論壇營銷定義

利用論壇（bbs)這種網絡交流的平臺，通過各樣軟文，圖片，等方式發布的信息，讓目標客戶更加深刻地了解產品和服務。最終達到品牌或產品的宣傳效果，加深市場認知度的網絡營銷活動稱為論壇營銷。

論壇營銷應用

淘寶的各個賣家，買家人氣高漲的精準板塊，針對其需要達到的效果，利用軟文去幫助推廣，其推廣是有效而免費的。前提，在淘寶的論壇推廣是不能涉及直接宣傳，直接誘導，那么，我們就需要更為技巧性的通過合法軟文去為品牌，店鋪，產品作精準的免費推廣了。一篇好的帖子，如：經驗，創業，美食，服裝等賣家買家高度關注的板塊，都能有效而迅速的幫我們達到很好的宣傳效果。那論壇營銷有一些什么樣的應用方法呢？下面為大家分享一點個人經驗及分析。

軟文推廣

一篇好的文章，不一定需要華麗的詞藻，簡單，明了，清晰。

個人經驗

每位前輩下筆，都寫出自己的店鋪心得，營銷手法。這些都是不可抄襲的，一個沒有經驗的人，是寫不出讓人感同深受的文字。所以，只要與切身經驗有關，才能思緒入流，下筆如神，就算沒有華麗的文字，也有感覺傳達給所有人。

排版清晰

上面所說，有了切身經驗，也需要排版清晰。就好像一個邋遢帥哥，衣衫襤褸的情況差不多，怎么能泡到MM呢？對吧，就如網絡紅人-犀利哥，一個征服無數人的帥哥。可有漂亮MM青睞他么？沒有。所以我們要懂得包裝，文字的華麗是裝不來的，不過我們可以簡單干凈么不是。排版清晰，我們的看官才有耐心看完。

圖文并茂

眼下所有論壇，高手的帖子，滿是華麗麗的圖片，就算沒有，大頭貼也來一個。也算是圖文并茂吧，要是帥哥美女，一張圖片，得讓多少男女看官臉紅，是吧。別誤會，愛美之心而已。尤其是經驗，數據類的帖子，需要給人真實的感覺，能夠帶動人心的圖片，能讓帖子增色不少。但是桂圓不才，對制作圖片，完全小白。

切勿廣告

要知道，一篇好的帖子，是不需要加任何廣告內容的。原因何在？這個帖子本身就是一個廣告，而且是最好的廣告。就算很好的帖子，一旦添加了商業色彩，那么，已經偏離本意了，而且還增加板塊管理員的工作，也讓看官煩心么不是。己所不欲，勿施與人，沒人愿意看到一個香噴噴的饅頭，想咬一口的時候，上面趴了一只蒼蠅。

關于精華帖

一個普通帖子尚且要費勁心思，何況是精華呢。今天也和大家詳細講解一下，有關寫帖子的一點小心得。

標題新穎

給大家說過，一個標題，是一個帖子的靈魂，核心所在。我們要緊抓看官的心態，形成對比差，但是要真實，不能偏離帖子內容。

內容實在

普通帖子，都要求真實，何況是精華呢？我們身邊有許多人和事，每天都有靈感產生，我們要抓住這個靈感。隨之結合我們經驗，我們的故事，記錄下來，務求讓別人有所共鳴。真實的東西，是作不了假的。

必須原創

其實，無論什么帖子，其內容，都有所相同。但是同一個內容，我們需要把它去寫好，就必須加入自己的感情，經驗。內容是可以抄襲的，或者用靈感更貼切，但是感情和經驗，是不能抄襲的。一篇好的帖子，無論言詞是否華麗，內容是否老生常談，但是只要注入原創人的靈魂，就能發光。

態度

這點尤其重要，很多人，一心是沖著精華而寫，但是精華是否那么輕易獲得？不是的，曾經看到一個朋友，連續14次申請精華。很感動，他是否真的為了一篇精華而去寫精華？不是的，他是希望分享。他的帖子，反復修改，排版依然是有些混亂，從他第6次申請，一直對他有所關注，看著他默默的一次又一次修改，深受他的態度感染。我們必須要有這樣的態度，帖子，不是1次，2次而能寫好的。

活動推廣

論壇的活動推廣，一般稱為線下活動。和直接產生買賣是沒有直接關聯，但是能夠短時間將活動信息，推廣出去。那么活動推廣需要注意哪些細節呢？

活動策劃

核心明確，流程緊扣。如:在某個板塊開展一個促銷活動，首先要明確活動意義所在，是打折，包郵，還是抽獎之類。流程如何推展，如何宣傳，要達到什么效果，需要什么資源配合等等。

活動維護

活動開啟，進行中，維護。都是不能疏忽的環節，需要有專人跟蹤，如個人活動，要檢查庫存，日銷量，售后。團隊活動，需要審核，分類，宣傳，進行中維護等等。

一個簡單而免費的論壇推廣活動，其效果，是不簡單的。
 
心理推廣

只要抓住了客戶的心理，需求，就能無往不利。這一點算是前3點的一個小總結，那么心理該如何運用上來呢，請看。

軟文

首先，我們要知道一點，一篇文章最為重要的，除了內容，排版之外，還要有引人入勝的手法，比如，一個好的標題，能夠讓你的帖子脫穎而出。標題應該如何針對寫呢？給大家舉一個例子。

就這2天經驗居很熱的帖子作者，北大才女，果果。當初建議取北大才女也淘寶這樣一個標題的時候，首先，這是一個事實。其次，現在創業的人，很多初一沒念完，對這樣從小憧憬的高校才女經營淘寶，而且她還是無消保，無直通車，無旺鋪，三無產品。效果之大，大家都已經明白標題的重要性了吧。務求真實，但又吸引人心，要帶動別人的好奇心，這是重點。

活動

我們推廣論壇線下，是個人或者團隊粘合度為前提，更多的是為了推廣，那么我們如何抓住這個點，給我們的活動帶來足夠的心理吸引呢？

首先明確知道買賣家雙方的心理需求，其實什么活動不重要，重要的是如何能夠平衡好這個點，讓雙方在物質及心理上都得到最大的滿意度。

賣家的心理需求是什么呢？保本，賺信譽，免費推廣。買家的就簡單，實惠，質量好，服務好。那么首先利用羊群效應，把賣家聚集而來，保本價，OK，賺信譽，又免費推廣，還能帶動，滿足了一邊。再利用包郵，折扣等把買家吸引而來，其實說真的，要是都是成本價，這個讓利額度，足夠讓買家蜂擁而來。所以我們的活動心理前提，滿足買賣雙方的需求。

問答

這個環節要簡單多了，對象全部是剛接觸淘寶的新手，初進淘寶，到處求問，無人理睬。假如有個前輩出來指點1.2，不單會感激流涕，更會從而成為他的客戶之一，這點不要懷疑，例子無數。所以，希望大家多關心新人，對問者知無不言，言無不盡，這也是一種最直接的口才營銷方式。新人，總是感恩的心理，人都如此。

論壇營銷效果

看到這，大部分都說，經驗啊，學習了之類。其實真的學習了么?換句說話，可能部分看官覺得，盡是虛的，或者說起容易做起難。又或者不關心過程，只盯著序的第三點看，效果。人性如此，所以才在這寫下這些話，想要告訴懷著僥幸心理的人，回報前面還有2個字，付出。