有流量才會有銷量,流量是銷量的重要來源,因此一定要重視流量的來源,掌握好流量來源,才會更加精準的去組推廣。因此必須從以下流量變化和類目屬性兩個方向著手。
流量變化:
類目詞:女西裝;
類目+屬性詞:女西裝長袖(注:該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口);
類目+屬性+屬性詞:女西裝 中長款 純色;
流量變化分析:
1. 女裝/女士精品 > 西裝的類目屬性流量融合是從3月中旬開始的;
2. 類目詞:“女西裝”一詞,在類目屬性融合后,流量并未有明顯增幅(其中3.13-1.18的流量異常為淘寶首頁扶持);
3. 類目+屬性詞:“西裝女長袖”(注:該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口)一詞,在類目屬性融合后,流量增幅尤為明顯,日均展現量從1萬多(未融合時谷值)增長到440萬(融合后峰值);
4. 類目+屬性+屬性詞:“女西裝 中長款 純色”一詞,在類目屬性融合后,流量增幅明顯,但增幅有限;
對直通車賬戶的影響:
類目詞:女西裝;
分兩階段來看:
第一階段(3.13-3.18)為淘寶首頁扶持期間,3.13開始推廣,第二天排名升至28,之后4天流量穩步提升直到扶持3.18結束,這就是之前帖子里寫到的—暴增的性價比流量,快速打造爆款的主關鍵詞;
第二階段(3.18-3.24)淘寶首頁扶持結束,PPC上漲,流量正常,受類目屬性融合的影響并不明顯;
看完基礎情況再來看一下轉化:
轉化穩步提升,遠高于行業平均(1%左右),略低于寶貝轉化(2.6%左右);
類目+屬性詞:女西裝長袖(注:該詞在3.11-3.27期間為類目流量入口);
該詞的類目屬性流量融合從3.11開始,3.11-3.27期間,該詞為女裝—西裝類目流量入口,不難看出:
該詞從推廣開始就有意識地搶占類目屬性融合后的類目流量,流量、點擊率、平均展現排名都穩步提升,而PPC穩定在8毛左右,性價比相當的高;
從3.28開始,該詞的展現和流量暴跌,至于原因,很簡單:“西裝女長袖”不再是女裝—西裝的類目流量入口;注:類目流量入口會隨著季節、氣候等不定期更換,需要自己關注該類目的流量入口;
看完基礎情況再來看一下轉化:
轉化穩步提升,遠高于行業平均(1%左右),略低于寶貝轉化(2.6%左右);
類目+屬性+屬性詞:女西裝 中長款 純色;
該詞在類目屬性融合以后,流量增幅明顯但不大,CTR高于寶貝平均;
看完基礎情況再來看一下轉化:
流量基數小,轉化偶然性大;
類目屬性融合詞總結:
1. Listing頁面CTR提升明顯:
原先類目出價的時候,listing頁面展示的寶貝好壞參差不齊;類目屬性融合以后,listing頁面展示的寶貝都為優質寶貝;
2. 類目屬性融合詞(類目流量入口)會根據季節、氣候等情況而不定期更換,需經常關注類目流量入口:
淘寶會根據季節、氣候等情況,在你進入類目流量入口的時候,自動勾選符合當前時令的屬性,從而提升買家的搜索體驗(推薦或者說展現更精準);
3. 類目搜索流量逐步減少到無——轉移到相對應的類目屬性融合詞上:
4. TOP詞流量減少,長尾詞流量增加:
之前的帖子里我有懷疑過,按理說類目流量切到類目屬性融合詞以后,TOP詞的流量也應該增加才對,但是現在仔細想想,其實TOP詞的流量確實應該是減少的,而長尾詞的流量增加是毫無疑問的;
假設自然搜索和關鍵詞搜索的量不變(或者說變動不大),類目流量占40%,那么類目屬性融合以后,自然搜索和關鍵詞搜索的量不變,而在類目流量這一塊,TOP詞的比重減少,類目屬性詞的流量增加,從而導致TOP詞的總流量減少;
5. 對類目屬性融合詞來說,利用價值最大的是類目流量入口詞,即從淘寶首頁—前臺類目點擊進入的頁面,流量入口詞現在注意的人還不多,我們可以盡早分析并搶占該部分優質的類目流量,而“類目+屬性+屬性”之類的長尾的類目屬性融合詞,從現階段來看,利用價值并不是很大,但是不排除日后利用價值提升的可能性;