小賣家學習就要從每個實際數據開始學起，只有真實數據才能反應真實情況，現在我們就從韓都衣舍的量子統計數據，來看流量是從哪里來？

         近日韓都衣舍創始人創始人趙迎光在微博上主動爆料，將韓都衣舍最近流量構成和店鋪經營明細直接截圖發布了，作為持續領跑銷量的淘寶品牌，作為有七個子品牌的韓都衣舍，無疑是所有淘寶賣家學習的對象，小賣家學習就要從每個實際數據開始學起，只有真實數據才能反應真實情況，現在我們就從韓都衣舍的量子統計數據，來看流量是從哪里來？

韓都衣舍有多牛？

        淘寶上寶貝最多的品類是女裝，淘寶上發展起來的純電商品牌最大的非韓都衣舍莫屬，韓都衣舍的各種數據讓人望塵莫及，而且韓都集團旗下共有7個品牌：（1）HSTYLE 韓風快時尚女裝 （2）Soneed 韓風OL時尚女裝 （3）AMH 韓風快時尚男裝 （4）MiniZaru 韓風快時尚童裝 （5）JEANSPOINT 韓風牛仔專家 （6）BlackQueen 韓風時尚女鞋 （7）素縷SouLine 東方復古設計師，在品牌 2013年，規劃為1個成熟品牌，3個成長品牌，3個種子品牌，其主品牌——韓都衣舍旗艦店無疑代表了其整體實力。

韓都衣舍的流量數據是如何的？

圖一：韓都衣舍旗艦店2013年2月10至2013年2月20日流量來源構成圖：

圖二：韓都衣舍旗艦店2012年2月，截止2月19日店鋪經營明細圖：

      兩張圖所顯示都是最新數據，最新到昨天為止的數據，有興趣的可以關注一下趙總的微博，看看最新情況。

      從兩張流量數據圖中所學到的內容

1.任何時候都不要放過免費流量

盡管韓都衣舍在淘寶女裝中已然是第一陣營，可謂是財大氣粗，鉆展、直通車、淘寶客各種活動一波一波的，但任何時候他們都沒有放過免費流量，上圖中顯示其免費流量占到了全部流量的44.72%，接近了一半。

2.免費流量也可以是交叉引流的

從來都沒有想過，淘寶免費流量竟然可以有31種之多，但是圖一清晰的顯示了31種免費流量的存在，淘寶的免費流量肯定不止這31種，只要用心去做，每個地方都是可以有辦法引流的。

3.付費流量是引子，但不是全部

付費流量有一些，但這畢竟是要成本的，有的時候上一下鉆展，上一下首頁，成本也是不低的，只能作為活動集中引流，前往不可作為店鋪的主要流量來源。

4.賣衣服的同時更要賣品牌

如果買家熟知你的品牌，那么根本就不用關心淘寶免費流量和付費流量，因為他們會自己輸入店鋪地址到店里面來挑選衣服，春節這十天里面，直接輸入店鋪網址訪問韓都衣舍的訪客數達到60萬次之多，占到了全部流量的14.23%，僅次于商城搜索。

5.客戶來了就要想辦法留住

平均訪問深度是讓我羨慕嫉妒恨的數據，平均達到了3.26次，這可是2943萬個訪客的平均數。

6.留下來不是目的，目的是讓他們看了又看，買了又買

寶貝收藏、店鋪收藏、購物車、我的淘寶這四個流量來源占據了10%，什么樣的情況下客戶會從這四個地方來呢，當然不是第一次來了，可能是預售款收藏，可能是買了在看，可能是準備買先放購物車，而評價回頭客占去了35%的比例，如果沒有回頭客一次又一次的購買，哪里的這么高的營業額呢，老客維護相當重要。總之要想盡一切辦法讓顧客來了又來，看了又看，買了又買。

7.不要放過站外流量

盡管淘寶網已經對百度搜索引擎進行了屏蔽，但是來自百度搜索的流量竟然也有7000多，平均每天700多。這至少可以說明兩個問題：第一，韓都衣舍的各種營銷手段和引流手段不僅僅局限在淘寶網內部，更是做到了互聯網上很多地方；第二：很多MM買衣服不上淘寶網搜，而是在百度上找衣服。

8.低價不能長久

20天平均客單價190.89元，其旗艦店網站上顯示的熱銷top10寶貝，價格從98元到298元不等，并沒有其他店鋪里面那種極端低價沖銷量的情況，任何淘寶店鋪，一定要有合理利潤才能長久。

總結

作為一個淘寶賣家新手，如獲至寶般的從韓都衣舍２月份數據中，看到了開淘寶店一定是一個精細活，每一個地方都有可能帶來流量和銷量，各種手段相結合才會有很好的結果。但是在目前先階段，小賣家不可能也沒精力做到面面俱到的時候怎么辦，當然是從最容易見效的地方開始動手：

1.沒人來時，緊抓搜索免費流量；

2.做好客服服務，與客戶建立信任關系，讓其成為老客；

3.品牌很重要，店鋪很小的時候就要有意識的去培養自己的品牌意識，在自己細分行業類做強也是很有效果的。小賣家，就要從每一個細節開始做起，把能做好的地方做足，一定會有很大的成長。