“之前C店賣家可能是代理別人的貨，或者在批發(fā)那里拿部分貨，現(xiàn)在逐漸發(fā)覺隨著淘寶發(fā)展，客戶的發(fā)展，原有貨的質(zhì)量越來越難以得到保證，自己也有了創(chuàng)立品牌的夢(mèng)想，想找工廠合作和加工。

 
     同時(shí)，這個(gè)時(shí)候的C店賣家剛開始訂單量不會(huì)大，可能就是100件，200件，這個(gè)量想找工廠合作，比如，一流的工廠，國際大牌的工廠，肯定不匹配，因?yàn)?00-200件別人可能根本不理你。一流的工廠全部是單件流水線生產(chǎn)，整個(gè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，包括后整系統(tǒng)，基本上是半小時(shí)就能出第一件衣服出來，第二件衣服，后面的衣服，幾分鐘就出來了。這樣的工廠只適合全球一流品牌產(chǎn)品的制造，目前淘寶賣家、商城的賣家是很難以和他們合作的。
 
     二流的工廠，就是說第二類的工廠，有些淘寶C店賣家可以去合作，第二類的工廠有些做代加工的，有些是做包工包料的。還有一種中型的工廠，大約50-80人的工廠，是中型的工廠。這類中型的工廠，訂單量大約是800件左右才會(huì)接的，單款至少要500件—800件的量。很多淘寶C店的賣家，達(dá)不到這樣的量，所以很小的淘寶C店賣家，還不適合這類工廠。年銷售額2000萬-3000萬的淘寶賣家，可能找找這樣的工廠比較適合。”
 
（淘寶賣家）如何根據(jù)100-200件的訂單量，找到合適的工廠呢？
 
   “可能要找些小工廠，小規(guī)模的工廠不是說一定做的不好，小規(guī)模的工廠也有做的好的。（當(dāng)然，小規(guī)模的工廠要做成國際大牌的品質(zhì)，也是不大可能的。）但是，有些小規(guī)模的工廠也能做到市場(chǎng)上專賣店標(biāo)準(zhǔn)的貨，在工藝是能做到的。淘寶賣家100-200件訂單量的，找10-20人的工廠比較適合，這種屬于創(chuàng)業(yè)型的工廠比較多，賣家在選擇的時(shí)候要注意辨別優(yōu)劣之分。
 
     好的工廠，比如以前是給別的工廠打工的，是個(gè)班長，現(xiàn)在想自己出來干了，成立個(gè)20人左右的工廠；還有一種人屬于在工廠技術(shù)上很過硬的，于是想做些高檔的貨品。事實(shí)上目前國內(nèi)也有很多的品牌是小量的，有專賣店的，里面貨品也賣到800元，1000元以上，但是它是小量的，他們也找不到大規(guī)模的工廠去做，那他可能自己就開個(gè)20-30人的工廠，做一些高端的貨品，做出來的東西也是非常漂亮的。
 
     另外還有一種工廠，老板懂得打版，然后也能自己管理工廠，老板對(duì)生產(chǎn)服裝很懂的，有些老板以前是做紙樣師的，打版師的，這樣的老板對(duì)版型把握的比較到位，對(duì)服裝的品質(zhì)也比較懂。建議淘寶的賣家找到這樣的工廠是比較好的。
 
     我看到有些淘寶C店合作的工廠，大部分老板是不大精通服裝工藝的，做服裝這行，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，老板不懂，他又不知道請(qǐng)的人會(huì)還是不會(huì)。所以和不懂的老板合作，就可能被工廠“忽悠”，交了定金，貨又做不好，做壞了又賠不起。創(chuàng)業(yè)型的工廠，一單也損失不起的，一單賠個(gè)幾萬塊錢，可能工廠就開不下去了。老板如果自己不懂，最后出了問題誰擔(dān)，而且，往往這類小工廠可能自己也請(qǐng)不起打版師，老板可能到外面去找個(gè)版房給淘寶的賣家完成一些版；
 
     所以，淘寶的賣家要找工廠，首先要和老板談，和老板溝通，看工廠老板以前做什么職業(yè)的，對(duì)服裝本身是外行還是行業(yè)內(nèi)的，要找有多年服裝生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。總之，淘寶C店賣家選擇合作的工廠時(shí)，首先是看老板，看老板懂不懂行，看老板的人品是否誠信。要找到一個(gè)誠信的人，通過頻繁的和工廠老板接觸，知道老板是個(gè)什么樣的人，可以和工廠老板成為朋友，讓大家相互知道各自的創(chuàng)業(yè)過程，了解彼此一路是怎么走過來的，常在一起喝喝茶，吃吃飯，成為彼此信任的朋友，建立互相信任的關(guān)系，伙伴的關(guān)系，這個(gè)合作就很好了。（其實(shí)現(xiàn)在找個(gè)工廠也不容易，工廠的工人是越來越難招。）
 
     而不誠信的人，可能剛開始什么都可以裝的出來，但一起接觸久了，就日久見人心了。
 
     另外，C店賣家在和工廠合作的時(shí)候，不要當(dāng)我是顧客、你是工廠這樣的角色。事實(shí)上，工廠是你的供應(yīng)商，你要將工廠當(dāng)做自己的合作伙伴，重視和尊重。我臺(tái)灣有個(gè)合作的客戶，合作了10多年，對(duì)方年紀(jì)比較大，他將我和太太當(dāng)做自己的兒子女兒一樣的看待。包括現(xiàn)在我們沒有合作，因?yàn)樗挲g大了，還常邀請(qǐng)我們?nèi)ヅ_(tái)灣旅游。”
 
    看了老板以后，就是去看工廠的生產(chǎn)體系，工廠體系如何看？
 
    “1、看看是否有打樣的能力，是否有版師，版房，哪怕是個(gè)小小的版房，這是最起碼的要求。淘寶上的賣家要要求這個(gè)20-30人的工廠里面是有打版能力，打樣能力。如果沒有打樣能力，是比較麻煩了。因?yàn)檫@樣的工廠會(huì)到外面去打版，我不建議工廠去外面打版。因?yàn)楝F(xiàn)在外面的比如廣東市場(chǎng)上，是有一些提供打版的機(jī)構(gòu)的，但這樣的機(jī)構(gòu)其實(shí)屬于培訓(xùn)的比較多，可能一個(gè)師傅帶10個(gè)徒弟，承接一些對(duì)外的打樣業(yè)務(wù)，因?yàn)橐o這些徒弟實(shí)踐的機(jī)會(huì)，所以這樣的徒弟可能打一次二次都打不好。所以，淘寶賣家要找的工廠要有打樣的能力，這是比較重要的。淘寶賣家有的沒有設(shè)計(jì)能力，有的賣家是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師出來的，有設(shè)計(jì)能力，給圖紙或者樣衣給到工廠，工廠要能夠打樣。如果沒有打樣能力的工廠，或者工廠拿到外面去打樣的話，就不大合適了。
 
     例如，也許淘寶的賣家在找工廠的過程中，比如在B2B上面去找工廠，工廠會(huì)說“有打樣能力”。老我覺得比如你去網(wǎng)上看這個(gè)工廠的時(shí)候，看他網(wǎng)上的展示和加工的產(chǎn)品是否是一類的產(chǎn)品，是很重要的。因?yàn)檫@么小的工廠，如果他的東西很多，什么都做的工廠，可以肯定他的東西是很爛的。在賣家和工廠打電話的過程中，要看工廠擅長做什么，工廠可能說，“什么都可以”這類工廠你千萬不要去合作，因?yàn)樗芸赡苁裁搭悇e也做不好。比如，對(duì)方說自己的特長是只會(huì)做梭織的，做梭織的也要分是做褲子還是做衣服，如果是做梭織的褲子，也是不一樣的，包括他的版師，針織和梭織有區(qū)別，上衣和下衣有區(qū)別。在網(wǎng)上展示的也不是全部，也要看看工廠的體系：通常的做法可以是，在網(wǎng)上收集資料，篩選，工廠考察。
 
    2、一要看工廠的衛(wèi)生（這個(gè)很重要！）衛(wèi)生的條件，事實(shí)上你進(jìn)入工廠后，衛(wèi)生環(huán)境決定一個(gè)老板整個(gè)的管理理念、及生產(chǎn)品質(zhì)。考察工廠，開始可以什么都不看，先看衛(wèi)生環(huán)境，如果衛(wèi)生環(huán)境好，工廠一般基本OK的。相反，如果你進(jìn)去后看到里面亂七八糟的，員工吃飯什么都在車間，地上亂七八糟的。裁床上，師傅鞋子也不脫，往裁床上一踩，這樣的工廠是不行的。事實(shí)上，我去考察工廠，對(duì)方可能特意打掃過衛(wèi)生，我就不看了。我會(huì)去對(duì)方的車臺(tái)上，摸一摸有沒有灰塵，看看車臺(tái)下面的車兜，如果管理很亂的工廠，車兜里面都是亂扔的剩下的線啊什么的，是不會(huì)去清理的。如果對(duì)方知道我要去考察工廠，專程清理過衛(wèi)生，但最多只是打掃了表面。所以，我會(huì)去車臺(tái)看一下，去車臺(tái)下面的衣兜里看下，看看車兜里面是不是很多線頭，或者布碎類得東西。
 
廣州也有一些做低檔貨的，比如沙河服裝市場(chǎng)，那些都是抵檔貨的，工人都是日日夜夜在做工的，一天做15-16個(gè)小時(shí)的。
 
總之，衛(wèi)生條件好的的工廠，多數(shù)是小規(guī)模工廠里面比較好的工廠。這類小工廠老板出來的可能大部分是紙樣師，他既然出來了，是有客戶的，因?yàn)樗郧敖佑|過很多單位，而且他的技術(shù)很好，包括我以前的版師出去了，他自己開了個(gè)小工廠，他會(huì)和我們聯(lián)系，讓我們給點(diǎn)貨他做。他是大公司出來的人，通常素質(zhì)是信得過的。
 
總之，在小工廠里面，這樣20-30人左右、老板是大公司的打樣師出身的、工廠管理不錯(cuò)、衛(wèi)生好的工廠大約占小工廠20%左右。這樣的小工廠和老板是很搶手的。所以，這類的工廠還是有的，要你去找。
 
淘寶的賣家C店為主，可能很多認(rèn)為越便宜越好。淘寶賣家可能讓很多工廠報(bào)價(jià)，本來你的單量就很小，再出去找個(gè)4-5家工廠比價(jià)，來打樣。事實(shí)上打樣的成本是很高的，真的很高。可能人家會(huì)覺的你。。。所以，我建議這樣的淘寶賣家看好廠后，就找2家廠家，給他們不同的版就行了。我建議淘寶賣家不要同樣的一件衣服，可能只做200-300件或者300-400件，你給4-5家工廠去打樣。人家雖然是創(chuàng)業(yè)型的工廠，但工廠人家很懂這一套的，同樣的一件衣服給4-5家工廠去打樣，工廠一般能聞的出來，人家能發(fā)現(xiàn)的，工廠會(huì)認(rèn)為這個(gè)顧客肯定是很壓榨工廠的。