年底大促一撥撥到來，賣家如何把握時機做營銷？關于前期工具準備，關于活動策劃，關于產(chǎn)品選擇，關于適時引流，都有很大的學問。下面將從需求定位、后方準備、活動策劃、吸引新客戶、提升轉(zhuǎn)化、吸引老客再消費6方面，分別進行操作講解。

快到年底了，各行各業(yè)的黃金期均已來臨，線下線上促銷戰(zhàn)已經(jīng)開打，一年到頭能賺多少錢，主要還是看年底這幾個月的表現(xiàn)了。如果說店鋪成為皇冠、金冠賣家有很多轉(zhuǎn)折點的話，大促則是其中重要的一個。有的店鋪通過大促賺到錢還讓店鋪上了個軌道良性發(fā)展，而也有的店鋪因準備不當直接被突從天降的大量訂單砸死，被投訴、被退款、被差評直接導致店鋪信用下降甚至進入惡性循環(huán)通道憋屈死。由此可見，大促前的準備工作尤為重要，賣家在大促中需要做足哪些工作才能應付自如？

如下圖所示，將從活動需求定位、活動策劃、后方準備、流量引入、提升轉(zhuǎn)化率、刺激再消費等多方面與大家一起來探討年底大促銷準備工作。

需求定位

需求定位不同，準備自然不同，各家店根據(jù)自身的情況事先設定了不同的目標，諸如打造爆款、培育老客戶、吸引新客戶、強化品牌影響力、清倉甩賣等各有所想。甚至于有店主希望通過大促來練兵，提升店鋪的軟實力水平。

若是以打造爆款為主，在大促前此款寶貝就需要預熱，成為店鋪引流款或暢銷款，等大促時再設置醒目、刺激購買的宣傳標語和心動價格，并在大促過程中實時更新直播爆款商品銷售狀態(tài)。再以吸引新客戶為例，著重點應放在如何將訪客轉(zhuǎn)化為店鋪會員，諸如滿多少贈送VIP權(quán)限，享有再次購買商品幾折的權(quán)利。或是一些小招數(shù)比如“包郵卡”將新用戶轉(zhuǎn)化為忠實用戶，下次該用戶再次購買時第一反應是已經(jīng)付費的“包郵卡”店鋪。當然，老客戶對一些成熟的店鋪賣家更為重要，開發(fā)一個新客戶的成本和維護8個老客戶的成本相抵。培育老客戶，降低推廣成本，銷售量穩(wěn)定增長是通往大賣家的必經(jīng)之路。

后方準備

兵馬未到，糧草先行。在這樣一場大規(guī)模的促銷活動中，選擇活動商品無疑是重中之重，一款符合當前消費需要的商品無疑會給促銷活動增添無限光彩。那商品準備將從哪些方面著手呢？如下圖：

結(jié)合店鋪特色、季節(jié)變化選擇最能被賣爆的商品，確定一個合適的價格在活動開始前把商品上架，設置好促銷價格，在店鋪的所有寶貝描述中海報宣傳，增加活動的渲染力。該效果可以用營銷工具中得海報、團購等工具進行設置。但寶貝描述頁面的內(nèi)容不可太多，不得超過2兆，否則打開會很慢。小貼士（以雙十一大促為例，這樣安排自己的時間，其實大促照推）：

1.盡量在11號12號做一個區(qū)域排序，盡量集中力量去處理那五大城市的訂單；2.在11—12號去更多關注申通圓通的處理情況，一發(fā)現(xiàn)爆倉，馬上進行轉(zhuǎn)件（所以最好有2—3家后備力量）；3.要求系統(tǒng)及軟件提供方給予最大支持，并提前清理系統(tǒng)歷史數(shù)據(jù)，將服務器壓力降到最低；4.尋求一些小快遞及區(qū)域配送公司的協(xié)助（按區(qū)域訂單算）保證客戶體驗是第一位的；5.全公司各部門盡可能的到一線幫忙，并提前做作業(yè)準備（并要求外援提前練兵）以縮減成本及提升客戶體驗。