在籌備了大半年之后，記者獲悉，基金公司在淘寶上開店銷售基金一事正在快速推進。

     “基金的淘寶旗艦店今年二季度應該可以上線。”天弘基金首席市場官周曉明告訴《中國經營報》記者。不久前，《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展證券投資基金銷售業務指引》(以下簡稱《指引》)已經正式下發。

另據記者了解，目前，包括天弘、博時、國泰、富國等多家基金公司的籌備工作也在進行之中，多數公司已經完成第二輪技術測試。

業內人士認為，基金銷售一旦搭乘電商平臺的順風車，或可盡早打破銀行銷售渠道的壟斷態勢。某基金公司資深電子商務經理更樂觀預計：共同基金作為最適合網上銷售的金融類產品之一，再經過5~10年左右的發展，其線上銷售規模有望占到整個零售銷量的一半以上。

這或許是基金公司“渠道革命”的開端。

     電商銷售基金將“開閘”

未來，基金公司的淘寶店將入駐淘寶網[微博]的理財頻道，形成專門的“基金集市”賣場。

記者從基金公司了解到，相應的技術測試已經準備就緒，下一步的工作是在《指引》出臺后，先去證監會備案，然后再進行平臺對接準備和全網測試。

     自2012年7月，證監會基金部帶領部分基金公司赴位于杭州的淘寶與支付寶[微博]總部進行調研后，基金公司與淘寶就合作模式展開了深入探討。

“《指引》只明確第三方電子商務平臺的業務邊界，特別對保證基金銷售結算資金和投資人信息安全的角度做出了規范，對合作模式方面只有原則性的規定，沒有限制。”周曉明告訴記者，目前基本達成了共識。

未來，基金公司的淘寶店將入駐淘寶網的理財頻道，形成專門的“基金集市”賣場。而據淘寶內部人員透露，按照淘寶的規劃，券商、第三方基金銷售公司也可以加入這一賣場平臺。

至此，基金淘寶旗艦店的上線將使投資者通過淘寶買賣基金成為現實。

據悉，在基金淘寶店頁面，從下單、支付的整筆交易都可以得到一站式解決，無須跳轉回基金公司網站進行支付。與此同時，投資者還可以到相應基金公司網站上查詢到自己的基金賬戶信息，無須重復操作。

對于電商銷售新模式的首次嘗試，多數基金公司都在第一時間選擇了與淘寶緊密合作。淘寶之所以能很快在諸多電商中脫穎而出，與其對于金融業態的前瞻性不無關連。

2012年，在拿到獲得基金第三方支付牌照后，淘寶加快了與基金公司的合作步伐。目前大約有20多家基金公司可以通過支付寶平臺進行資金結算——其合作模式主要是支付寶進入基金公司網站的網上直銷端口。而使用支付寶申購贖回基金的費率是第三方支付通常采用的4折。“投資者通過淘寶網店購買基金的費率將享受最高的優惠費率，目前雙方商定的也是4折。”某基金公司電商負責人告訴記者。

銷售占比有望超過50%

業內人士預計，從發展趨勢來看，估計三到五年后，會迎來從量變到質變的那一天。

基金公司直銷平臺增長緩慢、第三方銷售公司業績平平，使得基金公司把目光轉向淘寶、京東商城[微博]這類電商平臺，希望以此打破銀行渠道“一家獨大”的壟斷。

眾所周知，基金銷售格局中，銀行處于絕對強勢地位。對于大部分基金公司來說，幾乎80%的產品銷售通過銀行渠道完成，某些小基金公司的產品銷售甚至九成以上都依靠銀行渠道。而許多基金公司銷售中網上直銷比例僅占1%左右，多的大概為3%~5%，最高的可以達到10%。另一方面，基金第三方銷售機構發展緩慢，基金銷售金額非常小。

某基金渠道負責人告訴記者：銀行的尾隨傭金要價過高，是基金希望借助電子商務模式突圍，可以成為新的銷售渠道的動因之一。

據悉，為了吸引基金公司入駐，把“基金集市”做大，淘寶目前給出的開店政策相當優惠——有半年免費，以后如何收費雙方再另行商議。

而對于基金公司來說，淘寶龐大的客戶群與天量的交易額都是第三方銷售機構所沒有的優勢。

艾瑞數據顯示，在國內第三方支付市場，支付寶市場份額占49%，其用戶注冊數已達7億多，日交易筆數最高達到3369萬筆。2012年“雙11”，淘寶一天就創下了近200億元的銷售額。而淘寶此前銷售過保險等金融產品的經驗也讓基金公司對其營銷能力刮目相看。

2010年平安、安邦等多家保險公司集體入駐淘寶網開展保險產品銷售業務。在淘寶網和國華人壽開展的保險理財產品聚劃算團購活動中，幾天時間就創下銷售超億元，人均單筆達到5萬元。

對于電商平臺未來可能爆發出來的巨大增長潛力，或不容小覷。業內人士預計，從發展趨勢來看，估計三到五年后，會迎來從量變到質變的那一天。“未來電商平臺真正做起來之后，第一批受到沖擊的是券商；如果銀行的費率降不下來的話，銀行渠道則遭到第二撥沖擊。”某基金公司相關負責人如是分析。