有流量才會有銷量，流量是銷量的重要來源，因此一定要重視流量的來源，掌握好流量來源，才會更加精準(zhǔn)的去組推廣。因此必須從以下流量變化和類目屬性兩個方向著手。

流量變化：

類目詞：女西裝；

類目+屬性詞：女西裝長袖(注：該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口)；

類目+屬性+屬性詞：女西裝 中長款 純色；

流量變化分析：

1. 女裝/女士精品 > 西裝的類目屬性流量融合是從3月中旬開始的；

2. 類目詞：“女西裝”一詞，在類目屬性融合后，流量并未有明顯增幅（其中3.13-1.18的流量異常為淘寶首頁扶持）；

3. 類目+屬性詞：“西裝女長袖”(注：該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口)一詞，在類目屬性融合后，流量增幅尤為明顯，日均展現(xiàn)量從1萬多（未融合時谷值）增長到440萬（融合后峰值）；

4. 類目+屬性+屬性詞：“女西裝 中長款 純色”一詞，在類目屬性融合后，流量增幅明顯，但增幅有限；

對直通車賬戶的影響：

類目詞：女西裝；

分兩階段來看：

第一階段（3.13-3.18）為淘寶首頁扶持期間，3.13開始推廣，第二天排名升至28，之后4天流量穩(wěn)步提升直到扶持3.18結(jié)束，這就是之前帖子里寫到的—暴增的性價比流量，快速打造爆款的主關(guān)鍵詞；

第二階段（3.18-3.24）淘寶首頁扶持結(jié)束，PPC上漲，流量正常，受類目屬性融合的影響并不明顯；

看完基礎(chǔ)情況再來看一下轉(zhuǎn)化：

轉(zhuǎn)化穩(wěn)步提升，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均（1%左右），略低于寶貝轉(zhuǎn)化（2.6%左右）；

類目+屬性詞：女西裝長袖(注：該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口)；

該詞的類目屬性流量融合從3.11開始，3.11-3.27期間，該詞為女裝—西裝類目流量入口，不難看出：

該詞從推廣開始就有意識地?fù)屨碱惸繉傩匀诤虾蟮念惸苛髁浚髁俊Ⅻc擊率、平均展現(xiàn)排名都穩(wěn)步提升，而PPC穩(wěn)定在8毛左右，性價比相當(dāng)?shù)母撸?/p>

從3.28開始，該詞的展現(xiàn)和流量暴跌，至于原因，很簡單：“西裝女長袖”不再是女裝—西裝的類目流量入口；注：類目流量入口會隨著季節(jié)、氣候等不定期更換，需要自己關(guān)注該類目的流量入口；

看完基礎(chǔ)情況再來看一下轉(zhuǎn)化：

轉(zhuǎn)化穩(wěn)步提升，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均（1%左右），略低于寶貝轉(zhuǎn)化（2.6%左右）；

類目+屬性+屬性詞：女西裝 中長款 純色；

該詞在類目屬性融合以后，流量增幅明顯但不大，CTR高于寶貝平均；

看完基礎(chǔ)情況再來看一下轉(zhuǎn)化：

流量基數(shù)小，轉(zhuǎn)化偶然性大；

類目屬性融合詞總結(jié)：

1. Listing頁面CTR提升明顯：

原先類目出價的時候，listing頁面展示的寶貝好壞參差不齊；類目屬性融合以后，listing頁面展示的寶貝都為優(yōu)質(zhì)寶貝；

2. 類目屬性融合詞(類目流量入口)會根據(jù)季節(jié)、氣候等情況而不定期更換，需經(jīng)常關(guān)注類目流量入口：

淘寶會根據(jù)季節(jié)、氣候等情況，在你進入類目流量入口的時候，自動勾選符合當(dāng)前時令的屬性，從而提升買家的搜索體驗（推薦或者說展現(xiàn)更精準(zhǔn)）；

3. 類目搜索流量逐步減少到無——轉(zhuǎn)移到相對應(yīng)的類目屬性融合詞上：

4. TOP詞流量減少，長尾詞流量增加：

之前的帖子里我有懷疑過，按理說類目流量切到類目屬性融合詞以后，TOP詞的流量也應(yīng)該增加才對，但是現(xiàn)在仔細(xì)想想，其實TOP詞的流量確實應(yīng)該是減少的，而長尾詞的流量增加是毫無疑問的；

假設(shè)自然搜索和關(guān)鍵詞搜索的量不變（或者說變動不大），類目流量占40%，那么類目屬性融合以后，自然搜索和關(guān)鍵詞搜索的量不變，而在類目流量這一塊，TOP詞的比重減少，類目屬性詞的流量增加，從而導(dǎo)致TOP詞的總流量減少；

5. 對類目屬性融合詞來說，利用價值最大的是類目流量入口詞，即從淘寶首頁—前臺類目點擊進入的頁面，流量入口詞現(xiàn)在注意的人還不多，我們可以盡早分析并搶占該部分優(yōu)質(zhì)的類目流量，而“類目+屬性+屬性”之類的長尾的類目屬性融合詞，從現(xiàn)階段來看，利用價值并不是很大，但是不排除日后利用價值提升的可能性；