任何商務(wù)模式，任何商品的銷售，準確的把握用戶的需求對一個經(jīng)營者來說是非常必要的。如何借助商品描述準確的把握消費者的購物心理，使其產(chǎn)生購買行為是每個網(wǎng)店店主需要考慮的問題。如何幫買家找出要在此時購買的好理由，我總結(jié)了互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)上賣家經(jīng)常使用的十大絕招。
　　1、強化思考法--(9方格協(xié)助)
　　拿一張白紙，用筆先分割成9方格。中間那格填上你的商品，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點，這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習法。優(yōu)點寫好后可以在寶貝描述中用優(yōu)美的文字添加進去這樣可以讓你對自己寶貝更了解顧客咨詢時也能更好的引導以及講解顧客看了你寶貝描述也能更好的了解商品屬性以及優(yōu)點從二促進成交!
　　2、將商*特點功能優(yōu)點延伸。
　　每一款商品在廠家發(fā)布時都會有文字介紹其優(yōu)點作用功能使用方法包裝上也有說明發(fā)布之前都會進行吵作如果你賣他的這個商品完全可以把這些文字都抄下來不過這些文字沒有任何感情色彩所以大家要轉(zhuǎn)化成帶有感情色彩的話語來講解。
　　3、三段寫作法在寶貝里進行吆喝
　　1).這里說的三段其實很簡單把全文銷售要說的話你要推廣的話的中心思想做個全文總結(jié)濃縮其精華變成一句話寫出樣方便顧客的閱讀因為有些買家并不愿意看你的長篇大論的講你的寶貝如何的好
　　2).對其精華一一分拆講解說出該商品眾多的特色優(yōu)點越多越好
　　3).進行強化目地是讓顧客如今就買下你的商品把價格優(yōu)勢你的賣點突出或者贈品。
　　4、SEO的重要
　　標題的關(guān)鍵詞的采用其實很重要淘寶客相信大家都知道其實你的寶貝可能就出如今一些個人網(wǎng)站中推廣著所以你的標題一定要進行SEO優(yōu)化讓淘寶之外也能流入潛在的顧客增加搜索率從而提高銷售量另外即使你寫B(tài)LOG推廣自己店鋪SEO也不得不學!
　　5、好寶貝要配好圖：
　　再動人的寶貝描述不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品描述并不是單純要你多么會寫作而是要你會用圖片加文字配合讓消費者達到購買欲望在此我推薦圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。因為你寫很多文字顧客不讀也是白搭!
　　6.用你的描述你的講解達到讓顧客依照你的建議購買：
　　一個優(yōu)秀的銷售員他是能在你剛進店時就能改變你進店鋪要買東西的預算。他會引導顧客買你最高利潤而并非你想買的商品。其實你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預購項目等。
　　7、說出對你的寶貝最有利最犀利的事實：
　　這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。不管你表達能力寫作能力文字功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧例子大家都要看到吧很簡單去一個銷售好的賣家寶貝里面看他是如何有利的說明他的商品好的他銷售一千件他會截取一個圖告訴顧客他賣了一千件這個就是很有利的說明顧客買后的在旺旺里反向賣家截圖給大家看這些都是一些讓顧客放心的理由是很強很有利的事實!!大家要好好分析對自己有利的優(yōu)勢去吆喝!免費提供圖片在線制作
　　8、好的商品描述介紹可以防御競爭對手的攻擊：
　　競爭對手的攻擊包括寶貝介紹語言攻擊、價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必須有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。
　　9、做好一個寶貝而不是急著上新寶貝!
　　可能很多人都急著上寶貝其實我認為做好一個寶貝的銷售業(yè)績遠遠比你上10個寶貝每個才銷售一個強很多!我認為你應該花更多時間去做好一個寶貝的銷售業(yè)績報酬絕不比你10個寶貝每個才賣一樣的報酬低這樣做的好處太多不在這里一一舉例
　　要精而不是全面撒網(wǎng)
　　10、商品描述價格名稱可以隨季節(jié)修改：
　　可能你從不知道，這個就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的廣告內(nèi)容都不一樣。這些差異化的廣告都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將你的寶貝介紹內(nèi)容廣告略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費者找出為何要在此時機購買的好理由，就這么簡單。