07年畢業之時，并未把淘寶當做事業來做，出去找過兩份工作，一直到08年下半年，由于父親從事畜禽產業，當時受禽流感影響，應該算是家道敗落了，已經沒有什么資產，但屋漏偏逢連夜雨，家里又出了一件比較大的事，結果是此事后父親工廠變賣還欠了40萬債務。現在H7N9弄的大家人心惶惶，苦的還是農民老百姓，父親的畜禽場當時的種鴨孵化出鴨苗成本價在2.3元左右，但08年受禽流感影響，零售價長期幾毛左右，一個月虧幾萬。這也是我第一次感受到了商業和企業的不同，那時候自己對商業的認識就是像我一樣，低買高賣賺取差價，沒有賠錢一說，而對企業的概念則是賺不賺錢你說了不算，市場說了算，你能做的是精細化管理好工廠，有一定前瞻性看到市場走勢提前調整自己產業結構這種。
      后來我就挑起了家里還債的擔子，那時候來錢最快的辦法就是在自己最擅長的平臺-淘寶上銷售自己最擅長的數碼類產品。應該算從09年3月開始正八經的做，到13年，發展不快，但比較穩定，每年翻一番（這個節奏在下面我會再次提到）
      數碼類產品最大的問題就是占用資金，標準化產品，利潤率低，所以在11年，我想跨類目，再做一個占用資金少，利潤率高的產品與數碼相輔助。我選了男包這個類目。在數碼3C里我做的是最小的那個C的類目，而男包這個類目則是衣帽鞋包大品類里最小的包類目里的最小的男包類目。為什么選男包，也是很有戲劇性的，首先我不喜歡女人的東西，化妝品排除，不喜歡整體和各種庫存大小號打交道，所以衣服鞋子排除，想選利潤率高的產品，讓我想到的就是皮具產品利潤率高，而不做女包，最后剩下了男包這個類目。
      11年開始嘗試新類目試水，先找了一個自己的合伙人，由他全權負責男包事業部，因為數碼產品門檻較高，并且標準化產品，大家主要就是拼價格，貨源，布局，不允許參加所有淘寶活動，不允許使用鉆石展位，對直通車有各種各樣奇怪的限制，比如如果你售價過低，不允許你標準全新，只能放二手類目，但二手類目不準上車，比如你銷售上市時間稍久的型號，那雖然你有假一陪三，但此鏈接卻不給你打標假一賠三，沒有假一賠三的型號同樣不允許上車。標準化產品和非標類產品操作技巧完全不同，雖然數碼類目有成功經驗，但在剛剛進入男包時，我沒有活動經驗，不會開車，沒玩過鉆展，所以我進了男包第一個大問題就是水土不服。
      我們在3C最小的那個C的類目里，月銷300筆就基本上是爆款了，如果你月銷600，那你的淘寶搜索有600-1000個，可能有的看官說，那也不多啊，女裝類目淘寶搜索做到600-1000很容易。那我告訴你，現在我那苦逼的男包類目，只有一個破萬的單品，他的淘寶搜索大概在700-900/天。我在10年曾經沖過一個爆款男包大類目排名15名，淘寶搜索200左右。有人說那是你不會SEO，不會優化標題，利用上下架時間，炒人氣排名。。好吧，我承認，那時候我確實不會。
     剛剛做男包，因為相機做爆款嘗到了甜頭，于是男包也想走此路線，而那時候不會活動，不會開車，唯一會的就是能寫出讓人血脈賁張產生強烈購買欲望的廣告。匆忙上馬的第一件事：先建立團隊。第一個失誤出來了，首先，我這個合伙人由于沒有獨立負責過一個項目，不會帶團隊；其次，我的數碼類目對專業知識有較高要求，所以招現成的人不好用，好用的全是我從大學招的應屆畢業生然后自己培養慢慢做到運營位置上的。男包在沒考察好市場匆忙布局團隊的時候沿用了數碼的思路，從大學招了一批懵懂的大學生，由于團隊老大對運營就一知半解，所以這個團隊在很長時間里除了能搬貨，能做銷售，其他方面幾乎毫無戰斗力。
      欠缺足夠的思考能力，并未用SWOT分析法分析自己的優勢劣勢，當時盲目的以為相機能成功得益于爆款，其實大錯特錯，如果現在還在追求爆款的朋友依然沉迷于此，請一定記住我的話，成功源于爆款大錯特錯，如果是你成就了爆款那就是成功的，如果是爆款成就了你那一定會失敗。不管淘寶搜索規則13年是否調整，這都是錯的，這不是商業的本質。我做3C類目，我做了3個好評率99.99%的店，做了2個好評率100%的店，我的產品性價比高，服務好，細節做的好，廣告能寫到顧客心里去，客服能力強，能主動引導顧客購買適合自己的產品，我的供應鏈做的好，產品建立起門檻，店鋪多，布局好，別人不好進入，我擁有部分的市場定價權，最最關鍵的是我對行業足夠了解，你給我一個產品，我立馬知道他大概的市場容量，他的受眾面，他的競爭對手，著重宣傳哪個賣點，大概多久能做出爆款來。所有的這些才是我3C能算成功的合體，絕不是一個絕招就能制勝的，他是一個體系，一套組合拳。
     你不知道自己的優勢在哪里，只會一招制敵，那你可能莫名其妙的成功，也一定會莫名其妙的倒下。
      好了，錯誤的路線已經鑄成，而我尚未意識到。在爆款這條路上我掙扎了足足兩年。
     男包的失敗在于我依賴于兩個毒藥，第一個毒藥是刷單，第二個毒藥是直通車。