第一階段：按寶貝主要名稱+屬性詞提交海量關鍵詞

    上篇文章，我強調了關鍵詞在店鋪的作用，所以這個階段流量是至關重要的。如果想要保證既有廣泛的來源又不浪費推廣費，那么就要保證所提關鍵詞必須跟寶貝名稱相關，這樣價格會相對低一些！行業熱門詞在這個階段展現量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟寶貝屬性無關的詞，質量得分不僅非常低，而且讓后期的優化工作無從下手，也不要提交！

     為了完成這個階段的任務，以保證有更多的“免費業務員”為店鋪招攬生意！還以上次那款零錢包為例，我按名稱詞丶屬性詞丶促銷詞丶功能詞等，分別分布在四個推廣計劃中，關鍵詞的組合方式在上一篇文章已經有介紹：名稱詞+屬性詞丶或促銷詞等 二組或三組結合，每個計劃盡量提交200個關鍵詞，為什么要在四個推廣計劃呢？這些基礎的問題大家可以度娘一下，或者直通車后臺常見問題中搜索一下，答案自會分曉！

以下列出每個計劃中分別包含的主要關鍵詞

計劃A： 零錢包丶 真皮丶 多功能丶  韓國 丶 包郵 丶女式丶  正品

計劃B： 手機包丶 小錢包丶 女士丶  牛皮丶 多用丶  免郵丶 專柜

計劃C：  iphone5手機包丶  蘋果5手機包丶 多功能手機包丶 iphone4手機包丶蘋果4手機包丶 韓版丶 女丶

計劃D：買菜包丶 媽媽丶  雙層丶 多層丶 拉鏈

    還有一些跟寶貝屬性接近但相關度不高比如： 手抓包丶手拿包丶小手包丶 等這類的詞我暫時沒有添加，今后看點擊率再觀察，有可能后續會添加上！

千萬不要提交像：女包丶錢包丶這類詞，除非你錢多實在沒處花那也沒辦法，下面舉例說明以便于你更好的理解。

“女包”：展現量高丶點擊價格高丶質量得分低丶點擊率很低丶轉化率0丶燒錢很多！“錢包 女”：相關度不高丶展現量高丶質量得分高丶點擊率高丶成交率很低丶轉化率也很低丶燒錢卻很多！

    雖然在寶貝標題中“小錢包”一詞，包含“錢包”這個詞，但從包包的功能來說，這本來就是一款手機零錢包。買家本意要買一款錢包，看到一款零錢包而隨機產生購買的機率我認為不會太高，元芳，你怎么看？

     寫到這里，很多賣家朋友會問，怎么才能多提交不燒錢還能賣貨的詞呢？哪些詞是燒錢的呢？我的答案是：返回到你的寶貝編輯狀態，再認真仔細看一下寶貝屬性，能夠提交出不燒錢的詞只有一個人-------沒錯，就是你自己，也只能是你自己！因為沒有人比你更了解你所賣的商品！

    因為沒有人比你更了解你所賣的商品，力求達到拋磚引玉之效果，從而讓買家從茫茫淘海中第一時間發現你，進而引起他的購買欲望，如果相戀的人，若是有緣，千山萬水也擋不住相聚的步伐…………嘎嘎，這里扯的有點遠了，你別拍磚哦，接下來談下推廣標題優化技巧。

推廣標題優化技巧

我復制三組推廣標題供大家參考，昨天和前天，過去7天的點擊率，都不能代表太多東西，以下三組是過去30天點擊率在1%以上的，

推 廣 標 題 舉 例

過去30天點擊率

關于直通車推廣標題給大家一個簡單的公式：

“1個名稱詞+1個賣點”簡明扼要的讓買家容易讀懂你想表達的商品賣點

簡潔通俗的標題：縱然萬花叢中過，還能翹首再回眸……

直觀的推廣圖片：眾里尋她千百度，我找的就是你……

寶貝詳情頁介紹：相見時難別亦難……

買家的心情：驀然回首，那人卻在燈火闌珊處……

我們的心情： 踏破鐵鞋無覓處，得來少費些工夫……

現在什么都不要做，閉上眼睛，3秒就好。多么美妙的意境啊，多像是我們的寶貝在跟顧客談戀愛呀，如果是談戀愛，不要讓她找你太辛苦，等的太久，黃花菜都是這樣等涼的吧。怎樣把這個很詩意的過程變的不掃興，你自己慢慢回味去吧！如果你能做到這個境界，你自己都會佩服你自己！就達到了七哥說的

這個世界上根本沒有大人物，如果有，那就是你自己！

     總結第一階段的任務：提交海量跟寶貝屬性相關度高的關鍵詞，讓目標顧客方便找到我們，盡量不要偷懶湊數把一個關鍵詞提交在多個計劃中重復提交。

第二階段：培養有點擊量和點擊率高的詞

     第一個階段的任務已經圓滿完成，可能你會覺得好奇，800個詞有必要嗎？真正能賣貨的詞最多就幾十個吧，那你再想下僅有能賣貨的詞來源于哪里呢？

     這個階段的重要任務：就是要通過點擊測試，著重培養點擊量丶點擊率比較高的詞。可以通俗的理解為“養詞”，如果不理解我說的再通俗一些吧，就是“養魚”的養，像養魚一樣養帳戶里的關鍵詞！ 運行過一段時間，至少是七天以上的數據才有意義，要著重培養以下質量得分丶點擊率丶轉化率丶都很高的詞。

    我大概把關鍵詞分為以下9類，對于不同關鍵詞我的優化思路供大家借鑒，這是我每天優化要做的工作：

點擊率高丶排名靠后的詞-----提高出價

質量得分高丶點擊率低的詞-----提高出價

展現量高丶點擊率高丶點擊價格低的詞-----提高出價

質量得分高丶排名靠后的詞-----微調價格

花費最多丶點擊率低的詞------降低出價

排名靠前丶成交率低的詞-----降低出價

無展現丶無點擊的詞-----刪除

質量得分低丶無點擊-----刪除

質量得分低丶花費高-----刪除

    優化關鍵詞是一個長期的工作，要想達到好的優化效果，大家要做好關鍵詞優化筆記。以7天為一個周期：結合直通車報表丶量子丶數據魔方丶成交來源丶轉化數據，再對比丶篩選，從而逐漸提高整個帳戶點擊率和健康度！

不同關鍵詞的匹配方式

     接下來說下針對不同關鍵詞匹配方式的優化，至于哪種匹配方式效果最好，建議大家各種匹配方式全試一下。分享我一個朋友的推廣方式，他只推廣了一款寶貝，他的四個推廣計劃中關鍵詞分別是這樣設置的：

     A計劃-----所有關鍵詞全精準

     B計劃丶所有關鍵詞全中心

     C計劃-------所有關鍵詞全廣泛

     D計劃-----所有關鍵詞全參與類目出價，A丶B丶C三個計劃不參與類目出價

 這樣推廣的好處是：可以直觀丶明確對比得出最有效果的匹配方式，也便于在類目中找到點擊量丶點擊率高的詞。  

    我的直通車后臺推廣了大概有5款寶貝，所提交關鍵詞二組丶三組居多，90%以上跟名稱詞相關所以提交的比較精準。我以廣泛和中心的匹配來對比結果區別不大，后來曾經試過全部精準匹配，因為本身提的很精準，所以精準匹配后點擊量和展現量很低，目前我把95%以上的關鍵詞采用了中心匹配方式，只把5%的熱門名稱詞會變為精準匹配。

      以上僅是我個人操作經驗，想要開好車還省油的法寶就是：結合你自己實踐操作加優化總結，你將會收獲更多的技巧和驚喜！