據說淘寶采用CPA模式，準備棄用多年來的淘寶客模式。以下就來講講淘寶客的巨大作用。其中也可以從里面學習到很多的關于推廣網店的知識，因為淘寶客和我們的方式都是大同小異，所以希望能給大家帶來一些用處。

    近日，淘寶網站外營銷工具淘寶客或將于近日內啟動新的效果計費辦法，即從原先的CPS模式（按效果傭金付費）轉為CPA廣告（按實際效果付費）。

    據了解，目前該獎勵計劃共分為三種實施方案：包括①“ 定向傭金+新購買用戶”，即按照為店鋪帶來CPS訂單的同時，如果訂單購買者是新用戶，則店鋪再額外支付給推廣者一筆酬金。②“定向傭金+高質量用戶”，即為店鋪帶來CPS訂單的同時，如果此訂單筆單價>X，則店鋪再額外支付給推廣者一筆酬金。③“定向傭金+新購買用戶+高質量用戶”，第三種類型，判斷條件為“或”關系，可單獨獎勵，也可雙重效果，滿足效果界定之一，則獎勵。

    從淘寶聯盟給出的推廣計劃可見，定向推廣的平均傭金比例可高達15%以上，同時，還會根據不同的實施方案，外加3%-5%不等的傭金，相比之下，通用推廣則僅為6%左右。

    淘寶聯盟方面指出，已開通CPA的內測賣家的定向計劃后有“特殊獎勵”一欄，其中標注有“詳情”的計劃即為特殊獎勵計劃。

    與此同時，淘寶聯盟還表示，由于特殊獎勵計劃是建立在定向計劃的基礎之上，所以開通內測權限的淘寶客還是必須向賣家申請才能加入計劃。據了解，目前已有50多位大賣家已加入內測開通CPA計劃。

新規分析

    從淘寶客轉型CPA付費模式來看，預測淘寶客草根站長群體已死，希望給新進入淘寶客站長及淘寶的中小賣家一些啟示。

淘寶客的重要性

    先給大家看一個網上公開的獲取用戶成本數據：

    首焦14萬，獲得點擊UV是15~20萬，按照平均UV轉化率2%，獲得顧客成本為70元。直通車回報率1:2.5，以單價150元計算，獲得顧客成本是60元。淘寶客一般傭金比例為15%，以150元單價計算，顧客成本是22.5元。鉆石展位每千人瀏覽價格1~40元不等，以CTR1%計算，UV轉換率以2%計算，獲得顧客成本為5~200元。以上數據說明淘寶客是獲取用戶成本相對最低，成本最可控的推廣途徑。

淘寶客流量路徑

    透過一張圖看淘寶客銷售結構

下面按分成占比羅列如下：

1. 個人站長       31%

2. 導購分享       21%

3. 入口型媒體     19%

4. 垂直網站       15%

5. 門戶視頻       12%

6. 第三方代理      2%

下面詳解各類淘寶客媒體的特點和優劣勢。

1. 個人站長

代表有兩類，站群和草根站。

    站群（最大的貢獻群體）：職業淘客，若干域名軟件維護，有固定推廣目標，不對外公開推廣渠道，聯系方式均為小號（避免對手攻擊）。

    優勢：人海戰術，東方不亮西方亮。劣勢：1.見光死（同行攻擊）2.百度降權，行話K站，據說百度一年大K4-8次，小k一周一次到兩次 3.淘寶聯盟規則收緊，域名需備案（導購類網站備案需經過工信部和工商備案，目前多數網站服務器在非大陸地區，站群備案不現實）12年下半年大量淘寶客傭金凍結而且不可申訴，這個群體是最多的。收入：純傭金收益。目前水面上沒有代表，都是短線。

    草根站：工作以外第二甚至是第三第四份收入，以玩為主，貢獻相對較小。沒有優劣勢可言，打一槍換一地的買賣。收入主要靠傭金忽悠點廣告費（我表示也這么做過）。代表就是12年以前阿里媽媽的廣告位專區，一個位置一天1塊錢甚至更低，整個網站沒有內容光廣告，掛個流量精靈刷流量完事，后被淘寶取締此板塊。

    QQ群、微博、空間、論壇、達人等SNS形式，業余收入，有空打一槍，沒空就丟掉了。目前除了qq群還有點意思（專門賣白菜，曾經我也運營15個白菜群，每天收白菜，苦逼活，勤奮的話收入可觀，白菜怎么賺錢后面可能會提到。）qq群以外的形式，基本都被網站運營方屏蔽了（qq空間打開是淘寶客鏈接但成交不算，微博論壇直接屏蔽）。

    以上幾種淘寶都視作個人站長范疇，其實也是800多萬賣家爭搶著一直在招募維護管理的對象，結局如何，做過的都懂的。個人站長要死掉。原因有以下4個：1.內容同質化2.淘寶聯盟規則越來越近乎苛刻3.百度K站4.平臺屏蔽淘寶客鏈接?？啾?個月進賬不足100元，沒準還被淘寶聯盟傭金凍結，備注不可申訴。

2. 導購分享

代表：蘑菇街、美麗說、堆糖、51返利（蘋果元元88）、易購網、返還網（fanhuancom）、米折網（米折網）、淘800、九塊郵等等，太多了不一一羅列了，這些代表都非一個淘寶客ID，屬于導購網站。

平臺模式：傭金，點擊付費，硬廣，套餐廣告，白菜活動（賠本賺信譽）。

點評：90%的店鋪，后臺都有他們的銷售記錄。

3. 入口型媒體是電商擦邊球

代表：360（上海奇泰）、hao123、2345（2345com）等導航網址站。

平臺模式：淘寶采購，基本跟賣家沒關系，也有買他們二級內容頁廣告，模式。

點評：不是賣家的菜，就別想了。

4. 門戶視頻

代表：新浪、酷我、搜狐、網易、土豆、優酷甚至騰訊等門戶網站及視頻網站的剩余流量，以彈窗形式展現（直通車后臺的站外推廣，cpc付費就是他了），先到一淘再進店鋪，賣家買單。還有一些小說站，如百度影音，快播網站，也是彈窗。

5. 第三方代理

    用戶每天點進淘寶首頁，搜索框下的熱詞。ID為淘寶聯盟VIP媒體（不確定是否是這個ID），一淘的ID就很多了（如taobaoss127、137等等）。

    總結：之所以說淘寶客已死，是指淘寶客中的草根站長將要被淘汰了，且并非說淘寶客沒得玩了，而是800萬賣家所需求的淘寶客角色發生變化。不在是單一玩法，而是要講求更加精準和細分地給賣家提供展現與成交。