己或者別人的資源，在兩位表弟分擔了自己的粗活后，睡覺休息的時間多了自己有想法有創造力的優勢發揮出來了。但是未來我擔心他會遭遇發展瓶頸，畢竟在推廣方面有限。

【案例二】賭徒的完美逆襲
【老板】Uncle Gold  【主營項目】韓版女裝——也就是跟大家一樣盜韓國sz圖的，貨物是代工或者采購。

【團隊】30人以上，已經注冊了好幾家***服飾公司，每一個服飾公司運營一家天貓，最近一段時間還在繼續收購帶天貓的公司、團隊現在還在瘋狂招募中。對外宣稱是一個擁有十一家子公司的集團。

【目前成就】具體收入不清楚，除了淘寶渠道外、他經銷的衣服據稱有天貓、阿里巴巴、慧聰、分銷、自建商城等渠道，去年老板的個人凈收入估計上千萬左右（親戚轉述）。因為Uncle GOld在電商賺到錢以后，又開了廣告和專門的電商服務公司（都是那個**集團的子公司）。現在的座駕是一輛200w的跑車——他也是我見的第一個買跑車還請司機開的老板（個人覺得跑車的手感應該自己駕駛才能體會，請司機開的話當然買勞斯萊斯這類坐得更舒服），他的集團總部、倉庫和運營中心在東莞，廣告公司在老家潮汕，最近打算把電商部分的運營和客服中心搬回去潮汕，據說是防止員工學會了自己的模式后跳槽。 所以最近他經常兩地來回跑，電商方面主要由他弟弟負責。

【創業經過】 “韓國的衣服不錯，我們當然要進口了，但我只需要進口它的圖片。”Uncle Gold這句話總結了他的主要思路。

      7年前來東莞經營服裝批發，積累了數十萬的資金。07年開始投身淘寶，嘗試將自己經銷的貨物放上淘寶上銷售后，反應很好。他注意到低價的韓版女裝有著很好的市場，而且自己做批發的這幾年掌握了很好的進貨渠道能保證貨源的價格優勢。所以他開始了自己的暴力鋪貨之旅，基本上他把網上有售的韓版女裝都想辦法上架了——生意好就繼續多開店——繼續瘋狂鋪貨。

      天貓推出來沒多久以后，他就注冊了自己的公司和品牌，開啟了天貓時代，而且從這個時候起他逐漸開始注意用現代化企業的管理思想來管理自己的企業。他成功地把鋪貨的思路延伸到天貓來，也許是有了天貓這一招牌的保證，他的韓版女裝繼續肆無忌憚地在淘寶瘋狂銷售，積累了他得以野蠻擴張的資本。這兩年他的收成特別好，由此他開始慢慢收購那些愿意轉讓的天貓，然后花重金聘重組團隊，現在是每一個天貓都由一個運營經理帶一個團隊來運營。貨物配送統一由總部統籌。

 【個人感受】 今年見到Unlcle gold，他忙得不得了，我們去拜訪他才給了我們五分鐘的時間聊天。今年對他來說是圓夢的一年，因為他賺了這么多錢，終于實現了自己少年時代的夢想——請自己暗戀多年的香港女明星來給自己拍廣告。為了這事他上下奔波張羅了很長時間，買跑車也是為了增加自己在女神面前的氣場和自信心。

      Uncle Gold現年三十五，相貌堂堂，有點像百度的老板李成彥，但是很明顯大家可以感受到他曾經跟我們一樣是個充滿屌絲氣息的人。他年輕的時候十分嗜賭，十年前在澳門賭 錢輸了十萬，被單位開除，走投無路下是我姨媽借了他點錢活了下來并且開始了自己的做生意之路，現在他在閑時還會過去澳門送點錢給當地博彩業做貢獻。

【個人簡評】進口韓版女裝的~圖片。販售低價時尚，大量鋪貨的策略迎合并且搶占了相當一部分的市場。

      把能上的貨都上了、能用的渠道都用上了、想到有百分之二三十可以賺錢的項目，都會毫不猶豫地投入。

      在人才方面他一直很舍得投入，在組建新團隊的過程中他一直給予他們很高的待遇，今年他說會給每個子公司購買一輛100w級別的suv作為公務用車。收購這么多天貓、組建了這么多人才以后會慢慢打造自己品牌的產品。

      終于實現了童年夢想，可喜可賀。勵志得可以當小說看。