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淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析

時(shí)間:2013-04-09小編:甩手掌柜人氣:321

    很多賣家會(huì)糾結(jié)于店鋪運(yùn)營(yíng)一直不給力,其實(shí)大部分原因是缺少前期的一些分析,要做到知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。
市場(chǎng)分析
    數(shù)據(jù)來源一般為量子恒道和數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版,官方數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。
    1.行業(yè)產(chǎn)品分布
    A.找到什么樣的產(chǎn)品,做到什么樣的銷量(新店開張,沒有資源上大活動(dòng),可以優(yōu)化網(wǎng)頁和店鋪基礎(chǔ),比如主圖標(biāo)題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率,上下架時(shí)間安排和櫥窗推薦,獲取自然基礎(chǔ)流量,主要一點(diǎn)是適當(dāng)?shù)乃N量)。
    B.產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)的分析。
    C.尋找合適的推廣方式:一般是選擇適合時(shí)下主推的產(chǎn)品,搶先搶占市場(chǎng),或者尋找有稀缺性的獨(dú)特產(chǎn)品,快速跑量,主打免費(fèi)流量,加促銷活動(dòng),直通車淘寶客輔助推廣等等。
    2.店鋪銷售分布:尋找同行熱銷店鋪,分析熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間,及產(chǎn)品熱銷特點(diǎn),吸取營(yíng)銷成功的經(jīng)驗(yàn),差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。
    3.淘寶銷售分布:
    A.產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量(日搜索量,優(yōu)化,提升)的分析;
    B.淘寶銷售分布:①一級(jí)類目:價(jià)格分布(銷量集中區(qū)間價(jià)格,單品平均熱銷價(jià)格區(qū)間層次,熱銷價(jià)格占比),②二級(jí)類目:價(jià)格分布(銷售集中區(qū)間,占全網(wǎng)百分比),選擇人氣排名(以價(jià)位為主鍵字段,按照銷量排名,產(chǎn)品特點(diǎn));
    C.主要目標(biāo):尋找淘寶熱銷產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間,分析熱銷產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品銷售基準(zhǔn)數(shù)字作為參考,選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類目,為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。
客戶分析
    1.主要目標(biāo):為店鋪裝修、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等提供參考,以主要目標(biāo)客戶的體驗(yàn)出發(fā),去考慮店鋪主色調(diào),去設(shè)計(jì)商品頁面描述的顧客訪問路徑,將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題,設(shè)計(jì)在最前面,告訴客戶為什么要買這個(gè)產(chǎn)品,以快速打消客戶的疑慮,讓客戶馬上成交為目的。
    2.分析因素:性別、年齡、地域、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣.興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購(gòu)買什么產(chǎn)品,從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
產(chǎn)品分析
    1.主要目標(biāo):通過數(shù)據(jù)分析得出,什么樣的顧客購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,來確定主推產(chǎn)品.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間.上淘寶主推是否有機(jī)會(huì)熱銷。2.預(yù)測(cè)熱銷產(chǎn)品:從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)位、品牌、賣點(diǎn)、客單價(jià),與同類產(chǎn)品對(duì)比,分析為什么我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷,熱銷時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久,怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。
店鋪/頁面分析
    1.主要目標(biāo):通過量子恒道的點(diǎn)擊熱力圖來分析店鋪裝修的效果,設(shè)計(jì)更符合客戶體驗(yàn)和購(gòu)買行為的頁面。
    2.用數(shù)據(jù)說話:修改前和修改后的數(shù)據(jù)對(duì)比,就會(huì)知道修改以后,哪些數(shù)據(jù)上升了,哪些數(shù)據(jù)下降了,從而更好的指導(dǎo)頁面的設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)參考指標(biāo)為:點(diǎn)擊指標(biāo),用戶行為指標(biāo)、用戶瀏覽行為指標(biāo)……業(yè)績(jī)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、流量指標(biāo)、UV。
    3.要分析的內(nèi)容:
    A.店鋪首頁:①主要目標(biāo),盡可能留住訪客,有效分流。②第一屏、導(dǎo)航、分類、搜索頁、首頁焦點(diǎn)圖。③點(diǎn)擊分布。
    B.產(chǎn)品頁面:④主要目標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià);⑤營(yíng)銷為導(dǎo)向:產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)、關(guān)聯(lián)銷售、售后承諾。
    C.主要是產(chǎn)品頁面的數(shù)據(jù)要重點(diǎn)關(guān)注,因?yàn)樘詫毧蛻粜袨槁窂绞峭ㄟ^商品頁面進(jìn)入店鋪頁面,而跟實(shí)體店先進(jìn)店再看商品的路徑剛好相反。
團(tuán)隊(duì)/企業(yè)分析
    運(yùn)營(yíng)工作,更需要尋找團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),整合團(tuán)隊(duì)各種資源,帶領(lǐng)和管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。而推廣和營(yíng)銷工作,只是提高銷量,打造爆款就行了,屬于運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),方向一致,萬眾一心,盡最大努力把整個(gè)項(xiàng)目做好。
行動(dòng)方案分析
    制定行動(dòng)方案需要那些數(shù)據(jù)支持,達(dá)到什么效果:
    1.運(yùn)營(yíng)步驟:引流、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、渠道合作、會(huì)員營(yíng)銷;
    2.目標(biāo)數(shù)據(jù):銷售額;
    3.流量指標(biāo):UV、PV、人均PV數(shù)、人均停留時(shí)間;
    4.運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī):收藏率、轉(zhuǎn)化率、訂單量;
    5.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):各級(jí)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、二次購(gòu)買率、購(gòu)買頻率。

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