過去幾年，淘寶平臺上催生了很多網絡品牌，并依賴早年電商紅利取得了迅速的規模化發展，我們稱之為淘品牌或者是天貓原創品牌。它們用極短的時間在網絡平臺驚艷亮相，也刺激到了風投們的神經，瘋狂時期，年銷售額直接乘以10就是這個品牌的估值。不過，在一陣躁動之后，投資者們發現電商的本質依然是零售，網絡品牌打造的核心并未遠離傳統商業，且越來越接近傳統零售，隨之相伴的必然是整體估值的回落。

      伴隨線下傳統企業涌入線上，網絡品牌的生存空間備受擠壓，新生代天貓原創究竟能憑什么吸引到投資人的關注？

      如果簡單地對新生代天貓原創進行一輪歸類，現階段無外乎三個類型，脫胎于第一批天貓原創、線下OEM轉型以及設計師品牌，這三類各有其優勢以及致命弱點。投資人從來都不是慈善家，他們進入的第一天考慮的就是如何退出，并且盡可能最大化獲利。正因如此，大多數投資人都會穿梭在各種場合，尋求“好玩”的項目。

      “好玩”的第一個要素是有強烈的品牌調性。產品定位清晰是前提，且格調要鮮明。簡單來說，品牌是有態度的。在低價的紅海市場中獨樹一幟，保證客戶粘性和品牌忠誠度，有相對高的客單價、高的毛利。依靠低價打折傾銷的方式來發展，盡管銷售數字看著很美，背后是品牌價值的稀釋。其實很多看似小眾的原創設計品牌，往往能賣得很好。現在比較流行“小而美”，這里的“小”并不能簡單地理解為規模小，更多地是指專注于細分市場，產品和店鋪有獨特調性，客戶對品牌認知度強，有自己的粉絲。就像圈內比較看好的花笙記，掌柜身上的偏執投射在產品上便是獨特性，喜愛的消費者會對品牌產生忠誠度，并且熱衷主動傳播，而不喜歡的便會遠遠地離開，但是who care？在這個個性需求得到釋放的商業環境中，要抓取的不是大眾消費者，而是獨特的那一群。

       當然，光有調性是不能解決溫飽問題的。背后能夠支撐一個品牌建立的必然是強大的供應鏈。電商的本質還是“商”，而“商”的重心是供應鏈，大部分的網絡零售商，都是直接采購或外發加工，當然也有自建工廠的。所謂的上游供應鏈，通常只需涉及到設計、采購以及加工資源的整合。完備的供應鏈體系來源于和上游廠家長期深入的合作、庫存管理和選品的經驗，比如什么商品當季好賣、備貨周期短以及相應的產品配置及營銷策略，這些都決定了企業面對訂單的快速反應能力、庫存周轉水平。如果說，品牌調性是吸引關注的第一步，那么背后的供應鏈才是衡量品牌這條路是否能否健康、持久的走下去。

       當然，在大數據的背景下，對于數據的重視也不容忽視。相較線下零售品牌的打造，網絡平臺能夠更便捷地提供大量消費與經營數據，從銷售額、客單價、流量的質量（流量來源、跳出率和訪問深度）、每周UV里的新老顧客的比例和轉化率、重復購買率、日發貨量，每天生產的訂單等指標中反推經營重點，并且總結出消費習慣，這是當下新生品牌能夠脫穎而出的助力。

       不得不說，作為網絡品牌，天貓原創的新生代依然還有很長的路要走，從2003年淘寶成立到現在不到10年，網絡品牌的發展也不過5年，隨著傳統品牌紛紛觸電，良性品牌競爭的環境正在形成，電商也不再是賣貨清庫存的平臺，而成為零售的另一個戰場。要想打造新生代的網絡原創品牌，已經不能一無所有，白手起家了。