如何讓爆款成就店鋪

時間：2012-11-16小編：甩手掌柜人氣：675

一般爆款的打造工作分為前期準備工作和實際運行工作。前期工作是非常重要的，它關系到最終的成敗。前期工作準備得越好越充分，最終的實際效果也會成幾何級數(shù)地放大。因此，前期工作是馬虎不得。

尋找潛力寶貝

你可以使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，找出店鋪訪問量和成交轉(zhuǎn)化率最高的幾個寶貝，它們就是你店鋪的頂梁柱，也是大部分買家唯一接觸到你店鋪的地方。潛力寶貝是目前市場對這樣的產(chǎn)品是比較有需求的，有需求才會引來流量。如果你的爆款沒有人或者只有很少人有需求的話，那么就很難達到放大流量和成交率的效果。

在找到你店鋪的熱門寶貝之后，還需要同時看這個產(chǎn)品在整個市場中的競爭力。如果這個潛力寶貝已經(jīng)有很多人在做了，并且優(yōu)勢非常明顯，那么你就不要再考慮這個寶貝了，因為你起步太晚，無法和別人競爭。就算競爭成功，那么代價也很大，沒有必要。

你的潛力寶貝還應該季節(jié)性不是太大的，不然很容易過氣，到時候又要換其他的寶貝，這樣會造成很大的麻煩。
選擇潛力寶貝的其他要素還包括產(chǎn)品要有特色和賣點、大眾化、有效果，最好還要有相關的產(chǎn)品可連帶銷售。

定價

寶貝定價應該是在整個市場中屬于中等或者中等偏下的，選擇一個大部分買家都能夠接受的定價。如果你將要一款三星手機成打造成爆款，那么你就可以搜索關鍵詞“三星手機”，然后可以在搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)用戶最喜歡的價位范圍，如圖6-1所示。

同時，你還可以通過提高寶貝原始售價，然后使用限時折扣恢復原價的方式來為你的寶貝制訂一定的折扣方案，提高成交轉(zhuǎn)化率。

配合活動

要利用好那些通過花錢帶來的流量。

首先你需要把店鋪裝修弄好，提高轉(zhuǎn)化率。

關聯(lián)營銷一定要做，你需要深入挖掘單個爆款帶來的流量，提高它們的訪問深度。與此同時，你還有必要引導每個顧客收藏你的店鋪。

在寶貝描述中，你不僅要介紹產(chǎn)品，同時也要介紹你的店鋪。因為你需要通過這個爆款帶動整個店鋪的銷量和品牌。

給新增的買家發(fā)放優(yōu)惠券，比如購物滿200元即可送5元的優(yōu)惠券。這是一個鉤子，可以勾住客戶，讓他們下次繼續(xù)來到你的店鋪。留住這些老客戶，讓他們長期為你的店鋪產(chǎn)生效益是做爆款最重要也是最終的目的。

如何執(zhí)行超級爆款計劃

接下來就是通過各種各樣的推廣方式來重點推廣你的爆款。要快速達到目的一般使用淘寶的付費推廣，比如淘寶直通車、鉆石展位、阿里媽媽、淘寶各種活動等。淘寶直通車的操作在第8章會詳細講述。這里要告訴大家的是，如何執(zhí)行你的爆款計劃。

第一步

首先要做的是初步測試，先做一些小流量的導入，看成交轉(zhuǎn)化率是否高。通過計算轉(zhuǎn)化率，你可以預測出未來將要付出多少代價才能獲得多大的效果等。同時，還可以通過初期的測試，對寶貝進行調(diào)整和細化，為下一步的大投入工作做好保障。

第二步

接下來是成長階段。這個時候通過大量流量的導入，你的產(chǎn)品成交量也會慢慢增多。這時要時刻注意產(chǎn)品的流量和銷量統(tǒng)計，看是否是一直向上的趨勢。如果突然銷量減少，那么你就需要檢查是哪里出了問題，如這款寶貝是否已經(jīng)過了銷售周期。

第三步

當你這款產(chǎn)品的銷量達到一定程度的時候，淘寶就會判斷出你這款寶貝為熱銷寶貝，從而在人氣排名的搜索中把你的寶貝排名靠前。這個時候，此寶貝已經(jīng)可以在各方面具備引領全店銷售提升的實力。因此，你要利用好這個時期，通過這一個寶貝帶動整個店鋪的發(fā)展。同時在進貨環(huán)節(jié)上要處理好，不要缺貨。

第四步

最后在產(chǎn)品的銷售周期結(jié)束后，你的這款爆款產(chǎn)品的成交量在推廣投入穩(wěn)定的情況下也會逐漸下滑。在這個時候，應該及時減少產(chǎn)品的推廣投入，而把大部分的精力用在維護老客戶方面。因為經(jīng)過這一段爆款的炒作，你已經(jīng)積累了一定量的客戶資源。如何留住他們，并且讓他們繼續(xù)購買是你在這個階段需要重點考慮的問題。

完成了以上四步之后，你可以繼續(xù)下一個爆款的挖掘以及推廣工作。這就是爆款成就一個店鋪的秘密。

最后還是要說一說聚劃算，以前很多人用聚劃算來打造爆款。但是，自從2011年的8月30日開始，這一套方法就已經(jīng)行不通了。因為從那天開始，聚劃算寶貝的銷售記錄將會顯示真實的折扣價格，并且它的銷售數(shù)量不計入搜索排名結(jié)果，這樣用聚劃算打造爆款的功能就已經(jīng)完全喪失，如圖6-2所示。