開始分析前，必須先了解自己處在什么類目下，子行業是哪些

本店是做騎行裝備和自行車配件的，在這就不公布店名了，下面會貼出數據

一級類目：運動/瑜伽/健身/球迷用品

二級類目：山地/公路/便攜自行車

三級類目：

一、   市場分析（最近一周數據2013.3.5-2013.3.11）

分析：從表格一可看出，整個市場的增長幅度是比較大的，越來越多人關注騎行類目，但是由于人群范圍的擴大，平均消費能力也相對降低了，客單價都有所下降。整體的數據是可觀的，但相對大類目，這樣的數據是比較小的，所以我們需要每個品類都有重點產品去占據市場份額，如果僅僅是一兩個品類賣得好，那是遠遠不夠的。

分析：從表二可看出，哪幾個子行業是我們必須著重發展的。重要的類別是流量和銷售額的主要來源，然后開發和擴充市場份額較小的品類，豐富產品類，提高客戶對我們的專業認知度，同時也是增加銷售額和流量的一個方法。

分析：從表格可以看出第一，騎行服的關注人數和市場份額是最高的；第二，雖然行業排名名次不錯，但是銷售額和占比還是比較低；第三，個別類別的行業排名比較靠后；第四，個別類別的市場份額挺可觀的，但是本店沒有此類別的產品在銷售。

綜上所述：幾個表格得出的問題，我們必須采取相應措施解決。第一，豐富產品線，力求每個品類能占到一定市場份額；第二，對于重點類別，必須增加有競爭力的產品，采取相應的營銷策略，提高銷售額市場占比；第三，走品牌話路線，多做捆綁銷售和老客戶營銷，提高整體的客單價和回頭率。

二、   競爭對手分析

三級類目行業銷售排行：Inbike旗艦店，勇瑞和運動專營店，mountainpeak旗艦店，coolchange運動旗艦店

舉例：從inbike和酷改的子行業銷售情況看問題

對比自身：

分析：通過對比，我們可以看出，本店的除了騎行服比較有優勢，其他品類的銷售情況比較微弱，沒競爭力。所以，在繼續發揮我們優勢的同時，加大力度對其他品類銷售的投入。

三、   消費者分析

 騎行這個行業，女性占比30%左右，是一個可以挖掘的市場。在這個行業，很多商家并不注重這個市場的開發，我覺得這是個我們可以去投入的豆腐塊。做別人不敢做或者不做的，別人做的我們也要做，而且要做得更好。簡單戰略，一是開發符合女性的騎行裝備，二是在店鋪明顯位置開設女性專區，三是在推廣上可以策劃屬于女性的推廣戰略。

這個人群的年齡階段比較廣，大概可以分為幾類（學生、白領、戶外資深者、家庭娛樂用戶），有足夠的自由時間可以支配，愛運動，消費能力中高。所以，通過數據，從營銷上看的話，有幾個點可以切入，第一從年齡和戶外的性質上看，款式和功能很重要；第二從人群的消費能力和愛好上看，客單價和品質上可以再提高。