1.淘寶及電商還有沒有機會？

    邵亦波曾經說過一句話，在中國，商業的機會太多太多，你只有大膽的去做，偏執的去做，專注的去做！你還要持續到底！永不驕傲，永不泄氣！不要愛多的去想你的模式和方向對不對。

    中國，網絡零售站整體零售份額現在還之友%-5%，5-10年內一定會超過50%，這是多方面佐證的數據了，也就是說中國電商的百米賽跑，剛跑了一兩步。

    評論家和媒體眼中，什么都不能做，什么都是困難。

    創業家眼中，什么困難都代表著機會，機會就是利潤。

    所以不要問我什么能不能做的問題了。很長的時間，沒人覺得老毛能打贏中正！

    但是，最關鍵，成功的電商和淘寶，都是極少數極少數。你不得不承認有些差距一直存在，絕大多數人都不適合自己當老板。更幾乎不可能自己當大老板，那是個機會問題，不是努力的問題。有異議的自己坐坐吧，再和我較真。大多數人，專心做好自己專業，參與產業一環即可。

2.起步點上如何做？

    我認為淘品牌現階段發展的共性的重點：

①要更細致，更專注，更加注重數據，更加注重流程和信息化；

②細分獨特優質商品或者小品類，更容易脫穎而出；

③在滿足客戶體驗上，要先滿足用戶在正品安全品質上的顧慮，再滿足用戶在交流，被教育，咨詢上的需求；

④尋找產品或者服務中自己的核心競爭力，并聚焦所有精力將其做到極致，發揮微創新力量，不斷改善，切忌完全模仿和跟隨；

⑤尋找找人，培養人，團結人的辦法。領導者將更多的精力用在團隊組件上；

⑥能融資就融資；

⑦競爭性合作的對待對手；

⑧做好你的WEB2.0產品，幫派掌柜說微博等都可能是你戰場；

⑨初階段，不要過多關注微博和行業新聞，和你關系不大；

⑩關注每個細節，特別是頁面呈現和客服話術；

⑩關注流量來源構成，多思考，尋找穩定而且ROI好的來源流量。

3.關于團隊的問題

    見過很多優秀的電子商務公司，總結起來我覺得有幾點重要的DNA，非常常見。我覺得可以用來審視你的公司：

①快速：成長速度快，擁抱變化，小步快跑，不斷糾錯，邊想邊做，快速調整，不斷反省和總結；

②開放：膽大，不斤斤計較，不怕犯錯，開放分享和互助；

③偏執和專注：不跟風，不模仿，專注不動搖；不走尋常路；

④簡單：商業模式簡單，只傳遞一兩個重要的需求點給用戶等；

⑤精益求精：數據化，IT化；運營或管理，都數據化；

⑥用戶第一：不停改善服務和商品；

⑦重視人才：挖人，找人都不遺余力！培訓、薪酬都十分重視！

4.傳統企業或者傳統品牌入電商

    隨便談點。有錢：精細花；人要懂點互聯網；供應鏈要對消費者反映更快；營銷更加2.0而不是傳統1.0.老板不重視的傳統進電商，很少成功。代運營？靠譜的不多。我看過成功的是找那種負責人靠譜的中小C店賣家幫代運營。

5.怎么做推廣

    前段推廣的效果營銷（CPA,CPC,CPS）的技術面和數據面固然重要，但淘寶大學的視頻也手把手在教了。我更認為，你的商品、服務、設計、話術、售前、售后、發貨都在做推廣，流量和你的用心絕對百分百成正比。連這點道理都不懂，真的不要做電商。

    02年我們一波再網絡賣3C的大大小小幾萬家，現在還幾家保留在電商網站里？當失敗率和平庸率是99%的時候，我就覺得真話很重要。就說09年的垂直電商或大淘寶店，能活4年的都不多，他們不是死在流量，是死在上述幾點。我懶了電商11年，做了電商4年，行業起起落落時常感慨萬千，足以再寫一部浪潮之巔。但我相信中國零售和互聯網推動中國零售和貿易從粗放走向精細，從劣質走向優質，我相信這個行業有非常好的未來。

    甩手掌柜轉載整理