網(wǎng)絡(luò)營銷和做傳統(tǒng)營銷一樣，都不能做一錘子買賣。網(wǎng)站擁有回頭訪客，和實體店擁有老客戶一樣重要。這是提升業(yè)績的必經(jīng)之路。我們必須做好網(wǎng)站，學會跟進和服務客戶，讓客戶滿意，黏住客戶，讓客戶多次訪問，多次購買。

提供免費服務，讓顧客先嘗后買

      免費的先嘗，付費的后買是大家經(jīng)常采用的一種營銷策。我們經(jīng)常在超市中看到免費品嘗，免費試飲的促銷活動。我自己之前就做過這種工作。

      我以前是做傳統(tǒng)的線下快速消費品銷售工作的，我的第一份工作是促銷員，當時我們的銷售業(yè)績是全國冠軍。我們當時是這么做的。

      公司專門瞄準兒童，一看是家長帶著孩子進來，就向小朋友問好，表情和語氣都和小孩子一樣，而且會時刻保持跟小孩一樣的狀態(tài)。通常我會說：“你好，小朋友，給你嘗嘗好吃的。”

      通常，媽媽往往會反過來問好吃不好吃。這時候，我立馬會轉(zhuǎn)移方向，轉(zhuǎn)向那個媽媽，并且告訴他這個東西是天然的，怎么怎么好，有幾款口味的。說完這些，我還會告訴她現(xiàn)在購買的話還有什么可以送。

      我從促銷員一直做到促銷督導。后來，我們整天給促銷員編對話模式，編完了就培訓。這種模式確實幫助我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。

這就是先免費，后收費的先嘗后買銷售模式。這種銷售模式在網(wǎng)站上同樣適用。也就是說，線上和線下的手段應該是一樣的，只是模式有些改變，在網(wǎng)絡(luò)上，很多產(chǎn)品我們沒有辦法讓客戶直接使用，不能讓客戶體驗。但是，這沒有關(guān)系，只要我們的后臺系統(tǒng)能夠跟得上就不是問題。

      我們也可以推行這種免費體驗方式。把我們的利潤讓出來，不需要客戶支付運費，不需要客戶花一分錢，就能夠試用我們的產(chǎn)品。

      這種策略相當于是在放長線，客戶們的腦袋都是很靈光的，誰都知道這種免費是怎么回事。如果我們的產(chǎn)品物美價廉，質(zhì)量上乘，最后客戶是會心甘情愿地掏“銀子”埋單的。思想可以向別人學，方法需要自己創(chuàng)，這種思路我們不妨拿來一用，只是你的理由要正當，要能夠讓客戶接受。

持續(xù)跟進客戶，增加購買次數(shù)

       為什么要持續(xù)跟進客戶?因為客戶是很容易“健忘”的，如果我們不及時跟進，客戶可能光顧一次之后就再也不記得我們了。

       跟進客戶在線下的傳統(tǒng)營銷中比較多見，經(jīng)常是銷售人員，客服人員給客戶打電話，或者直接登門拜訪。那么，做網(wǎng)絡(luò)營銷應該如何跟進？

       通常，我們跟進客戶的工具是電子郵件。英孚教育就是這么做的。他們通常會讓大家在網(wǎng)上注冊，然后為客戶們提供一些免費的學習機會。客戶在免費學習之后，工作人員就會給這些免費試用的客戶們發(fā)郵件跟進。

       在郵件中，他們往往會這樣講：

      您好，我是英孚的xx。是這樣的，您前段時間在我們公司的網(wǎng)站上注冊了信息，說您有興趣學習英語，我們嘗試給您打電話，但是沒有聯(lián)系到您，希望您收到郵件以后盡快回電話給我們。我的免費電話是xxx。順便獻上11月限量優(yōu)惠課程表，每月成功報名者可以獲贈兩本免費課程書。

       為什么他們會用電子郵件跟進?大家都知道，在進行網(wǎng)站注冊的時候，人們一般都不會把電話留給對方，怕被騷擾，但是郵箱是必須填寫的，因為在網(wǎng)站上注 冊之后，必須登錄郵箱進行驗證才能使用，因此郵箱往往都是真的，通過電子郵箱肯定能夠聯(lián)系到客戶。當客戶注冊完畢，留下郵箱之后，我們就可以用郵件的方式 聯(lián)系這個客戶了。而且，在聯(lián)系客戶的時候還能描述一下客戶注冊這個事情。當然，在郵件的后半部分，要加上一個讓客戶購買的理由。這樣才可能讓客戶再次光顧 我們的網(wǎng)站，并購買產(chǎn)品。

通過多種渠道促使客戶轉(zhuǎn)介紹

       開發(fā)新客戶是很多銷售人員頭疼的問題。曾經(jīng)有人統(tǒng)計過，開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的7到10倍。那么有沒有什么拓展客戶，讓銷售更簡單 的辦法呢?有。那就是促使客戶轉(zhuǎn)介紹。讓客戶幫助我們介紹客戶，耗時少，成本低，成功率高，可以說是世界上最容易的一種銷售模式。

       有一種客戶會讓我們的銷售工作變得容易做。這種客戶會義務幫助我們推介。他們和我們就像朋友一樣，遇到了合適的人，就會把我們的網(wǎng)站或產(chǎn)品推薦給 他。他們在報酬方面沒有任何要求。當然了，這種客戶是求之不得的少數(shù)派。除了這種情況，我們就要想辦法開拓渠道，尋找方法來促使客戶進行轉(zhuǎn)介紹了。

1.建立會員積分系統(tǒng)

      現(xiàn)在很多商城型網(wǎng)站都建有會員積分系統(tǒng)：購買產(chǎn)品可以獲得積分，撰寫評論也可以賺取積分，不同數(shù)額的積分可以享受不同級別的折扣，可以用積分換取商城里面的商品。這些是很多商城都采用的策略。

      還有一種積分方式，就是轉(zhuǎn)介紹客戶之后，介紹人可以獲得積分。介紹的人越多獲得的積分越多，自然積分級別也越高。

2.直接給好處

      這種做法屬于比較直接，比較現(xiàn)實的做法。簡單說，就是給幫助網(wǎng)站進行轉(zhuǎn)介紹的人一定的好處。具體的方法可以是直接的提成，回扣，也可以是代金券和返贈等。

3.激發(fā)瀏覽者情感與興趣的共鳴

       很多時候，客戶都是通過朋友們的使用經(jīng)歷帶來的。因為他們看到身邊的人在使用某種產(chǎn)品，得到了某種優(yōu)惠或者益處，自己也產(chǎn)生了同樣的興趣。

      以前我沒有信用卡，后來發(fā)現(xiàn)沒有信用卡不行，到現(xiàn)在我也有了一張屬于自己的信用卡。我辦信用卡的時候還有一個小故事。有一天我們開完會，一個同事說 他請客。我以為他發(fā)財了。他說刷信用卡可以打折，超劃算。我一聽就來了興趣，而且我還沒有一張信用卡呢。然后，這個 同事就把那家銀行的網(wǎng)址給我發(fā)了過來，我點擊鏈接，填好資料，不久之后，我的信用卡就下來了。

      做業(yè)務員很累，有那么多的客戶等著我們?nèi)ラ_發(fā)，而我們根本沒有那么多的時間和精力。那該怎么辦?如果我們能夠想辦法吧現(xiàn)有的客戶發(fā)動恰里，讓客戶變成業(yè)務員，我們的業(yè)績就會飛速增長，我們的公司才能真正成長。也許這件事會比較費工夫，但是我們必須想方設(shè)法去做。