對于每一位剛開店的新手賣家來說，最擔(dān)心的莫過于這些問題：沒有信譽買家不相信我怎么辦？物美價廉的東西就是賣不動該怎么辦？資金缺乏拿不到有優(yōu)勢的貨源怎么辦？歸根到底，就是沒有銷量，沒有銷量自然沒有信譽，更不談批量壓貨拿到有優(yōu)勢的貨源。那沒有銷量的根源在沒有流量，一旦有了流量，自然會有人詢價購買，上面的這些問題自然逐漸逐漸就解決了。
那作為新手小賣家該如何獲得流量呢？
“自然搜索流量”是指，當買家在淘寶網(wǎng)搜索寶貝的時候，您的寶貝不用付費就自然展現(xiàn)在買家面前，買家點擊一次就算是一個流量。
那么，自己的寶貝如何才能被買家搜索到呢？首先要搞清楚淘寶網(wǎng)自然搜索規(guī)則，該規(guī)則最核心的就是“寶貝標題關(guān)鍵詞”+“寶貝下架時間”+“寶貝質(zhì)量得分”。
那就從這三點入手重點優(yōu)化獲得更多的免費優(yōu)質(zhì)精準流量。
優(yōu)化寶貝標題關(guān)鍵詞。
上面2個標題，哪一個更適合用在我們的寶貝標題中呢？咋一看，“標題2”更加吸引人，但是“標題1”更加實用。為什么呢？因為“標題1”里面有3個核心關(guān)鍵詞包括“咖啡”、“速溶咖啡”、“白咖啡”；而標題2只有1個核心關(guān)鍵詞“咖啡”。當買家搜索“白咖啡”或者“速溶咖啡”的時候，標題1的寶貝就比標題2多了一次展現(xiàn)機會。所以優(yōu)化寶貝標題關(guān)鍵詞是多么重要，關(guān)鍵詞設(shè)置到位了，更多優(yōu)質(zhì)精準免費流量還愁嗎？
優(yōu)化寶貝下架時間。越是快要下架的寶貝，越是容易被搜到。關(guān)于下架時間，也許有人會問，我不知道我的寶貝什么時候下架呀？因為“出售中的寶貝”現(xiàn)在沒有顯示下架時間。其實下架時間很好理解，自己上架該寶貝的時間就是寶貝一周（或兩周）之后下架的時間。最好是選擇“7天”，這樣7天之后就會有一次下架，快要下架的時候就很容易被買家搜索到。如果選擇“14天”，那么14天之后才會有一次下架，就少了一次下架的機會，也就是被買家搜到的機會。
優(yōu)化寶貝質(zhì)量得分。“寶貝質(zhì)量得分”與“直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分”是不同的，寶貝質(zhì)量得分相對簡單一點，新手賣家能做的就是①將寶貝各種屬性如品牌、規(guī)格、產(chǎn)地等真實地填寫完整齊全②加入行業(yè)熱搜的關(guān)鍵詞優(yōu)化寶貝標題③完善寶貝圖片和寶貝描述，越吸引人越好，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率④根據(jù)行情合理定價，可定位中等或中等偏下的價格指數(shù)（比較適合新手賣家）。
小結(jié)：自然搜索引流重點在于“細節(jié)”，往往細節(jié)決定成敗，寶貝基礎(chǔ)屬性的各項細節(jié)決定了店鋪的根基是否牢固。所以新手賣家特別要重視。
到了鉆石級，終于在淘寶站住了腳跟，但仍然不能松懈，流量的缺乏仍然是件比較揪心的事情。這個時候，資金也不多，經(jīng)驗也不足，想上直通車既怕入不敷出，又擔(dān)心開“車”技術(shù)不熟練，交了“油”費卻上不了正路。這個時候一定要HOLD住，教您一個“四兩撥千斤”的方法——開通淘寶客。
淘寶客是個神馬“客”？這是一群眼光十分敏銳的推廣員，他們專門推廣淘寶賣家的寶貝，從中獲得傭金。所以要獲得這群推廣員的青睞，首先就要開通淘寶客。
淘寶客，值不值得開通？
淘寶客的傭金范圍是1.5%-50%。舉個簡單的例子來理解“傭金”：我有一款寶貝賣100元，設(shè)置的傭金比例是1.5%，某站長通過淘寶客推廣我的這款寶貝，正好有個買家通過他的推廣鏈接找到了我的這款寶貝并且買下了，那么當買家收到貨確認付款100元的時候，我就要向該站長支付100*1.5%=1.5元的傭金，支付傭金的過程都是系統(tǒng)自動結(jié)算完成，不需要任何操作，非常簡單。如果這款100元的寶貝賺20元，那么支付1.5元給淘寶客，還能賺18.5元。
為什么說淘寶客是“四兩撥千斤”的引流方法呢？因為淘寶客最讓賣家尖叫的地方就是“成交付費，不成交不付費”。這等好事，干嘛不開通呢？拿上面的例子繼續(xù)說，這個推廣的淘寶客站長推廣我這款賣100元的寶貝，雖然只成交了一筆，但是很可能被10個人甚至更多的人看過，這就是流量，而且是比較優(yōu)質(zhì)的精準流量，因為別人感興趣才會點擊這個寶貝，感興趣是達成購買的前提條件。最重要的一點是，沒有成交的這些精準流量都是免費的，展現(xiàn)不要錢，點擊也不要錢，購買成交了才付一點點傭金而已。所以不會花一分錢的冤枉錢，也不需要很高的技術(shù)含量，有沒有效果呢？直接上圖：
最近一個月淘寶客流量數(shù)據(jù)：
最近一個月淘寶客成交數(shù)據(jù)（部分截圖）：
從以上數(shù)據(jù)可以看出，最近一個月通過淘寶客推廣帶來的流量是1125人次，支出傭金79.45元，除以1.5%（傭金比例）=5296元。也就是說一個月花了79.45元帶來了1125人次的流量并且?guī)?296元的銷售收入。
總結(jié)：通過淘寶客引流，要注意2點：
選取利潤相對高一點、店鋪重點打造的寶貝，傭金設(shè)置可以稍微高一點，有利于帶來更多的淘寶客推廣流量，同時又不會擔(dān)心成交后付了傭金卻沒有利潤；
淘寶客推廣最忌時開時關(guān)，建議長期推廣，有時間的積累才會有效果，不是今天開通明天就有成交的。
經(jīng)過相當長一段時間的積累，終于到皇冠了，是不是意味著可以高枕無憂了？
流量還是發(fā)展的瓶頸。怎么辦？還記得四鉆、五鉆時候，我們要沖皇冠，是不是有一種乏力的感覺？光靠自然搜索流量和淘寶客的推廣流量，還是遠遠不夠，我們需要尋找更強大的引流方法——直通車。
根據(jù)個人和廣大成功賣家的經(jīng)驗看，直通車是一個非常容易上手的推廣工具，并且可以持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)的精準流量。先上數(shù)據(jù)圖：
最近一個月直通車流量
最近一個月直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
最近一個月店鋪銷售數(shù)據(jù)
從上面的數(shù)據(jù)可以看出，最近一個月直通車推廣給整個店鋪帶來41.3%的流量，推廣成交金額達到70257.37元，占整個店鋪銷售金額163635.98元的42.9%。可見直通車是一種高投入高產(chǎn)出的推廣工具，有投入肯定是有回報的。
小結(jié)：直通車推廣是通過關(guān)鍵詞出價從而獲得的有針對性的精準流量，也是打造爆款最實用的營銷工具之一，那么怎樣才能有效的駕馭直通車呢？要注意以下幾點：
重點推廣有個性、有特色、有優(yōu)勢的寶貝；
重視推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，少花冤枉錢；
堅持長期推廣，量入為出，合理出價。
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