行業背景：08年開始，無數線下品牌出于開拓品牌知名度及不堪線下開支成本飚升，紛紛“觸電”。
      線下品牌“觸電”無非兩個原因：1丶開拓渠道，快速拓展知名度，與時俱進 2丶玩不轉線下，轉型。那么，線上與線下的支出成本相比是否有優勢呢，我們下面來分解一下。
      線下經營成本概況：
      線下成本統計有一個黃金百份比的公式，單店運營成本不能超過總營業額的25%（運營成本包含店鋪員工支出丶店鋪電費水費管理費丶租金丶維修等支出），貨品成本控制在20%以下（線下零售價在成本5-10倍之間，此處是指一般國內一二線品牌，國際及奢侈品牌除外），庫存控制在8%，那么單店的毛利在全店不促銷打折的前提是100%-25%-20%-8%=47%。大家可能對干癟癟的百分比不感冒，那么我們假設這個單店的銷售額為60萬，那么營運費用不超過25%即相當是15萬，貨品成本12萬，庫存4.8萬，那么毛利47%是28.8萬（看到這里某些線下的老大或許要噴我，尼瑪我怎么沒發現有那么高的利潤，親，我設定的是運營的黃金百分比，如果你有某一項超標了可得自己找原因去，或者反過來說，你的月銷售額只做到了30萬，然后運營成本去到了10萬，那么親，你的運營百分比已經去到了33%！）
      線上經營成本概況：
      假定月銷售額和線下一致是60萬，如果你的客單價是200的話，你需要3000單，如果你的轉化率能做到3%的話需要100000流量，按照免費和付費各半的計算（當然有牛掰的人說我不需要一分錢流量，那請直接無視這部分），付費流量就是50000，按照平均點擊1塊計算，推廣的成本去到了50000元，推廣費用占比8.3%；
      運營成本如果是60萬規模的店鋪，需要美工一枚5000，客服2枚5000，打包1枚2000，推廣1枚4000，店長一枚（0或6000老板或請人一樣需要成本），200平方的辦公室及倉庫共同體一間4500，水電費500，行政費用1000，包裝費用5000，一共是33000元，占比5.5%.天貓扣點5%，運營費用共占比為8.3%+5%+5.5%=18.8%（符合線下運營的黃金百分比例），服裝成本一般客單200的話是成本乘以3倍，那么相單于33%；庫存按照線下參考為8%（做到這個已經很優秀了）,退貨率在行業平均水平內8%，那么一家月銷售額在60萬的天貓店的毛利潤為100%-18.8%-33%-8%-8%=32.2%,在全場不搞活動不打折包郵的前提下。
      1丶單從運營的角度看（不要扯上銷庫存，打廣告的嫌疑）線上的成本未必比線下的要低（我一直未做線上之前有這個誤區）
      2丶時刻監視及關心屬于你們自己的“運營黃金占比”，利潤就在那里。