交流會營銷推廣方面的講師,重慶最早一批專業網絡推廣團隊之一——365團隊負責人代先生告訴記者,他們網站也單獨成立了針對淘寶店的推廣項目。根據4年來他們與許多店鋪的合作經驗來看,代先生認為,淘寶店主做推廣很容易走入以下三點誤區:
一、認為到一些威客網站發布幾個任務就可以實現推廣。首先威客網站上面做任務的很多都是兼職,其次很多店主自身并不了解真正的推廣,也不知道怎樣使推廣效果最大化,所以往往花了時間、預算、精力卻得不到預期的效果;
二、盲目跟風推廣。以前段時間很流行的微博推廣為例,其實做微博的,很多用的都是僵尸粉,而且短短的140字,很難有效地對店鋪進行宣傳。這時候,很多人就會問,那小米手機前段時間跟新浪聯手,采用微博營銷不是取得了很大成功嗎?但是,他們忽略了小米本身的知名度,也忽略了這不是簡單地微博推廣,而是直接跟新浪合作,還忽略了小米就算不推廣,也會有很多米粉來搶購;
三、無目的性的推廣。很多店主意識到了推廣的重要性,但是今天做一下這個,明天又做一下那個,很難把握真正有效的推廣方式,沒有一個合理的方案,無目的性,自然收效甚微。
說到自己的創業史,皇冠店主張先生顯得神采奕奕。“三年前,我投身淘寶,開了一家自己的服裝店,當時淘寶的競爭還沒有現在這么激烈,本身貨源也不錯,都是我聯系本地廠家定做的,開店的第一個冬天,我靠賣保暖衣和羽絨服,終于賺得了第一桶金,大概10多萬元,這讓我著實興奮了很久。”
“后來同行之間的競爭越來越大,我店鋪的發展經過一段黃金時期,也漸漸遇到了瓶頸,無法突破。我明白做淘寶,對于互聯網推廣營銷是很以依賴的,所以開始嘗試各種辦法幫店鋪做站外宣傳推廣,當時比較時興的威客網站,我也到上面花賞金發過任務,但是錢花了不少,效果卻一般,那段時間可以說是我淘寶創業最低谷的時候吧。后來經朋友介紹加入了協會,接觸了一些資深的同行,也有幸認識了協會副會長劉老師、365推廣團隊負責人代老師等專業互聯網推廣營銷人士。接觸到他們,才認識到自己以前幫店鋪做推廣都太沒有目的性,比如到威客網站發任務,做任務的很多都是業余兼職。而自己發任務也只是盲目跟風,很多推廣方式不適合自己的店鋪,我也不知道。后來我算是總結了一個規律,那就是“先策劃,后推廣,找專業團隊操作”。現在我的淘寶店也算是小有成績了,具體年營業額就不說了。總的說來,淘寶店前期想打開銷路確實很困難,但是一旦有起色了,很有可能就像滾雪球一樣越滾越大。雖然這對已經做大的賣家來說很有利,但是哪怕是金冠店鋪,也是一步一步這么走來的。淘寶的市場是全國,好比一個挖不完的金礦,但是真正想要有收獲,就需要大家各顯神通了”最后張先生在接受采訪時這樣對記者說到。