怎么做促銷？

　　活動(dòng)的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動(dòng)了你的客戶。千萬不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動(dòng)切莫過量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)。“因地制宜”的策劃實(shí)施活動(dòng)。

　　夸張的一點(diǎn)說，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時(shí)間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到緊迫感？階梯促銷，越早買越便宜；限時(shí)秒殺、限時(shí)折扣、限時(shí)團(tuán)購等；買的人越多越便宜，激勵(lì)買家呼朋喚友一起購買。

前期準(zhǔn)備工作：

　　①活動(dòng)前預(yù)熱期。可進(jìn)行一些推廣引流，這是針對(duì)新客戶的（視店鋪活動(dòng)大小以及預(yù)算而定）；客服服也預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信息或者發(fā)送短信通知老客戶；

　　②在預(yù)熱期之前做活動(dòng)當(dāng)天或活動(dòng)期間的銷售額預(yù)估；

　　③倉庫根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備（熱銷產(chǎn)品好提前打包分類）。

　　完整的策劃一個(gè)店鋪活動(dòng)，需要在產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)上雙手準(zhǔn)備：

　　產(chǎn)品：應(yīng)季產(chǎn)品（對(duì)季節(jié)性敏感的類目特別需要注意）；店鋪熱銷產(chǎn)品；選擇"潛力型"產(chǎn)品；產(chǎn)品高性價(jià)比。

　　團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。

活動(dòng)如何推進(jìn)？

　　運(yùn)營活動(dòng)的幾個(gè)要點(diǎn)：1.充分的用戶調(diào)研；2.細(xì)致且可執(zhí)行的方案；3.團(tuán)隊(duì)分工與配合；4.物料的準(zhǔn)備；5.時(shí)間節(jié)點(diǎn)的掌控；6.節(jié)奏的 把握；7.準(zhǔn)備備用方案；8.解疑答惑，處理bug和投訴；9.活動(dòng)結(jié)果展示，承上啟下；10.活動(dòng)價(jià)格注意梯度（可分為3個(gè)低價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià) 比，3個(gè)正常價(jià)格，1個(gè)高價(jià)；這樣就是建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單）。

　　促銷活動(dòng)不能僅想著走銷量，還要注重咱們的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率噢，切勿太拿價(jià)格做文章，來點(diǎn)創(chuàng)意的會(huì)更好。創(chuàng)意的活動(dòng)可以作為一些生硬的促銷方式的過度。讓消費(fèi)者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者還是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。

　　低成本流量來源：保證關(guān)鍵詞優(yōu)化；盡量避免零銷量產(chǎn)品；嘗試一些幫派的軟文推廣；嘗試做淘寶客；尋求微博紅人商業(yè)合作。

　　保住流量：提升轉(zhuǎn)化率，頁面優(yōu)化，關(guān)聯(lián)銷售，捆綁銷售等等。