掌柜在操作直通車的時候可能會遇到很多問題而不知所措。因為店鋪基礎差異，各自掌柜在操作直通車的時候碰到的難題可能也并不相同。

    下面我將分享我在操作直通車時，遇到的難題和對應方法，希望對陷于此類問題的掌柜有所幫助。

    行業競爭激烈的類目，絞盡腦汁做推廣，推廣直通車時，發現關鍵詞質量得分低。

    大類目的行業競爭激烈，線上有多款爆款，熱門詞競爭也異常激烈。因此寶貝銷量基礎較差，店內整體質量有待優化店鋪，剛開始推廣時會遇到這種情況：剛上新的關鍵詞質量得分偏低，尤其是熱詞，然后會出現各種問題。因為關鍵詞質量得分低，排名難以保證，出價低引流困難，點擊率低；提高出價，可惜日限額有限的話，這流量也增加不了多少，PPC倒是瘋漲，有轉化心里還平衡點，可要是轉化又跟不上，那掌柜可是萬般揪心啊。

    我如下提供的兩種方法，都是親身操作感受，并都取得了一定的效果。

1、暫棄熱詞養準詞 準詞再輔助熱詞

    以牛仔褲為例

    店鋪現狀：店鋪基礎差，DSR飄綠，全是4.7，店裝排版待優化，寶貝圖片質量低，詳情頁也待優化。

    如圖能夠發現上新的關鍵詞質量得分普遍偏低。

    我們知道點擊率、轉化率以及店鋪寶貝圖片詳情頁質量等因素會影響到關鍵詞的質量得分，既然大流量詞PPC高，點擊率難提升，并且點擊轉化也不理想，那我們就轉投精準詞。就先抓“點擊率”！（這里的精準詞主要是指有一定的引流能力且點擊率較好的關鍵詞，可以前期上滿詞后，通過幾天測試篩選而出。）這些詞可能剛上新時也就6-8分左右的質量得分。

    測試階段盡量把關鍵詞提前到前兩頁或者控制有利排名。通過一段時間的觀察后，就可能會發現關鍵詞有一定的提升，如果這些關鍵詞能實現較穩定的轉化，那質量得分會更加穩固，此后可以嘗試添加熱詞，利用已經培養好的溫床來帶動新詞熱詞的質量得分。要注意的是，精準詞的搜索流量可能會隨時間的變化而變化，因此后期也需要定期測試更新精準詞。

    因為本人在實際操作中截圖不多，所以沒法提供完整的質量得分相關變化的圖片。

2、定向、關鍵詞珠聯合璧

    因為定向的流量不穩定，不好控制，有不少掌柜可能會把定向和關鍵詞分開培養，從而來控制花費。
    但是在關鍵詞質量得分普遍較低的情況下，我們可以嘗試把定向推廣和關鍵詞放在一起培養，兩者互相影響。當然這其中的操作方法有所講究，定向能不能燒起來是關鍵。

    還是以男士牛仔褲為例，牛仔褲目前定向的行業出價是1.7元左右，單獨用定向推廣的時候，出價到4塊錢定向才能引進流量。而把定向和關鍵詞放在一起培養時，定向出價到2.3塊錢流量就爆棚了，這是為什么呢？

    定向也具有質量得分，雖然并沒有標示出來。當把定向和關鍵詞放在一起培養時，關鍵詞的質量得分給定向帶來了積極的影響，加速了定向質量得分的提升。而定向成長起來后，給該計劃的寶貝帶來了相對可觀的流量，同時帶動了關鍵詞的質量得分，兩者互相產生積極有利的關聯。這里的所說的關鍵詞跟第一點提到的一樣，是指精準詞。

    這點最重要的是讓定向先爆起來，然后穩定定向的出價，讓定向穩定引流。

    附上效果圖：

    以上兩種方法的效果好壞具體還是要依據店鋪質量和寶貝基礎。對于店裝不夠精美，寶貝銷量、評價一般的店鋪，建議盡可能的優化好推廣寶貝的細節圖片和詳情頁。