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高價低賣策略!價格優化你做了嗎?

時間:2012-11-21小編:甩手掌柜人氣:607
   淘寶每時每刻都在變化,現在的淘寶還是那個價格越低賣得越多的淘寶嗎?筆者隨機搜索了一下,價格越低的商品銷量并不高,相反瀏覽量也不是很高。

 

     最近在看社區的帖子,很多掌柜分享做活動的經驗,這是好事大家一起互相學習,一起分享,成長。為此我也研究了一些活動,在該活動中我經營的類目必須至少六折,達不到折扣報名就失敗了,如果按那個價格給六折的話,我得虧死了。難道我在價格上的定位錯了嗎?

       買家購買主要從搜索進入店鋪,難道使用價格排序篩選商品買家已經不需要了嗎?面對這個問題在走訪的幾個網友中,他們表示首先會看商品的圖片,看好了商品在考慮價格。

       低價的產品不是賣出最多的商品,那么高價的商品是怎么賣出去的呢?據筆者查閱資料顯示,高價其實是一種策略——引流   高價能引流?說來您不信,其實我也不相信。有流量才有成交量,官方活動無疑是最好的流量資源,高價的產品正是通過活動來吸引人氣從而達到成交,這也是高價 的定價策略。許多官方的活動要求折扣價格必須是一口價的五折以下,商家的目的很明確為了盈利,不想虧本又想抓流量就只有太高價格做促銷。

       產品的元素包括 價格、圖片、賣家地點、銷量。對一個精明的買家來說賣家地點一般不考慮,付款了能收到貨就行,收不到,最多麻煩一點 投訴,而且在產品價格和郵費之間必要講價一番,一般情況買家勝。低價的寶貝對買家來說并不是曾經的實惠而且劣質商品,低價讓顧客擔心產品品質,但是如果是 高價的產品賣家做活動,四折、五折的打字旁邊還有一個限時折扣,買家則不會擔心商品質量,反而覺得實惠。

       經過一番了解,才驀然發現淘寶真的變了,變成了新淘寶。一個新的購物環境也是一個新的銷售環境。就拿筆者來說,店里的商品都是成本加上一點微薄的利潤加上 一個講價的范圍就是定價了,一般顧客詢價都會答應抹零或者包郵。相信很多淘掌柜的定價策略和我的是一樣,也相信有很多淘掌柜的定價是高價的營銷策略。

       親愛的淘友,您對定高價策略是怎么看的呢?您覺得高價的商品銷量好嗎?原因是什么呢?如果您的買家,您會通過各種活動購買生活所需商品嗎?如果你賣家,您的定價策略是怎樣的呢?你是否看好高價策略呢?您覺得低價還是一種策略嗎?

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