男生對女生說：我很優秀，保證讓你幸福，和我在一起好嗎？——這是推銷。男生對女生說：我爸爸有三處房產，對我很好，跟我好，以后這些都是你的。——這是促銷。男生沒對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。女生并不認識男生，但她所有朋友們都對那個男生夸贊不已。——這是品牌。

    上面這段話，是網傳的一段“行銷的境界”。

    有人說，做營銷就是和客戶談戀愛。——只可惜，并不是太多人懂怎么把妹和談戀愛。

    以前的男生追女生，彈個吉他獻個花，靠表白就能成功；就好像，剛剛改革開放的年代，推銷和廣告大行其事而且還行之有效一樣。到后來，推銷和大廣告的效率越來越低下，越來越多的商家開始意識到美譽度與口碑重要性的時候，女孩子也越來越難追了。

    幾乎是所有把妹達人（PUA）的共識——女孩子是追不到的，要靠吸引——你只需要了解女孩子的情感電路，并在適當的時候觸發它。

    我知道，這樣的觀點，對于很多男人來講，新鮮、陌生，從而讓人懷疑。沒關系，你需要做的，就是看完，跟我一起破除成見，然后做把妹與營銷界的雙料PUA。

    有這么一則故事，某大學男生王同學，向他心儀的女生送出了一封他用212天時間寫的16萬字情書。這封情書的內容包括散文、詩歌等多種文體，內容主要是回憶兩人在一起做的事或借景抒懷。他將其裝訂成冊并取名《我不愿讓你一個人》。女孩十分感動，然后拒絕了他……

    我知道，我想你也很早就知道，女孩子喜歡真誠可靠，所以你會寫情書或者背臺詞一般，向女孩子表明你是個好人；你也知道，女孩子喜歡勇敢，所以你鼓足勇氣，跑到她樓下擺玫瑰陣蠟燭陣龍門陣喊樓；你也知道，女孩子喜歡堅持，所以你一次次糾纏送飯短信噓寒問暖不惜苦肉計上演妞門立雪；你也知道，女孩子喜歡愛她的男人，所以你一次次表白——從第一次見面，我就喜歡上了你，覺得你的安靜恬淡的氣質就像微風中搖曳的蘭花，讓我不能自拔，我會好好愛你，用盡一生去愛你……妞沖你嫣然一笑，呵呵，XX，你是個好人，但是我對你沒感覺……沒感覺啊我靠！24K好人卡啊我靠！這就是悲劇的開始與結束。

    ——親，中了幾槍？！

    我必須介紹些，你不知道的，屬于女人的戀愛電路。

1.      情感的動物：邏輯與理性可以用來決定行動方式，但是無論男女兩性都經常容易被自己的情感所驅使。我們只是經常用知識來合理化這些情緒化的行為而已，而忽略了事實。

2.      別企圖說服她：別自找麻煩想要說服她、跟她爭辯或以純粹邏輯層面的方式跟她交往。邏輯永遠不該用在這個領域作為刺激，因為女人自認喜歡什么或說她喜歡什么，未必是她在現實世界中的認同。

3.      情感刺激：只要感覺對了，你的求愛意圖會讓她自己制造理由接受眼前發生的事。換句話說，女人會想出上千個理由不該跟你上床——但也會想出上千個理由這么做。

4.      孔雀理論：如同雄孔雀屁股后面又長又累贅的羽毛是它生存能力的昂貴證據（母孔雀都希望子孫擁有這樣的能力），當一個人打扮得引人側目時，我們會說他（她）是在扮孔雀。

5.      反蕩婦防衛機制（Anti-Slut Defense，ASD）：女人不僅希望避免被別人視為蕩婦，也要避免感覺像個蕩婦的別扭感。

6.      合理的推諉：女人在戀愛過程中不會太主動，以免覺得你們直接可能發生的事是她的責任。無論她感受到責任的輕重，都會啟動她的ASD。例如，如果你對她說：嘿，咱們回我家去打炮吧。即使她很想答應，但還是得拒絕，因為答應就會讓她背負起這件事的責任，她絕對不愿意。但是如果你改口說，嘿，咱們泡吧途中先去我家坐坐吧，我想讓你看我的熱帶魚，這樣她就有借口與合理的推諉去你家了，然后——恨不巧地——跟你上床——事情就這樣發生了……

7.      勇敢地行動：因為女人很少會對當下發生的事負起責任，因此，PUA必須永遠主導，別無選擇。要創造奇跡。你要負責制造你們共享的體驗，促成共享的每一刻、勇敢地帶領她往前走，無論階段推移、達成每個階段的目標、升高關系、變換場地或其他事，都是你的責任。如果她或你覺得很無聊，責任都在你！

8.      堅持到底：當然，不要把堅持跟哀求、爭論、咄咄逼人、黏人或嚇人混為一談。這個堅持到底，只是要你別太輕易放棄。因為女人可能試探你，看你是否輕易放棄——其實是想測量你的自信心。只要確認她只是象征性的要矜持，就繼續引誘下去。要是她不稍微抵抗一下，就會感覺自己像個蕩婦，這種事絕對不允許。

9.      一致性測試：女人情感上的第一優先是安全與安全感，因此她需要一個讓她覺得安全、有保障的男人。如果女人可以直接問每個男人能否供養并保護她跟她的子女，事情就簡單多了。但是，男人為了上床當然會說謊，所以她必須測試。測試是一把雙刃劍，如果你的響應方法正確，測試后她會更加明顯被你吸引；但如果你搞砸了，她會明顯更加沒興趣。

10.  迎合是沒用的：女人會一直逼近進行測試，直到她們摸清你的底線為止。如果她們逼近感到了抗拒，才有可能覺得跟你一起有安全感。這就是她想要的。如果她感受不到抗拒，那么她會繼續試探，最后把你踩到地上，再到別的地方尋求挑戰。這就意味著，贊美一個女人并不表示比較有機會跟她上床，當男人曲意逢迎，女人或許喜歡自信滿滿的感覺——但是不會跟這些男人上床。

    三八表哥扯淡喜歡扯八條，我扯了十條。結合著這十條回到原來的例子里面，你才知道，原來情書里自吹自擂式的成就介紹是沒有用滴，你的邏輯是說服不了她滴，沒有吸引基礎的表白不是勇敢是魯莽啊，你平常穿的像個屌絲完全沒有市場啊，你認為的追女圣經死纏爛打只是哀求、爭論、黏人、嚇人都只會為你減分啊，一個根本不夠了解的女生你就妄加溢美之詞這完全是違背一致性測試的啊，你的曲意迎合在她眼里只是像一只乖狗狗般沒有任何尊嚴……

    OH，NO！NO！我是在說營銷，不是講泡妞……其實我想說，消費者，在面對花錢的時候，就跟面對追求的女人是一樣滴。不信你看，這是屬于消費者的情感電路：

1. 情感的動物：如果消費者絕對理性的話，那么世界就可以避免金融危機。只可惜金融危機總會存在，所以消費者也不會完全理性。事實上，沖動購物比理性消費更多，否則你完全解釋不了什么叫做果粉的狂熱。

2.   別企圖說服TA：作為一個銷售老手，你能跟消費者辯論么？贏了爭辯輸了生意是你想要的結果么？什么是消費者真正的需求？他們說自己需要錢，你就應該送錢么？有句話還是這么說的，消費者不喜歡便宜貨，而是喜歡占便宜的感覺。

3.   情感刺激：男人就是理性的？我穿這件衣服，一百個人會說好，而那一件，一百零一個人會說好，所以我買那件？別逗了！我只知道，我穿這件衣服，我女朋友一定會開心；我只知道，父母不知道我在外面混得怎樣，但是我衣衫光鮮地出現在他們面前就是對他們最好的安慰——這就是我消費的真正理由。

4.   孔雀理論：無論實體還是網店，你都需要用裝修彰顯自己的審美和品位。黑金的奢侈，紫黃的尊貴，其實你也是在扮孔雀。

5.   反凱子（有錢的傻子）防衛機制（Anti-Stupid Defense，ASD，我姑且這么叫之）：消費者不僅希望避免被別人視為凱子，也要避免感覺像個凱子的別扭感。

6.   合理的推諉：給消費者一個買你的理由，這應該是每一個做營銷的人都應該懂的最基本的常識。

7.   勇敢地行動：你做的是接近于完全競爭的市場，你的消費者很少會對當下發生的事負起責任，因此，品牌商必須永遠主導，別無選擇。男人的魅力，在于主導、帶領女人，為女人提供情感價值、情緒價值、情趣價值、生活價值，這是內涵生命的意義，幸福的意義。哦，把“男人”換成“品牌”，把“女人”換成“消費者”，把那句話再念一遍。如果消費者覺得你的品牌很無聊很無趣，責任都在你！

8.   堅持到底：不死纏爛打的意義就是你要在恰當的時間做恰當的事情。當然，我這里說的堅持不是讓你堅持推銷，而是堅持持續的吸引。吸引基于價值的交換。如果你所理解的客戶關系營銷僅僅局限于隔三差五發一條短信或者郵件通知他們打折信息，那么你永遠做不了一個偉大的品牌。堅持創造新的價值，而不是把一個方法一成不變地機械重復到死。

9.   一致性測試：消費者消費過程中的第一優先是金錢的安全與安全感。信息不對稱的情況下，商家為了賣出自己的商品當然會做些夸張宣傳，所以消費者也掌握了這樣的一門貌似只有“女神專用”的技術。任何一個細微的細節都有可能影響你的品牌在消費者心目中的形象，就好比前段時間壇子里有人舉例說某商家賣的是幾千塊錢的很貴的衣服，卻不舍得發順豐，五六天的物流時間徹底消磨了消費者的耐性，也消磨了自己品牌的美譽度。

10. 迎合是沒用的：看看庫克時代的蘋果和喬老爺手里的蘋果就知道了。女人的要求從來不會直接說，她們需要的是你的善解人意、體貼入微，還有潤物細無聲的舒適感，消費者也一樣。要我說出來你才做？那有什么意義！你很聽話，很乖，你是個好人，但是抱歉，我不喜歡你。你說消費者跟女人一樣難伺候？別抱怨，回頭看第七條。

    大道至簡，我用泡妞的相關理論來解釋營銷與品牌，因為在很多地方道理是相通的——泡妞把妹其實是在推銷自己，把妹力學是最高級的社交力學，做品牌也就是在做人——產品質量就是你的根骨和秉性，品牌文化就是你的個性和性格，營銷推廣就是你的社交手腕。李嘉誠先生給長江商學院題詞校訓曰：趨勢，明道，優術，限于篇幅，以后的內容我會向大家介紹一些PUA們真正在用的行之有效的自我推銷方法，以及這些方法對于營銷實踐的指導意義。