許麗萍的父母與珍珠打交道20多年，從最早的渭塘鎮(zhèn)西何家灣珍珠市場到珍珠湖畔的珍珠寶 石城，一路陪伴著渭塘珍珠產(chǎn)業(yè)越做越大。也許是傳承了父母的好基因，年紀(jì)輕輕的許麗萍做起生意頭頭是道。早在江蘇大學(xué)念大三時，她就在鎮(zhèn)江市區(qū)開了一家賣 衣服和飾品的小店，支撐起她每個月的生活費，而空閑時候，她也幫著父母在阿里巴巴上找國外訂單。令她意想不到的是，外國人非常欣賞她的眼光，經(jīng)常發(fā)郵件讓 她代為選購?fù)硌顼椘罚瑵u漸的這個小姑娘悟出了珍珠銷售的新門道。

2010年，畢業(yè)于電氣工程專業(yè)的許麗萍不愿找“對口”工作，而是毅然回到家鄉(xiāng)渭塘，跟 著父母做生意。“我從小就是喜歡跟美的事物打交道，珍珠打磨、打孔，設(shè)計、串珠，這些我都在行。”佩戴著珍珠耳環(huán)、珍珠項鏈，衣裳拉扣還是珍珠做的，一身 珍珠“行頭”的許麗萍顯得優(yōu)雅成熟，言談舉止間自信滿滿。她說，雖然去年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好，實體店批發(fā)訂單減少，但電子商務(wù)基本沒受影響。說到這點，許麗 萍的父母深有感觸，“這兩年門店生意不如以前好做，伲巴望著女兒的網(wǎng)店類。”

“渭塘珍珠名氣大，但畢竟我們這邊還是個小鎮(zhèn)，慕名而來的大多是批發(fā)商，而網(wǎng)絡(luò)則能直接面對散 客，這樣生意才比較穩(wěn)定，不會大起大落。”許麗萍相信過不了多久線上生意肯定會超越實體店的生意。下個月，許麗萍要去香港參加展銷會，找客源已是其次，更 多是學(xué)習(xí)國際大都市的珠寶設(shè)計。“由于款式保守，戴珍珠飾品的大部分是上了年紀(jì)的，20出頭的年輕人更喜歡時髦的水晶、銀飾品，我們要在款式設(shè)計上潮一 點，才能抓住這幫人。”許麗萍也表示出隱憂，因為珍珠不像其他珠寶一樣耐打磨，有可塑性，要在款式上“大膽前衛(wèi)”很有難度。

渭塘珍珠這份美麗產(chǎn)業(yè)，不僅讓許麗萍這樣愛美的女生趨之若鶩，也吸引著一些“90后”男 生回歸打拼。手戴卡地亞戒指，一身運動裝扮，眼前的張孝瑜是個不折不扣的“潮男”。這也不難理解，為什么一個“90后”男生會如此癡迷珠寶生意。23歲的 張孝瑜大學(xué)念的是市場營銷專業(yè)，去年6月他大學(xué)畢業(yè)后回到渭塘珍珠寶石城，組建了一支團(tuán)隊創(chuàng)辦“江南名珠”淘寶店，現(xiàn)在線上幾乎每天都有生意成交。線下， 父母經(jīng)營了23年的“江南名珠”也跨出了渭塘本地，將專賣店開進(jìn)了蘇州縣級市。“父母創(chuàng)下品牌給我開了個好頭，接下來就看我的了。”張孝瑜言語間，充滿著 闖一闖的勇氣。

作為珍珠銷售老牌專業(yè)市場，渭塘珍珠寶石城新年也在思考變一變。市場總經(jīng)理張奇告訴記 者，這幾年，不少經(jīng)營戶的子女大學(xué)畢業(yè)后，回鄉(xiāng)打理珍珠生意，市場里試水電子商務(wù)的商戶一下子多了起來。今年，珍珠寶石城將幫著商家運用現(xiàn)有的中國珠寶玉 石首飾行業(yè)網(wǎng)電子貿(mào)易采購中心渭塘工作站，扶持一批有實力的珠寶企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)市場。她說，珍珠寶石城還計劃開一家“渭塘珍珠”品牌實體店和網(wǎng)店，不久 的將來有望實現(xiàn)“虛擬商城”，整個市場可以線上線下同時交易。