免費(fèi)流量之標(biāo)題優(yōu)化

一. 關(guān)鍵詞舉重

    標(biāo)題優(yōu)化有點(diǎn)像舉重。舉重的主要的策略是根據(jù)運(yùn)動(dòng)員情況力讓他舉起最適合自己能力的杠鈴。而標(biāo)題優(yōu)化是根據(jù)當(dāng)前寶貝的權(quán)重選擇最適合的關(guān)鍵詞來(lái)獲得最大點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

   爆款產(chǎn)品標(biāo)題反而好設(shè)置，盡可能的把顧客搜索量大的詞素按照閱讀習(xí)慣添加到標(biāo)題里。但是絕大多數(shù)普通銷量的寶貝，在設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候就相對(duì)復(fù)雜。你要思考一個(gè)問(wèn)題：用戶會(huì)在哪里看到你的寶貝？

   A.顧客搜的熱詞，按照下架時(shí)間輪播時(shí)，因?yàn)榻咏录苣愕玫搅苏宫F(xiàn)。B.顧客搜索的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，結(jié)果數(shù)量相對(duì)較少，而你在這個(gè)結(jié)果里有優(yōu)勢(shì)。

    A結(jié)果的情形下，即使在綜合排名的結(jié)果里，下架時(shí)間相同的寶貝非常多，人氣分在綜合排序里也占有一定的比重，你得到展現(xiàn)的時(shí)間很少。人氣排序雖然現(xiàn)在搜索的人數(shù)不多，但是可以作為賣家查看自己產(chǎn)品人氣分的參考。

   B結(jié)果才是能保證你長(zhǎng)時(shí)間得到展示的一個(gè)主要途徑。有意思的是，爆款都幾乎不會(huì)去爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞（原因你自己想想），所以找到最適合自己產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞就是給自己的寶貝找到一個(gè)藍(lán)海。

二. 又談長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

    有人看了上篇標(biāo)題優(yōu)化的文字有疑問(wèn)：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般都包含熱搜關(guān)鍵詞，你說(shuō)的區(qū)別長(zhǎng)尾和熱搜關(guān)鍵詞沒(méi)意義。

    搜索引擎讀取標(biāo)題有個(gè)最大匹配掃描，如果顧客搜索的關(guān)鍵詞很短，很常見(jiàn)。對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞你是無(wú)法優(yōu)化的。如果是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這時(shí)候如果你標(biāo)題里的關(guān)鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會(huì)默認(rèn)這個(gè)是最大匹配的結(jié)果，你的產(chǎn)品也會(huì)得到優(yōu)先展示。從技術(shù)角度說(shuō)，我們能優(yōu)化的也只是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞而已。

    因此，在優(yōu)化標(biāo)題前的思路就很重要。普通銷量的寶貝標(biāo)題設(shè)置應(yīng)該是：保證長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的最大匹配前提下覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。

    還有的同學(xué)，知道了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的重要性之后，在標(biāo)題里組合了很多長(zhǎng)尾詞，“根據(jù)自己對(duì)于產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)”，最后雖然搜這個(gè)詞你展現(xiàn)量很好，只有你一個(gè)人在搜。。。。

    因此選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞還必須注意兩點(diǎn)：

有效：你設(shè)置的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞必須有一定數(shù)量買家在搜索的。建議通過(guò)數(shù)據(jù)魔方淘詞里行業(yè)熱詞榜選擇。

雞頭詞：選擇和你成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)相仿的關(guān)鍵詞，這樣才能保證你在這個(gè)詞里的點(diǎn)擊率最大。 這句話比較拗口，慢慢理解下。

    如果你堅(jiān)持寫(xiě)標(biāo)題優(yōu)化日志，過(guò)一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情：隨著產(chǎn)品人氣的升高，熱搜關(guān)鍵詞和成交詞會(huì)越來(lái)越短。而這時(shí)候就預(yù)告你：要進(jìn)行再一輪的標(biāo)題優(yōu)化了。（不同產(chǎn)品權(quán)重標(biāo)題優(yōu)化策略不同，現(xiàn)在你應(yīng)該能理解這句話了吧）

三. 再說(shuō)價(jià)值關(guān)鍵詞

   上篇文章里有句不怎么起眼的話：搜索的產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品本身的屬性價(jià)值。不知道有多少人注意和思考過(guò)。

   例如我們賣個(gè)豆?jié){機(jī)，在聚劃算和在搜索里的價(jià)值點(diǎn)就很不同。或許這兩個(gè)地方的顧客都是淘寶的，但是購(gòu)買的心理很不同。

   聚劃算的客戶心理是知道這里有個(gè)便宜的東西，但不知道對(duì)自己有沒(méi)有用。所以這時(shí)候的豆?jié){機(jī)關(guān)于健康生活的價(jià)值提煉就很重要。

   淘寶搜索的大部分客戶是搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，比如豆?jié){機(jī)。這時(shí)候他們對(duì)于綠色健康生活的訴求是基本肯定的，而他們要去鑒別的是該買九陽(yáng)豆?jié){機(jī)還是其他品牌的，是不是正品，怎么質(zhì)保的，有什么售后服務(wù)等等。

    綜上所述，如果你店鋪的寶貝流量主要來(lái)源于淘寶搜索，你就一定要模擬一下顧客的行為，體會(huì)一下顧客購(gòu)物心理。 而不是盲目的把你認(rèn)為的產(chǎn)品價(jià)值直接塞給顧客。

    當(dāng)然上面的方法只是最基礎(chǔ)的價(jià)值關(guān)鍵詞提煉辦法，走別人走過(guò)的路，站在別人站過(guò)的地方思考。我們經(jīng)常說(shuō)站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，但是真正的站到用戶角度往往是很難的，一般有三個(gè)層面：最基礎(chǔ)的是把自己當(dāng)成顧客。 第二層是選定某個(gè)客戶去調(diào)研。第三層是選取一定量的客戶數(shù)據(jù)分析。

    淘寶搜索沒(méi)有給出搜索點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，但是直通車?yán)镉小４蠹铱梢栽囋噲D片相同，文案不同。或者圖片不同，文案相同測(cè)試一下搜索點(diǎn)擊率以此來(lái)體會(huì)一下真實(shí)的客戶價(jià)值需求