掌柜在操作直通車的時候可能會遇到很多問題而不知所措。因為店鋪基礎差異,各自掌柜在操作直通車的時候碰到的難題可能也并不相同。
下面我將分享我在操作直通車時,遇到的難題和對應方法,希望對陷于此類問題的掌柜有所幫助。
行業(yè)競爭激烈的類目,絞盡腦汁做推廣,推廣直通車時,發(fā)現(xiàn)關鍵詞質(zhì)量得分低。
大類目的行業(yè)競爭激烈,線上有多款爆款,熱門詞競爭也異常激烈。因此寶貝銷量基礎較差,店內(nèi)整體質(zhì)量有待優(yōu)化店鋪,剛開始推廣時會遇到這種情況:剛上新的關鍵詞質(zhì)量得分偏低,尤其是熱詞,然后會出現(xiàn)各種問題。因為關鍵詞質(zhì)量得分低,排名難以保證,出價低引流困難,點擊率低;提高出價,可惜日限額有限的話,這流量也增加不了多少,PPC倒是瘋漲,有轉(zhuǎn)化心里還平衡點,可要是轉(zhuǎn)化又跟不上,那掌柜可是萬般揪心啊。
我如下提供的兩種方法,都是親身操作感受,并都取得了一定的效果。
1、暫棄熱詞養(yǎng)準詞 準詞再輔助熱詞
以牛仔褲為例
店鋪現(xiàn)狀:店鋪基礎差,DSR飄綠,全是4.7,店裝排版待優(yōu)化,寶貝圖片質(zhì)量低,詳情頁也待優(yōu)化。
如圖能夠發(fā)現(xiàn)上新的關鍵詞質(zhì)量得分普遍偏低。
我們知道點擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪寶貝圖片詳情頁質(zhì)量等因素會影響到關鍵詞的質(zhì)量得分,既然大流量詞PPC高,點擊率難提升,并且點擊轉(zhuǎn)化也不理想,那我們就轉(zhuǎn)投精準詞。就先抓“點擊率”?。ㄟ@里的精準詞主要是指有一定的引流能力且點擊率較好的關鍵詞,可以前期上滿詞后,通過幾天測試篩選而出。)這些詞可能剛上新時也就6-8分左右的質(zhì)量得分。
測試階段盡量把關鍵詞提前到前兩頁或者控制有利排名。通過一段時間的觀察后,就可能會發(fā)現(xiàn)關鍵詞有一定的提升,如果這些關鍵詞能實現(xiàn)較穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,那質(zhì)量得分會更加穩(wěn)固,此后可以嘗試添加熱詞,利用已經(jīng)培養(yǎng)好的溫床來帶動新詞熱詞的質(zhì)量得分。要注意的是,精準詞的搜索流量可能會隨時間的變化而變化,因此后期也需要定期測試更新精準詞。
因為本人在實際操作中截圖不多,所以沒法提供完整的質(zhì)量得分相關變化的圖片。
2、定向、關鍵詞珠聯(lián)合璧
因為定向的流量不穩(wěn)定,不好控制,有不少掌柜可能會把定向和關鍵詞分開培養(yǎng),從而來控制花費。
但是在關鍵詞質(zhì)量得分普遍較低的情況下,我們可以嘗試把定向推廣和關鍵詞放在一起培養(yǎng),兩者互相影響。當然這其中的操作方法有所講究,定向能不能燒起來是關鍵。
還是以男士牛仔褲為例,牛仔褲目前定向的行業(yè)出價是1.7元左右,單獨用定向推廣的時候,出價到4塊錢定向才能引進流量。而把定向和關鍵詞放在一起培養(yǎng)時,定向出價到2.3塊錢流量就爆棚了,這是為什么呢?
定向也具有質(zhì)量得分,雖然并沒有標示出來。當把定向和關鍵詞放在一起培養(yǎng)時,關鍵詞的質(zhì)量得分給定向帶來了積極的影響,加速了定向質(zhì)量得分的提升。而定向成長起來后,給該計劃的寶貝帶來了相對可觀的流量,同時帶動了關鍵詞的質(zhì)量得分,兩者互相產(chǎn)生積極有利的關聯(lián)。這里的所說的關鍵詞跟第一點提到的一樣,是指精準詞。
這點最重要的是讓定向先爆起來,然后穩(wěn)定定向的出價,讓定向穩(wěn)定引流。
附上效果圖:
以上兩種方法的效果好壞具體還是要依據(jù)店鋪質(zhì)量和寶貝基礎。對于店裝不夠精美,寶貝銷量、評價一般的店鋪,建議盡可能的優(yōu)化好推廣寶貝的細節(jié)圖片和詳情頁。