有流量才會(huì)有銷量，流量是銷量的重要來(lái)源，因此一定要重視流量的來(lái)源，掌握好流量來(lái)源，才會(huì)更加精準(zhǔn)的去組推廣。因此必須從以下流量變化和類目屬性兩個(gè)方向著手。

流量變化：

類目詞：女西裝；

類目+屬性詞：女西裝長(zhǎng)袖(注：該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口)；

類目+屬性+屬性詞：女西裝 中長(zhǎng)款 純色；

流量變化分析：

1. 女裝/女士精品 > 西裝的類目屬性流量融合是從3月中旬開始的；

2. 類目詞：“女西裝”一詞，在類目屬性融合后，流量并未有明顯增幅（其中3.13-1.18的流量異常為淘寶首頁(yè)扶持）；

3. 類目+屬性詞：“西裝女長(zhǎng)袖”(注：該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口)一詞，在類目屬性融合后，流量增幅尤為明顯，日均展現(xiàn)量從1萬(wàn)多（未融合時(shí)谷值）增長(zhǎng)到440萬(wàn)（融合后峰值）；

4. 類目+屬性+屬性詞：“女西裝 中長(zhǎng)款 純色”一詞，在類目屬性融合后，流量增幅明顯，但增幅有限；

對(duì)直通車賬戶的影響：

類目詞：女西裝；

分兩階段來(lái)看：

第一階段（3.13-3.18）為淘寶首頁(yè)扶持期間，3.13開始推廣，第二天排名升至28，之后4天流量穩(wěn)步提升直到扶持3.18結(jié)束，這就是之前帖子里寫到的—暴增的性價(jià)比流量，快速打造爆款的主關(guān)鍵詞；

第二階段（3.18-3.24）淘寶首頁(yè)扶持結(jié)束，PPC上漲，流量正常，受類目屬性融合的影響并不明顯；

看完基礎(chǔ)情況再來(lái)看一下轉(zhuǎn)化：

轉(zhuǎn)化穩(wěn)步提升，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均（1%左右），略低于寶貝轉(zhuǎn)化（2.6%左右）；

類目+屬性詞：女西裝長(zhǎng)袖(注：該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口)；

該詞的類目屬性流量融合從3.11開始，3.11-3.27期間，該詞為女裝—西裝類目流量入口，不難看出：

該詞從推廣開始就有意識(shí)地?fù)屨碱惸繉傩匀诤虾蟮念惸苛髁浚髁俊Ⅻc(diǎn)擊率、平均展現(xiàn)排名都穩(wěn)步提升，而PPC穩(wěn)定在8毛左右，性價(jià)比相當(dāng)?shù)母撸?/p>

從3.28開始，該詞的展現(xiàn)和流量暴跌，至于原因，很簡(jiǎn)單：“西裝女長(zhǎng)袖”不再是女裝—西裝的類目流量入口；注：類目流量入口會(huì)隨著季節(jié)、氣候等不定期更換，需要自己關(guān)注該類目的流量入口；

看完基礎(chǔ)情況再來(lái)看一下轉(zhuǎn)化：

轉(zhuǎn)化穩(wěn)步提升，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均（1%左右），略低于寶貝轉(zhuǎn)化（2.6%左右）；

類目+屬性+屬性詞：女西裝 中長(zhǎng)款 純色；

該詞在類目屬性融合以后，流量增幅明顯但不大，CTR高于寶貝平均；

看完基礎(chǔ)情況再來(lái)看一下轉(zhuǎn)化：

流量基數(shù)小，轉(zhuǎn)化偶然性大；

類目屬性融合詞總結(jié)：

1. Listing頁(yè)面CTR提升明顯：

原先類目出價(jià)的時(shí)候，listing頁(yè)面展示的寶貝好壞參差不齊；類目屬性融合以后，listing頁(yè)面展示的寶貝都為優(yōu)質(zhì)寶貝；

2. 類目屬性融合詞(類目流量入口)會(huì)根據(jù)季節(jié)、氣候等情況而不定期更換，需經(jīng)常關(guān)注類目流量入口：

淘寶會(huì)根據(jù)季節(jié)、氣候等情況，在你進(jìn)入類目流量入口的時(shí)候，自動(dòng)勾選符合當(dāng)前時(shí)令的屬性，從而提升買家的搜索體驗(yàn)（推薦或者說(shuō)展現(xiàn)更精準(zhǔn)）；

3. 類目搜索流量逐步減少到無(wú)——轉(zhuǎn)移到相對(duì)應(yīng)的類目屬性融合詞上：

4. TOP詞流量減少，長(zhǎng)尾詞流量增加：

之前的帖子里我有懷疑過，按理說(shuō)類目流量切到類目屬性融合詞以后，TOP詞的流量也應(yīng)該增加才對(duì)，但是現(xiàn)在仔細(xì)想想，其實(shí)TOP詞的流量確實(shí)應(yīng)該是減少的，而長(zhǎng)尾詞的流量增加是毫無(wú)疑問的；

假設(shè)自然搜索和關(guān)鍵詞搜索的量不變（或者說(shuō)變動(dòng)不大），類目流量占40%，那么類目屬性融合以后，自然搜索和關(guān)鍵詞搜索的量不變，而在類目流量這一塊，TOP詞的比重減少，類目屬性詞的流量增加，從而導(dǎo)致TOP詞的總流量減少；

5. 對(duì)類目屬性融合詞來(lái)說(shuō)，利用價(jià)值最大的是類目流量入口詞，即從淘寶首頁(yè)—前臺(tái)類目點(diǎn)擊進(jìn)入的頁(yè)面，流量入口詞現(xiàn)在注意的人還不多，我們可以盡早分析并搶占該部分優(yōu)質(zhì)的類目流量，而“類目+屬性+屬性”之類的長(zhǎng)尾的類目屬性融合詞，從現(xiàn)階段來(lái)看，利用價(jià)值并不是很大，但是不排除日后利用價(jià)值提升的可能性；