小賣家學(xué)習(xí)就要從每個(gè)實(shí)際數(shù)據(jù)開始學(xué)起，只有真實(shí)數(shù)據(jù)才能反應(yīng)真實(shí)情況，現(xiàn)在我們就從韓都衣舍的量子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來看流量是從哪里來？

         近日韓都衣舍創(chuàng)始人創(chuàng)始人趙迎光在微博上主動爆料，將韓都衣舍最近流量構(gòu)成和店鋪經(jīng)營明細(xì)直接截圖發(fā)布了，作為持續(xù)領(lǐng)跑銷量的淘寶品牌，作為有七個(gè)子品牌的韓都衣舍，無疑是所有淘寶賣家學(xué)習(xí)的對象，小賣家學(xué)習(xí)就要從每個(gè)實(shí)際數(shù)據(jù)開始學(xué)起，只有真實(shí)數(shù)據(jù)才能反應(yīng)真實(shí)情況，現(xiàn)在我們就從韓都衣舍的量子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來看流量是從哪里來？

韓都衣舍有多牛？

        淘寶上寶貝最多的品類是女裝，淘寶上發(fā)展起來的純電商品牌最大的非韓都衣舍莫屬，韓都衣舍的各種數(shù)據(jù)讓人望塵莫及，而且韓都集團(tuán)旗下共有7個(gè)品牌：（1）HSTYLE 韓風(fēng)快時(shí)尚女裝 （2）Soneed 韓風(fēng)OL時(shí)尚女裝 （3）AMH 韓風(fēng)快時(shí)尚男裝 （4）MiniZaru 韓風(fēng)快時(shí)尚童裝 （5）JEANSPOINT 韓風(fēng)牛仔專家 （6）BlackQueen 韓風(fēng)時(shí)尚女鞋 （7）素縷SouLine 東方復(fù)古設(shè)計(jì)師，在品牌 2013年，規(guī)劃為1個(gè)成熟品牌，3個(gè)成長品牌，3個(gè)種子品牌，其主品牌——韓都衣舍旗艦店無疑代表了其整體實(shí)力。

韓都衣舍的流量數(shù)據(jù)是如何的？

圖一：韓都衣舍旗艦店2013年2月10至2013年2月20日流量來源構(gòu)成圖：

圖二：韓都衣舍旗艦店2012年2月，截止2月19日店鋪經(jīng)營明細(xì)圖：

      兩張圖所顯示都是最新數(shù)據(jù)，最新到昨天為止的數(shù)據(jù)，有興趣的可以關(guān)注一下趙總的微博，看看最新情況。

      從兩張流量數(shù)據(jù)圖中所學(xué)到的內(nèi)容

1.任何時(shí)候都不要放過免費(fèi)流量

盡管韓都衣舍在淘寶女裝中已然是第一陣營，可謂是財(cái)大氣粗，鉆展、直通車、淘寶客各種活動一波一波的，但任何時(shí)候他們都沒有放過免費(fèi)流量，上圖中顯示其免費(fèi)流量占到了全部流量的44.72%，接近了一半。

2.免費(fèi)流量也可以是交叉引流的

從來都沒有想過，淘寶免費(fèi)流量竟然可以有31種之多，但是圖一清晰的顯示了31種免費(fèi)流量的存在，淘寶的免費(fèi)流量肯定不止這31種，只要用心去做，每個(gè)地方都是可以有辦法引流的。

3.付費(fèi)流量是引子，但不是全部

付費(fèi)流量有一些，但這畢竟是要成本的，有的時(shí)候上一下鉆展，上一下首頁，成本也是不低的，只能作為活動集中引流，前往不可作為店鋪的主要流量來源。

4.賣衣服的同時(shí)更要賣品牌

如果買家熟知你的品牌，那么根本就不用關(guān)心淘寶免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，因?yàn)樗麄儠约狠斎氲赇伒刂返降昀锩鎭硖暨x衣服，春節(jié)這十天里面，直接輸入店鋪網(wǎng)址訪問韓都衣舍的訪客數(shù)達(dá)到60萬次之多，占到了全部流量的14.23%，僅次于商城搜索。

5.客戶來了就要想辦法留住

平均訪問深度是讓我羨慕嫉妒恨的數(shù)據(jù)，平均達(dá)到了3.26次，這可是2943萬個(gè)訪客的平均數(shù)。

6.留下來不是目的，目的是讓他們看了又看，買了又買

寶貝收藏、店鋪收藏、購物車、我的淘寶這四個(gè)流量來源占據(jù)了10%，什么樣的情況下客戶會從這四個(gè)地方來呢，當(dāng)然不是第一次來了，可能是預(yù)售款收藏，可能是買了在看，可能是準(zhǔn)備買先放購物車，而評價(jià)回頭客占去了35%的比例，如果沒有回頭客一次又一次的購買，哪里的這么高的營業(yè)額呢，老客維護(hù)相當(dāng)重要。總之要想盡一切辦法讓顧客來了又來，看了又看，買了又買。

7.不要放過站外流量

盡管淘寶網(wǎng)已經(jīng)對百度搜索引擎進(jìn)行了屏蔽，但是來自百度搜索的流量竟然也有7000多，平均每天700多。這至少可以說明兩個(gè)問題：第一，韓都衣舍的各種營銷手段和引流手段不僅僅局限在淘寶網(wǎng)內(nèi)部，更是做到了互聯(lián)網(wǎng)上很多地方；第二：很多MM買衣服不上淘寶網(wǎng)搜，而是在百度上找衣服。

8.低價(jià)不能長久

20天平均客單價(jià)190.89元，其旗艦店網(wǎng)站上顯示的熱銷top10寶貝，價(jià)格從98元到298元不等，并沒有其他店鋪里面那種極端低價(jià)沖銷量的情況，任何淘寶店鋪，一定要有合理利潤才能長久。

總結(jié)

作為一個(gè)淘寶賣家新手，如獲至寶般的從韓都衣舍２月份數(shù)據(jù)中，看到了開淘寶店一定是一個(gè)精細(xì)活，每一個(gè)地方都有可能帶來流量和銷量，各種手段相結(jié)合才會有很好的結(jié)果。但是在目前先階段，小賣家不可能也沒精力做到面面俱到的時(shí)候怎么辦，當(dāng)然是從最容易見效的地方開始動手：

1.沒人來時(shí)，緊抓搜索免費(fèi)流量；

2.做好客服服務(wù)，與客戶建立信任關(guān)系，讓其成為老客；

3.品牌很重要，店鋪很小的時(shí)候就要有意識的去培養(yǎng)自己的品牌意識，在自己細(xì)分行業(yè)類做強(qiáng)也是很有效果的。小賣家，就要從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始做起，把能做好的地方做足，一定會有很大的成長。