免費流量之標題優化

一. 關鍵詞舉重

    標題優化有點像舉重。舉重的主要的策略是根據運動員情況力讓他舉起最適合自己能力的杠鈴。而標題優化是根據當前寶貝的權重選擇最適合的關鍵詞來獲得最大點擊和轉化。

   爆款產品標題反而好設置，盡可能的把顧客搜索量大的詞素按照閱讀習慣添加到標題里。但是絕大多數普通銷量的寶貝，在設置標題的時候就相對復雜。你要思考一個問題：用戶會在哪里看到你的寶貝？

   A.顧客搜的熱詞，按照下架時間輪播時，因為接近下架你得到了展現。B.顧客搜索的是長尾關鍵詞，結果數量相對較少，而你在這個結果里有優勢。

    A結果的情形下，即使在綜合排名的結果里，下架時間相同的寶貝非常多，人氣分在綜合排序里也占有一定的比重，你得到展現的時間很少。人氣排序雖然現在搜索的人數不多，但是可以作為賣家查看自己產品人氣分的參考。

   B結果才是能保證你長時間得到展示的一個主要途徑。有意思的是，爆款都幾乎不會去爭長尾詞（原因你自己想想），所以找到最適合自己產品的長尾詞就是給自己的寶貝找到一個藍海。

二. 又談長尾關鍵詞

    有人看了上篇標題優化的文字有疑問：長尾關鍵詞一般都包含熱搜關鍵詞，你說的區別長尾和熱搜關鍵詞沒意義。

    搜索引擎讀取標題有個最大匹配掃描，如果顧客搜索的關鍵詞很短，很常見。對于這個關鍵詞你是無法優化的。如果是一個長尾關鍵詞，這時候如果你標題里的關鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認這個是最大匹配的結果，你的產品也會得到優先展示。從技術角度說，我們能優化的也只是長尾關鍵詞而已。

    因此，在優化標題前的思路就很重要。普通銷量的寶貝標題設置應該是：保證長尾關鍵詞的最大匹配前提下覆蓋熱搜關鍵詞。

    還有的同學，知道了長尾關鍵詞的重要性之后，在標題里組合了很多長尾詞，“根據自己對于產品的經驗”，最后雖然搜這個詞你展現量很好，只有你一個人在搜。。。。

    因此選擇長尾關鍵詞還必須注意兩點：

有效：你設置的長尾關鍵詞必須有一定數量買家在搜索的。建議通過數據魔方淘詞里行業熱詞榜選擇。

雞頭詞：選擇和你成交關鍵詞的成交指數相仿的關鍵詞，這樣才能保證你在這個詞里的點擊率最大。 這句話比較拗口，慢慢理解下。

    如果你堅持寫標題優化日志，過一段時間，你會發現一個很有意思的事情：隨著產品人氣的升高，熱搜關鍵詞和成交詞會越來越短。而這時候就預告你：要進行再一輪的標題優化了。（不同產品權重標題優化策略不同，現在你應該能理解這句話了吧）

三. 再說價值關鍵詞

   上篇文章里有句不怎么起眼的話：搜索的產品價值產品本身的屬性價值。不知道有多少人注意和思考過。

   例如我們賣個豆漿機，在聚劃算和在搜索里的價值點就很不同?；蛟S這兩個地方的顧客都是淘寶的，但是購買的心理很不同。

   聚劃算的客戶心理是知道這里有個便宜的東西，但不知道對自己有沒有用。所以這時候的豆漿機關于健康生活的價值提煉就很重要。

   淘寶搜索的大部分客戶是搜索了一個關鍵詞，比如豆漿機。這時候他們對于綠色健康生活的訴求是基本肯定的，而他們要去鑒別的是該買九陽豆漿機還是其他品牌的，是不是正品，怎么質保的，有什么售后服務等等。

    綜上所述，如果你店鋪的寶貝流量主要來源于淘寶搜索，你就一定要模擬一下顧客的行為，體會一下顧客購物心理。 而不是盲目的把你認為的產品價值直接塞給顧客。

    當然上面的方法只是最基礎的價值關鍵詞提煉辦法，走別人走過的路，站在別人站過的地方思考。我們經常說站在對方的角度考慮問題，但是真正的站到用戶角度往往是很難的，一般有三個層面：最基礎的是把自己當成顧客。 第二層是選定某個客戶去調研。第三層是選取一定量的客戶數據分析。

    淘寶搜索沒有給出搜索點擊率的數據，但是直通車里有。大家可以試試圖片相同，文案不同?；蛘邎D片不同，文案相同測試一下搜索點擊率以此來體會一下真實的客戶價值需求