自然流量:研究淘寶排名規則:所有寶貝,占搜索的70-80%【相關性丶上下架時間(最高權重)丶DSR評分】人氣排名【相關性丶轉化率(收藏丶成交量丶回頭客等,最高權重)丶DSR評分);選擇適合自身的關鍵字去競爭排名;
直接點擊流量:做好店鋪收藏,客服可建議買家進行收藏;會員管理是重點;
直通車:把握一個關鍵點,你給淘寶交的廣告費越多,你就越會排在前面(這是出價與點擊率的關系,還有如果你直通車每天給淘寶上交 10000,與每天上交1000的比,相同出價情況下,你會排在前面,為什么呢?因為直通車系統會給你高的質量得分),直通車的影響因素除了出價外還與相 關性丶點擊率丶時間積累性有關。具體策略與方法有很多高手的文章,看看就會了!
淘寶客:引導淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金),尋大淘客合作(多去聯盟,或可以和淘寶達人以淘寶客的形式進行合作),報淘寶客活動(幫派或類目群經常會有淘寶客活動報名消息)
活動流量:產品有競爭力(小二不傻)丶活動多報(盡量第一時間報名)丶幫派多去丶和小二常聯系
鉆展或硬廣:第一位置(有大量流量的位置首焦丶商焦丶首頁一屏BANNER丶首頁二屏BANNER丶每日焦點右側BANNER丶首頁底 通丶淘寶LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促銷頻道焦點與通欄丶聊天窗口BANNER);第二點擊率(第一眼有吸引力丶第二眼知道是賣什么 的丶第三眼促銷信息,這三個信息讓買家在3秒內接收到),不僅僅是賣貨,建議考慮到品牌(品牌標識與廣告位置盡量不要有大的變化,這樣利于形成品牌)
如何讓流量提升
首先要做的是
1丶了解淘寶活動平臺的特性,同時分析自己店鋪的定位和產品優劣勢,根據營銷階段需求選擇合適的平臺報名
2丶關注淘寶活動信息,通過官方幫派丶官方論壇和類目群了解相關的活動信息,積極配合小二的活動需求報名
3丶充分利用免費推廣資源,高效率配合小二組織活動,達到雙贏的合作形式,爭取下次的活動機會。
然后通過二次營銷增加老客戶回頭率和新客戶的加入。
如果流量起來了,我怎么規劃自己的流量構成比例呢?
非商業流量(自然流量) :商業流量=7:3,
商業流量會帶動非商業流量健康增長,根據自己的店鋪發展階段調整比例。
有固定穩定的目標消費群,同時商業流量支持快步發展
無固定穩定的目標消費群,無商業流量支持增長
搜索“xxx”飾品名關鍵詞 跳失率很低,品牌忠程度高
搜索“xx”品牌名的跳失率非常低,品牌忠誠度高
前期剛開店的客戶們:淘寶免費流量部分,最需要重視的是淘寶搜索,主要是免費推廣排名;
依轉化率的高低對流量來源進行排序,依次是活動流量(部分活動如聚劃算)丶直接訪問(老顧客或收藏)丶自然流量丶直通車流量丶硬廣流量;淘寶客流量轉化率也特別高,但因存在15天的積累效果,沒列入排名。大家可以根據店鋪的實際情況,選擇各自的重點流量來源。
淘寶免費流量部分,最需要重視的是淘寶搜索,主要是免費推廣排名
自主訪問流量部分,最重要的是堅持和其他人互換收藏
淘寶站外搜索引擎部分,需要重視搜索引擎
一淘部分,需要經常去發帖
淘寶站外其他部分,重視博客和微博
淘寶付費流量部分,也需要重視,淘寶客和直通車都需要引起我們足夠的注意,如果營的好,能迅速提升公司的信譽和銷量