爆款怎么打造？兩皇冠店鋪傾囊相授，打造爆款的給力秘籍。

      面對店鋪冬款尚未起色，秋款處于下滑階段，我們提出通過直通車集中力度打造冬款小爆款，根據我們的操作經驗，針對店鋪冬款銷量基礎差，人氣較低的情況，我們將重點放在選款上。

      冬款店鋪銷量基礎低，最高銷量基礎在20多件，且款式沒有競爭力，淘寶同款寶貝居多，尤其是羊毛大衣的市場競爭力相對較低，于是我們在眾多寶貝中根據量子后臺數據的分析，綜合選出了4款寶貝進行推廣。

      選款后，通過直通車，對寶貝的點擊率進行測試。

      發現紅色羊毛大衣點擊率較高，推廣一段時間后，發現轉化較低，ROI較低，市場同款競爭力較大，我們的寶貝銷量和評價及價格均無較大的優勢，根據多年操作經驗考慮換款。

      選擇黑色大衣進行測試，點擊率一般，市場同款較多，但競爭不是很激烈，主推后轉化率較低，但ROI和成交量均有所提升。

按照這樣的方法，多方面觀察各項數據的變化，以及市場行情的敏銳分析，我們陸續選擇出了重點以這三款進行推廣。

      根據點擊率和轉化率數據，分階段優化關鍵詞質量得分，重點提升轉化率較高的關鍵詞質量得分，通過優化關鍵詞質量得分迅速提升。（以棉衣為例，優化1周，如圖所示）

      集中力度，加大花費，重點提升轉化數據，推廣2周后，發現黑色大衣的轉化率和ROI較低，該款大衣市場前期需求量較大，后期由于氣溫下降，保暖性不是很好，需求量降低。

     根據轉化數據，重點主推藍色棉衣，因黃色大衣退貨率較高，暫停推廣。

     根據市場和買家反饋情況，直通車操作2周后，決定將藍色棉衣作為潛力爆款寶貝進行打造，由于藍色棉衣市場同款較少，款式獨特，市場競爭力較有優勢，前期直通車推廣點擊率較高，且轉化率和ROI較高，直通車前期重點以較為精準的關鍵詞進行引流，重點優化關鍵詞質量得分，優化寶貝推廣圖片點擊率，穩定排名位置，該款寶貝推廣1周后，轉化數據迅速提升。（如圖所示）

      針對前期一周轉化數據的情況，后期將全力打造該款寶貝，日消耗增加到1千每天，開啟頁面推廣，頁面推廣的轉化數據較高。（如圖所示）

      整店銷售額和轉化率均有明顯提升

11月

12月上旬

總結：

      根據女裝市場行情的分析，以及直通車數據的理性分析，將潛力爆款寶貝挖掘出來，并在直通車推廣過程中，合理的把握火候，集中力度打造潛力爆款寶貝。根據女裝店鋪的操作經驗，潛力爆款寶貝后期銷量持續上升尤為關鍵。后期我們將延續我們的操作思路，時刻關注市場行情，結合市場行情，重點以穩定轉化率高的關鍵詞排名位置為主，頁面推廣為輔。在后期根據市場競爭情況，合理開啟定向推廣，測試定向效果，多渠道持續提升寶貝的銷量基礎，關注淘寶活動資源，并針對性選擇活動，不斷提升轉化率，期間需要掌柜穩定貨源，控制良性的產品質量。在爆款銷量累積到千件左右時，開始挖掘下一款潛力寶貝，做好爆款備胎，持續不斷的提升整店銷售。