一、有助于提高國內對外貿電商的嘗試熱情
 
    多少年來，內貿電商超級火熱，風頭遠遠蓋過了低調的外貿電商，造成了對于這個行業普遍認識不足。我曾寫過一篇文章《中國跨境電商：一個最有看點卻受到忽略的市場》，一個感慨是，一方面無論是成長性、市場潛力和對全球電商的影響力來說，全球跨境電商市場的發展，只有中國才是最有看點的，另一方面從政府主管機構、中小企業都沒有意識到外貿電商在整個外貿盤子所能發揮的作用。
 
    外貿電商如今初步形成了一個龐大的生態圈，有像蘭亭這樣高速成長的獨立B2C，有像敦煌網、阿里速賣通這樣的平臺，有成千上萬曾經沒有任何外貿基礎、卻憑著一些互聯網經驗做起來的網商，有野心勃勃正在創造新模式的創業家，還有物流、支付等各種服務公司。一個月前我在深圳外貿電商大會上碰到了不少發展迅猛的外貿電商企業。有的是在eBay、速賣通、敦煌網上同時銷售的多平臺商戶，其中有不少年銷售額已經突破億元大關。還有一批特別值得關注的企業，原來是OEM代工廠，抱著擁有“小而美”的自主品牌的夢想，他們已經悄悄在布局針對海外市場的多渠道線上銷售。
 
     但是和中國外貿近4萬億美元的盤子比，外貿電商一年幾十億美元的規模畢竟還太微不足道了。這是因為真正在嘗試外貿電商的還是少數，90%以上的傳統外貿企業還徘徊在門外。外貿電商的意義，在于真正打開了全球化全網銷售的大門，如果你有好產品，你是可以建立起覆蓋目標用戶群的網絡銷售渠道。蘭亭的上市所產生的示范效應，我相信會激勵更多的外貿企業認識到外貿電商的價值，使他們大量涌進來嘗試一把，這對中國出口銷售模式的轉型、獲取更多利潤空間是有極大意義的。
 
二、有助于改變國內對外貿電商的有限認識
 
    過去人們將外貿電商等同于小額外貿，事實上，這個看法很快就會改變，蘭亭上線于2009年，最初是從婚紗起家的，這也是外貿電商最早的一個產品線，但如今品類擴張得很快，已經延伸到電子產品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等十多類。我相信，很快人們就會覺得小額外貿這種說法并不準確，我們不僅會看到產品品類會不斷延伸，變得什么都可以賣。產品的客單價也會不斷提高，不僅僅是小額訂單，中單和大單也能做。這是因為外貿電商的核心價值，在于依托中國豐富的原產地產品和互聯網先進技術而打造了一個創新的高效供應鏈。這個供應鏈幫助中國制造在整個出口形勢不振的大環境下，繞開傳統中間渠道，重新建立新的客戶關系，發現新的價值空間。所以外貿電商不只是賣貨，它的意義是創新的線上供應鏈！
 
    其次，外貿電商并非只能靠仿貨才能生存，過去認為外貿電商靠仿貨的觀念很快會證明是大錯特錯！我相信蘭亭敢于提交上市申請，表明了它有信心杜絕“Counterfeit”、“knockoff”，它應該知道對于假貨仿貨，西方消費世界是零容忍。我們應該看到在外貿電商階段性發展的過程中，仿貨一度較嚴重。過去一年來敦煌網對于仿貨采取了壯士斷腕的處置手段，以嚴厲的機制拒其于門外。雖然我不敢說我們現在已經做到最好，但至少是一個干凈的外貿電商平臺。我相信蘭亭上市將促進整個外貿電商市場的健康發展。
 
三、外貿電商市場上，本土企業陣營有望勝出
 
    在內貿電商市場上大家都知道淘寶、京東、唯品會等國內品牌完全占據了市場，基本上已很難看到海外品牌的蹤影。而外貿電商這塊，市場競爭格局卻儼然有兩大陣營出現，特別是自從PayPal先后同阿里速賣通和敦煌網結束合作之后，一方面有國內企業如速賣通、敦煌網、蘭亭等，而另一方面PayPal的母公司eBay活躍在國內市場上，最近亞馬遜也加大了中國市場的開拓力度。雖然亞馬遜、eBay擁有龐大的全球流量，但中國本土電商企業憑的是對中國市場更好更深的理解，在客戶體驗、服務方面產生優勢。蘭亭上市不僅僅是可以獲得資金的支持，而更多的可以提高中國外貿電商行業在海外社會的認知度，對于流量獲取和品牌認知的提高都很有價值。
 
    總而言之，外貿電商經過艱苦的十年磨一劍，我希望蘭亭能順利上市，并且此后整個行業能好事連連，真正啟動中國外貿的電商化進程。（