今天分享一下自己的C店從零開始，在短短三個月成功晉級為皇冠的案例，這不是偶然的結果，我們在之前充分分析了市場和行業(yè)需求情況，選擇產品、培養(yǎng)產品、整店擴散，直至皇冠，從我們方案通過以后，這個結果是必然的。

從零開始

注冊了店鋪，我們需要考慮的是店鋪經營一些什么產品號，什么樣的產品能夠比較容易在短期實現(xiàn)大銷量，而且還能避開競爭力大的行業(yè)。
 
類目選擇

很多專家都是提倡新店盡量選擇市場需求量大的，也就是淘寶熱門類目，原因在于需求大流量就多，但是往往情況是粥很多，分粥的人更多，所以要想店鋪快速成長起來，就要比別人花更多精力去經營。 

從另一個角度想，我們何不試著考慮一下那些不太熱門的，市場需求還算可以的淘寶類目呢？初期我們給店鋪定位的是汽車用品類目，優(yōu)勢在于：非熱門類目，競爭力度不大，近期市場需求量漲幅較樂觀，有益于利用寶貝優(yōu)勢在短時間內實現(xiàn)大銷量。
 
爆款的選取及培養(yǎng)

培養(yǎng)爆款的目的？

成交額=客單價X轉化率X訪客

訪客：當幾個商品成為爆款，他們的點擊率和質量得分相對其他產品會更高，可以輕松引進更多免費流量，大大節(jié)省了付費流量的推廣成本。

轉化率：一定時間段內累計銷量高的寶貝轉化率會較高。

客單價：可利用爆款進行關聯(lián)銷售，帶動其他產品的流量，促成更多的產品成交。我覺得在店鋪的成長各個時期中，培養(yǎng)爆款的目的是不相同的。

在店鋪有了一定銷量水平時，培養(yǎng)爆款的主要目的是以提升銷量為主；

還在成長期的店鋪來說則是為了提高人氣，主要目標還是為了帶動整店產品的銷售量。爆款帶來的流量是有能力帶動整個店鋪的流量的，因此我們新店可以把帶動整個店鋪的流量作為培養(yǎng)爆款的一個目的。

初期我們要選擇出幾個市場需求較大的幾個寶貝，車載充電器，紙巾盒，鑰匙扣，后視鏡，雨眉，手機架。

由于培養(yǎng)皇冠的計劃時間只有三個月，我們在從中選擇了幾個價格低的作為爆款潛力商品，紙巾盒，鑰匙扣，車充這三個商品在新店鋪中會更容易讓顧客形成購買。

我們把流量較高的兩件商品車充、鑰匙扣作為爆款重點培養(yǎng)對象。重點對這些已有流量的商品進行上下架調整，淘寶規(guī)定，對于沒有作弊，相關性好，在櫥窗推薦里，參加消保，接近下架時間的那些寶貝會在排序中優(yōu)先展示，其中賣家服務質量，商品質量和人氣越好，會排的越靠前，上架之前，看看我們還需要做什么？

產品圖片、價格優(yōu)勢：這兩個就不用多說了，想要出單圖片必須吸引人，商品全圖、細節(jié)圖必不可少，且價格肯定要有優(yōu)勢，買家看到你家商品，雖然很喜歡，但是看了你的店鋪等級，又看了你的價格，八九成就會流失掉了。

接下來就是考慮商品排名（優(yōu)化上下架）的問題了：

現(xiàn)在淘寶賣家基本上都達到了一個共識，寶貝上下架操作要在以下幾個時間進行平均分配：

①上午：9：00—11：30 （上班族在9點以后完成工作才有時間上網購物）

②下午：13：30-16：30（午睡過后）

③晚上：19：00-22：00（忙了一天，終于有時間網購了）

但是，這三個時間僅僅是整個淘寶的流量高峰時段，并不能代表具體店鋪的情況。其實每一個店鋪都有自己的一個流量高峰期，而這些時間段才是上下架的好時機。

查看多天內每個時間段的訪客流量分布情況：

主要在10點—14點和19點—22點這兩個高峰期，后者幅度較大，可將以上潛力商品針對這個時間段進行重點上下架，接下來流量在每個周期多多少少都會有一些上漲趨勢，16號開始流量明顯開始上升，同時通過做店內的折扣促銷活動及關聯(lián)帶動保證銷量的產生并帶動其他的產品銷量。

店鋪在一定的時間都保持在300UV 以上！堅持重復幾個周期，看看開店一個月的數(shù)據(jù)：

通過前面的基礎工作，加上高峰期帶來的初步流量，在短時間內迅速讓店鋪等級達到至少2個心以上，通過以上操作，這個條件我想對掌柜們來說毫無壓力吧，這個時候我們的店已經有4個心了，而且訂單基本上集中在車充和鑰匙扣上，說明這兩個產品轉化率還可以的。

小結：新開的店鋪，流量、銷量、信譽全為0，不能做任何付費推廣，所以必須想辦法（裝修、標題優(yōu)化、調整上架）快速提升店鋪等級，利用商品的價格優(yōu)勢在商品下架的幾個周期進行商品折扣促銷活動！保證店鋪脫離0基礎，至少要有一兩個轉化率好，銷量好的產品。至達到可付費推廣水平，有利于后期爆款的打造完成。

快速發(fā)展期

通過前面的策略操作，店鋪的個別商品都有了一定的排名基礎，流量有了保證，為了讓店鋪能快速發(fā)展，我們通過對前面轉化率較高、又有一定銷量的車充和鑰匙扣進行直通車和淘寶客的推廣，進行大流量的引入，保證店鋪的銷量。

讓店鋪到達2鉆，店鋪就可以參加平臺活動！對于推廣我們選擇店鋪熱銷的商品進行推廣，挑選幾個好的關鍵詞高價進行提供，每天直通車帶來的150左右的訪客，500左右的瀏覽量！店鋪的訪客保持在400以上，1300以上的瀏覽量！銷量在100左右！

同時店鋪報名了淘金幣平臺的活動，通過這個活動可以迅速的積累人氣，之后每天的流量都在1500浮動。店鋪的訂單120左右，一次淘寶平臺活動可以為店鋪帶來很大的流量，對于店鋪來說第一個是銷售量可以瞬間提升，而且店鋪的收藏人氣會得到提升。更重要的是客戶數(shù)的提升！

這個時候店鋪的爆款已經基本打造完成了，離定的目標還是有段距離！好評回來的太慢！這段時間是店鋪快速發(fā)展的階段，店鋪在這個時間段做了3次的淘金幣活動！店鋪內部的關鍵也有所加強，店鋪的在這個時候的轉化率在14% 這樣店鋪的流量平均保持在1800左右，訂單筆數(shù)在150左右。對于好評，店鋪有做好評有禮，送優(yōu)惠劵的形式。

升冠

9月份，剛好是國慶放假期間，店鋪的訂單和流量急劇下滑，店鋪已發(fā)出的訂單和現(xiàn)有好評店鋪的評分在9100，訂單量是沒有問題，但是此時好評數(shù)量還差2400！我們通過店鋪活動，加大了關聯(lián)力度，在4天內把店鋪的訂單完成，之后的工作就是負責發(fā)好評回來！通過旺旺信息和手機短信給客戶發(fā)好評有禮和客戶回訪工作，提升好評數(shù)量！店鋪在10月16號上午就已經達到了皇冠。

總結

新店初期一般都是0流量、0銷量，我們利用商品的價格優(yōu)勢，對產品進行周期性的排名優(yōu)化，在短時間內提升潛力產品的銷量，對已有銷售量的產品結合直通車和活動在條件允許下做大力推廣，活動如19.9包郵。保證流量的引入和商品的轉化，可以迅速的為店鋪打造一個爆款，一個爆款的形成之后可以為店鋪帶來大量的流量，然后利用這些流量去推廣其他的產品，形成一個良性循環(huán)。因為前期的活動是屬于虧本在做的，到店鋪到4鉆以后，有幾個穩(wěn)定的流量來源之后，通過做好店鋪的關聯(lián)營銷提高客單價，形成0虧損。