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逆向思維推爆款

時間:2013-01-09小編:甩手掌柜人氣:336

      說起爆款,大家都很了解。怎么做爆款,相信很多人都想知道。不過,今天我們說的不是如何做爆款,而是如何用爆款的思路玩車。不過,這個爆款指的是單品。換句話說,你敢用直通車玩一個寶貝嗎?

      大部分人都會覺得,展示的寶貝越多,點擊量就越高,成交的幾率就越高。這句話看似正確,但是你仔細想想看,同時讓你操控20個寶貝一個寶貝50個關鍵詞,這就是1000個。如此量大的工程,估計你開的可不是車而是貨車。而且,1000個關鍵詞帶來的流量參差不齊,你還必須去看所謂的六大報表。如此一來,直通車確實是個量大的工程。但是今天,我們所用的思路,卻是和這個完全相反的一個思路,我們要把貨車改造成一輛超級跑車——輕、快、穩、狠。

鳥槍換大炮,貨車換跑車,單品精準優化。

      一個店鋪里面有N個寶貝,去推廣哪款寶貝比較合適?別急,在開車之前,我們需要對店鋪進行一個整店數據分析,分析出來兩個優質的寶貝。且有一定的成交額,還有一定的利潤,最好要有30%以上的利潤,方便打折降價用。評價不錯,性價比高,比較有市場優勢的那種。

     假設,經過店鋪數據分析經選擇了A、B兩款寶貝。其中A作為主打產品,B作為輔助產品,那么,下一步是投放嗎?不是,這一步僅僅是把車上無關的寶貝都給拉下來,減少了無用的推廣費用節省了精力。下一步,我們要對對手和行情進行深入分析。很多人不懂得分析行情,只有大的市場把握住了,才能依據市場的變化調整自己的戰略目標。這一步就需要,你對你的行業和你的客戶相當的了解。到這一步了,就算完成了第一步,寶貝已經選擇好了。從20個一口氣降低到一個寶貝。貨車換成了跑車了嗎?NO,因為,我們下一步要玩貼地飛行。

快操作簡單,形式上甩掉你的對手。

      寶貝選擇好了,下一步我們需要的選擇關鍵詞了。最關鍵的一部到了,如何去選擇。記得,詞表相當于直通車的“發動機”,發動機的好與壞直接決定了你開車的速度。那么,選擇好的發動機,就成了我們解決的第一部分核心問題。淘大講師的思路是越多越好。真的是那樣碼?一個寶貝可以添加800個關鍵詞,請問,800個關鍵詞,我們需要多少精力?既然上一步把無關的寶貝全給扔了,這一次,是不是把無關的關鍵詞夠給刪除了?錯!我們需要分模板,分為三個模板。主打A產品,那么A就要建設三個計劃。A1.熱門詞;A2.熱搜詞;A3.長尾詞。

A1.熱門詞

      所謂的熱門詞,就是熱門但是價格死貴。比如,你是賣手機的,現在整個市場都在流行智能手機。那么智能手機就是當前的市場熱點,這樣詞就會稱之為熱門詞。熱門詞的特點是搜索的人特別的多,購買力一般。因此,價格很高,反應了當前行情的主要趨勢(不要投放類目和站外)。

A2.熱搜詞

      所謂的熱搜詞,是通過數據分析得來的。有可能與熱門詞重疊,但是大部分熱搜詞,都會是熱門詞的相關詞。比如,市場熱點是智能手機,那么智能音樂手機、智能3g手機都有可能成為熱搜詞。細分了用戶群體,搜索量一般,但是成交卻驚人(不要投放類目和站外)。

A1和A2都可以通過淘寶指數查詢。

A3.長尾詞

      好吧,這可能是直通車里面唯一讓你討厭的地方。因為,這是不折不扣是體力活啊。下拉框、系統推薦詞、相關搜索以及你能想到的詞,都要從這里過濾一遍。不過這個東西一旦建立,就不要刪除了,無論什么情況都不能刪除。因為你需要依靠它培養寶貝在首頁類目權重,這個詞表,不需要特定的維護,只需要把8分以下的詞,定期清理了就可以了。清理過后,記得在添加新詞。總之不能讓他停止。不過,請記住,這個詞表,不能有大流量詞。如果發現有大流詞,就把它刪除了,添加到A1、A2上面。注意,類目得分這個需要出類目價格。

      為什么有的計劃,不投放站外和類目?因為,不同的詞針對的人群不一樣。如果你錢多,你可以投放,熱搜和熱門詞放映的是當前淘寶這個平臺的情況。因此,投放站內比較合適。站外雖說可以帶來流量,但是站外不了解,投放反而是一種浪費。

      你一定好奇為什么把寶貝分成三個地方。下面,我們就對上面詞的特點加以說明。A1熱門詞通常是費用高,A2熱搜詞通常是流量大,A3長尾詞特點穩定缺點見效慢。這三種詞,就形成了直通車三種不同的詞。把這三種詞融合到一起的時候,有價高的、有流量大、有長尾的,容易弄清楚搞明白。還容把他們分類整理,方便管理。如果整體費用高了,就降低熱門詞。如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞。如果發現投放的輻射小了,就去添加長尾詞。這樣一來,就好似汽車的檔位一樣,不同的檔位也就不同了。這樣一來,你反應的速度就別別人快了很多倍,管理的效率大大提高。在操作方面清晰明了,就快人一大步了。

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